549 美元，4488 元人民幣，iPhone 5c 用超乎想象的價格擊碎了長達一年之久的“廉價版 iPhone”傳聞，同時也排除了一切關(guān)于蘋果進軍低端市場的分析。

盡管如此，蘋果依然有自己的定價策略。蘋果很少在銷售期內(nèi)給予產(chǎn)品“折扣”，它保證產(chǎn)品梯度一貫的做法是在新的銷售周期給舊款產(chǎn)品一個低廉的定價。比如 iPhone 4s 上市，降低 iPhone 4 的價格，iPhone 5 上市，降低 iPhone 4s 的價格。然而，這一次情況很特殊，已經(jīng)發(fā)布三年的 iPhone 4 尚在官網(wǎng)銷售，而誕生剛滿一年的 iPhone 5 卻被直接被砍掉。

iPhone 5 被砍了，卻以另一種形式在活著。事實上，iPhone 5c 完全就是一臺披著彩色外衣的 iPhone 5，除了外殼材質(zhì)的差別，兩者在硬件上幾乎并無二致。

這是一個精妙的市場營銷策略，原因有三：

避免了 iPhone 5 降價的傳統(tǒng)命運，以新品之名銷售對原有等待 iPhone 5 降價的消費者來說吸引力會增加。正如 John Gruber 所說：“在市場營銷中，看起來新的，就是新的。”

通用的原件、塑料材質(zhì)的使用大大降低 iPhone 5c 的成本，從而提升利潤率。

為傾銷傳統(tǒng)尺寸的老 iPhone 庫存傾銷留出了的時間和空間：在美國，iPhone 4s 將以免費的價格供運營商搶奪低端人群，而在大洋彼岸，iPhone 4 在以 2000 多的價格展開最后的廝殺。

更巧妙的是，5c 的出現(xiàn)非但不會影響 5s 的銷量，甚至可能產(chǎn)生激勵作用。正如和菜頭所說，iPhone 5c 用高價把用戶逼向 5S（與其 5C，不如加 800 買 5S），確保 5S 銷量。

就是這樣一個小小的策略變動，卻很可能解決這樣一個困擾蘋果已久問題：為什么在可以買到不太昂貴的老款 iPhone 時，有些人甚至是大多數(shù)人仍然會選擇三星？

這個問題的答案很復(fù)雜，但很重要的一部分原因在于，三星的“新”產(chǎn)品價格往往比蘋果的“老”產(chǎn)品還要低。

盡管略失創(chuàng)新之風(fēng)，但深諳供應(yīng)鏈之道的庫克卻在極力地提高這家公司的盈利能力。

一言以蔽之，iPhone 5c 并非一款針對中低端市場的進攻，而是一款試圖分食中端以上市場的另類嘗試。它既可以提高蘋果的利潤率，同時可以提高打擊競爭對手銷量的可能性。

唯一失算的是，在媒體的傳播語境下，iPhone 5c 早已經(jīng)貼上了“廉價版 iPhone”的標簽，庫克一定恨死了第一個用“廉價版”的那個記者。