“記憶往往都是埋伏在城市風景中的，曾經的風景便如一匹長長的布，依次展開在燈光幽暗的夜晚，很多熟悉的面孔來回走動，晃動一些晶亮的往事，仿佛海面露出的黑魚脊背，上面還隱約有模糊的標記。于是潮聲四起，恍惚中房間里有了海的氣息。”

大家猜猜這段話是對國內哪個城市的描述?如果我不公布答案，或許您已經忘記了以上這段優美的文字是對海濱城市---大連的描述。但是經過十多年的發展，今天的大連早已經烙上了“軟件外包城市”的標簽，曾經的浪漫之都一去不復返。

去過大連的人都知道，到處能看到“軟件外包服務”的廣告，就像北京的“愛國、創新、包容、厚德”一樣貼滿了每個角落，整個城市處在了一種科技發展帶來的欣欣向榮的亢奮中，)因為大量日韓外包單子的涌入，大連貌似要迎來了一場跨越發展的變革。

某某軟件園和某某高新區這樣圈地產物遍布大連各地，而且因為印度班加羅爾的成功，這個案例就當成了大連發展軟件外包行業的底氣。

“班加羅爾接老美的單子迅速崛起，我大連離發達的日韓這么近，為什么我們不能效仿呢?”這真是一個好主意，于是乎大連每天飛往日本的航班超過50架，甚至超過了北京。高歌猛進在繼續，大連2012年軟件外包服務產值達到1000億人民幣，相關企業1000家，直接從業人員超過10萬人。僅僅幾年的世界，大連從一個環節優美的城市，轉型為“科技發達”的城市。

寫完大連的漂亮成績單，筆者這里插播一條新聞。

2013年5月，以私募股權巨頭黑石集團為首的一個財團已經向在美國上市的中國技術外包企業文思海輝技術有限公司提出價值超過6.6億美元的私有化收購報價。距離此前文思和海輝合并尚不足一年時間，爆出私有化的消息引發媒體熱議。

據了解。合并后的文思海輝在2012年全年凈營業收入為3.59億美元，但其正式員工總數為23270人，單個員工的貢獻率遠低于聯想、騰訊、百度等一線IT互聯網企業。

當時看到這個新聞，我一晚上沒有睡著。文思海輝的死活本和我沒有任何關系，我也沒有參股在其中，但仍然為中國最大軟件外包企業估值如此之低感到痛心。文思海輝員工數量是最近被百度收購的91的幾十倍，估值卻不到其一半，這不能不說是一種悲哀。

第二天，就這個新聞我接受了《上海商報》的采訪，談了我的一些觀點：作為中國最大的軟件服務外包企業6.6億美元的價格過低，這個價格背后凸顯了中國軟件服務外包產業“大而不強”的事實，從一個側面反映了行業整體處在缺乏創新、粗放式、模型化開發的地步。文思海輝在2012年全年凈營業收入為3.59億美元，但其正式員工總數為23270人，單個員工的貢獻率遠低于聯想、騰訊、百度等一線IT互聯網企業，而黑石公司單個員工的貢獻率要比文思海輝的員工貢獻率高上100多倍。在激烈的市場競爭環境下，中國軟件服務外包從業人員“數量多、素質差、收入低”導致形成了“要價低、產品次”的惡性循環，未來中國軟件外包行業亟需和印度等同級別國家學習，提高自主研發能力，勇于面對低質開發要求說“不”，使得行業步入健康循環的快車道。

說完文思海輝，讓我們的思路再回到大連。

大連在高速發展中，也犧牲了城市特有的屬性，2006年大連方面貼上了“浪漫之都”的標簽，發展旅游業，似乎告訴外界大連同時依然是一個旅游城市，但在城市的狂熱發展中大家只記住了軟件之都大連。雖然大連軟件外包每年的產值都持續上漲，但難以形成自己的核心競爭力，隨時都有被成都、被西安甚至東南亞等成本更低的區域取代的可能。日韓外包給大連的發展帶來了助力，但現在的大連是時候警惕其帶來的危害，這個危害在未來若干年后會集中體現，大連所蒙受的難將遠大于利。

一直以來大連沉溺在軟件外包帶來的福利中，卻忘記了“為什么日韓外包會找到我們?”是因為我們的研發能力嗎?我們都知道不是，但我們依然要享受暫時的福利，不是嗎?誰知道未來會發生什么?

同樣一直以來，中國各大軟件外包城市都有一個自欺欺人的說法“我們現在做低端外包，以后引進國外的先進技術和經驗，發展我們自主知識產權的軟件，最終我們將會反超”。對于抱這種想法的人，我再次讓你們思考下這個問題“為什么日韓外包會找到我們”，如果想明白了，就知道所謂的超越是一場空談。

長期如此下去，缺乏創新的大連就像“東施效顰”一樣，既做不了班加羅爾，也做不了大連。文章最后給大家看一個小故事：

春秋時期，齊國宰相管仲，把齊國治理得井井有條。齊國強大了，各地諸侯基本都承認了齊國的霸主地位，只剩下楚國不聽號令。齊王準備發兵征服楚國。當時，齊國有好幾位大將紛紛向齊桓公請戰，要求掛帥攻打楚國，但卻遭到了宰相管仲的反對。管仲認為眼下齊軍疲憊，不宜久興兵事，他日夜命人搶鑄銅錢。

一天，管仲派百余名商人到楚國去購鹿。當時，鹿是較為普通的動物，楚國盛產鹿，人們把鹿作為肉用動物，兩枚銅幣就可買到一頭鹿。另一方面，管仲派商人在楚國到處揚言：“齊桓公好鹿，不惜重金購買。”齊國商人開始販賣鹿。開始3枚銅幣一頭，后加價到5枚銅幣一頭。于是楚人競相到山中獵鹿，鹿資源日益短缺，商人又從中哄抬鹿價。一個月后，鹿價漲到了40枚銅幣一頭，這40枚銅幣在當時可以買到5000斤糧食。高昂的利潤使楚國上下變得瘋狂起來，農民不再種田，改行做了獵人;士兵不再練兵，背起弓箭偷偷上了山。

一年之后，楚國國內銅幣堆積如山，但田地荒蕪，糧源斷絕。

管仲又向各諸侯國發號施令，禁止與楚國交易。這下不得了，楚國人拿著大把的銅幣卻買不到糧食，全國鬧起了饑荒，人們四處逃難，楚軍人黃馬瘦，完全喪失了作戰能力。管仲見時機已到，即集合八路諸侯人馬，開往楚國邊境。楚成王內外交困，忙派大臣向齊國求和，割據一方，保證從此聽從齊國的號令。

管仲其實早就洞察了買鹿這件事會引起的連鎖反應，他廣為散布“齊桓公好鹿”的流言，不惜拋出銅幣哄抬鹿價，使楚國人再也無心從事農業生產，從客觀上切斷了楚軍的糧源供給，然后果斷地集合八路諸侯進兵楚國，逼迫楚王臣服。

管仲不動一刀一槍，不死一兵一卒，兵不血刃地治服了本來強大的楚國。

注：鹿之謀僅僅是一個故事，切勿把故事和現實對號入座。(本文作者系速途網副總編丁道師)