即將在 9 月 9 日發(fā)布的 iPhone6 可謂萬(wàn)眾矚目，其他手機(jī)廠(chǎng)商都為此避其鋒芒，三星 S5 降低銷(xiāo)量預(yù)期將原計(jì)劃向代工廠(chǎng)下單 2100 萬(wàn)部下調(diào)到 1500 萬(wàn)部。今年國(guó)資委要求三個(gè)運(yùn)營(yíng)商降低營(yíng)銷(xiāo)成本，大頭正是手機(jī)補(bǔ)貼，在這樣的情況下蘋(píng)果會(huì)不會(huì)將 iPhone6 的售價(jià)定的比 iPhone5 高呢？煮機(jī)來(lái)分析一下。
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，提高價(jià)格可能影響市場(chǎng)銷(xiāo)量
中國(guó)市場(chǎng)早已超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)成為世界最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，2014 年 4-6 月蘋(píng)果的 iPhone 手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 48%，雖然蘋(píng)果中國(guó)區(qū)提供的銷(xiāo)售收入位居美國(guó)市場(chǎng)之后，但是中國(guó)區(qū)市場(chǎng)是蘋(píng)果各個(gè)大區(qū)中增長(zhǎng)最快的。
2014 年第二季度，三星電子銷(xiāo)售額約 515 億美元，同比下滑約 10%；利潤(rùn)約 71 億美元，同比下滑約 25%，其將原因歸于全球智能手機(jī)增長(zhǎng)緩慢和中國(guó)手機(jī)企業(yè)的挑戰(zhàn)。中國(guó)手機(jī)企業(yè)的武器正是依靠中低價(jià)提供中高端的性能贏(yíng)得市場(chǎng)，OPPO 以 3000 元的價(jià)格提供的產(chǎn)品質(zhì)量和性能堪比三星 5000 元的產(chǎn)品，小米以 1999 元提供超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者歡迎。其他國(guó)產(chǎn)品牌在千元內(nèi)搶奪三星的市場(chǎng)份額，二季度在中國(guó)市場(chǎng)小米、聯(lián)想的市場(chǎng)份額與三星已經(jīng)不分上下。
分析認(rèn)為中國(guó)區(qū)將在 2016 年超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)成為蘋(píng)果的第一大營(yíng)收來(lái)源大區(qū)，三星面臨的挑戰(zhàn)說(shuō)明價(jià)格在中國(guó)區(qū)是一個(gè)重要因素。所以蘋(píng)果更需要重視中國(guó)市場(chǎng)，
蘋(píng)果產(chǎn)品吸引力下降，iPhone6 需要出貨量拉動(dòng)蘋(píng)果公司業(yè)務(wù)發(fā)展
喬布斯離世后，蘋(píng)果產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的吸引力有所下降，個(gè)人覺(jué)得庫(kù)克在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)方面比不上喬布斯，很多人尊敬喬布斯的技術(shù)能力，我倒認(rèn)為喬布斯的營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)蘋(píng)果更重要。喬布斯 80 年代在蘋(píng)果工作的時(shí)候就很重視廣告宣傳，其與廣告公司合作的《1984》就是一個(gè)十分成功的廣告，97 年喬布斯重歸蘋(píng)果后即找來(lái)廣告公司制作一個(gè)重磅廣告，可以看出喬布斯的營(yíng)銷(xiāo)天才。
庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)蘋(píng)果后推出的 iPadmini 只是在 2013 年一季度取得了很好的成績(jī)，然后 2013 年二季度 iPad 銷(xiāo)量就開(kāi)始出現(xiàn)了首次下滑。今年二季度 iPod 銷(xiāo)量環(huán)比下滑 54%，iPad 的銷(xiāo)量?jī)H為 1330 萬(wàn)臺(tái)，比去年同期的 1460 萬(wàn)臺(tái)有所下降，也比第二季度的 1635 臺(tái)減少。
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，蘋(píng)果產(chǎn)品吸引力下降，iPad、iPod 銷(xiāo)量下滑，庫(kù)克需要 iPhone6 的增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)蘋(píng)果的業(yè)務(wù)發(fā)展，所以筆者預(yù)測(cè) iPhone6 在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)應(yīng)該與 iPhone5 的 5288 元價(jià)格持平，同時(shí)也期待 9 月 9 日的盛會(huì)！