隨著智能手機用戶的飛速提升，很多開發者投身手機游戲創業，手游行業競爭愈發激烈，中小開發團隊面臨生存困境，今天安卓挖客有幸采訪到中國手游娛樂集團旗下卓越游戲的CEO應書嶺先生，一起聊聊中國手游的發展趨勢以及中小手游開發團隊該如何突出重圍。

以下是采訪實錄：

安卓挖客：手機網游呈現上升趨勢，手機單機游戲在未來是否還有優勢?曾經PC互聯網時代因為網游的出現大大拉低了單機游戲的玩家，手機端會不會出現這種局面?手游開發者是否有必要轉向網游開發?

應書嶺：在我看來，這個情況不會在移動互聯網時代出現，由于手機游戲時間的碎片化，并且用戶不能隨時保證擁有良好的網絡環境，在未來的一段時間，手游單機游戲和網游會形成一種平衡，只要單機有持續的收入，就會有人繼續做下去。

安卓挖客：什么類型的游戲目前在移動端更受青睞?手游方面還有哪些藍海?

應書嶺：休閑類的游戲會更受青睞，拿起手機的時候，會有更多的玩家選擇休閑類的游戲來打發時間，對于大型游戲來說，市場需求也是有的，但是這種類型的游戲成功率比較低，其面臨的市場份額會比較少，因為游戲的深度玩家是比普通玩家要少的多的。

手游的藍海是存在的，很多傳統的流行的PC游戲比如即時對戰類游戲現在并沒有出現在手游上，這主要是受限于網絡、操作和手機硬件性能，這方面在未來會是藍海。還有比如社交類的網游，目前在手機上做的人還是很少的，比如我們的《怪獸島》就是一款社交類手機網游，目前在市場上幾乎沒有競品，而且用戶也特別喜歡。

安卓挖客：對于資金不多的中小開發者，如何在做出一個不錯的產品的前提下得以突圍?如何做好營銷?

應書嶺：如果說在開發者可以做出不錯的產品的情況下，找一個相對比較靠譜的發行商是比較好的出路，中手游可以說是目前中國最大的手游發行商，當然我也建議開發者可以選擇一些中小型的發行商。

手游創業有一點非常重要，開發者必須擁有一顆平常心，大家必須要認識到，大家所處的這個行業是一個成功率只有1%的行業，如果心態不平衡，希望賣個好的價錢是不理智的，想要獨立發行游戲也是不理智的。

總的來說，不要有太高的預期，除非你真的覺得產品特別好，值得得到一個好的價格。但是目前我們遇到的大多情況是產品不好，但是開發者又想賣個好價錢。

曾經我們遇到過一個團隊，開的價格非常高，我們無法接受，而他們也不愿意降價，最后到現在這款游戲也沒有發行。開發者一定認清手游這個行業的成功率是非常低的，并且要對自己的產品有明確的定位。

安卓挖客：看過您之前的演講，關于“產品-運營-渠道-營銷=精品”，這四個部分中哪個點最重要，哪個點是開發者最容易做的不好的，在手游創業中開發者應該如何規避犯錯。

應書嶺：四個環節中，開發者最重要要做好的是產品這個環節，產品在立項，玩法和題材的選擇方面如果一開始就是過時的，這就很難成功，這是開發者需要規避的一個問題，不要一開始就選擇一條錯誤的道路。

其次就是運營，作為我們發行商來說，就是要提醒開發者，不要為了活動而去開展活動，我們的目的應該是讓玩家得到歡樂，而不是一些單純的打折促銷，打折促銷時沒有意義的。就像蘋果手機，這么多年，一直沒有降價，而他的銷量卻一直那么高。所以還是要做好用戶的游戲體驗。

安卓挖客：應總再給我們中小開發者分享點經驗吧。

應書嶺：對于中小團隊來說，一、選擇好開發方向;二、找一個和自己合拍的發行商，這是走向成功最重要的一個環節。

9月份開始發行門檻會極度拉升，中手游在第四季度每個月的營銷費用要達到兩三千萬，單款游戲的運營費用要達到千萬級別。多款新游戲在大眾面前曝光的情況下，很多游戲商開始選擇電視廣告，我們的《武林Q傳》也會從明天起在北上廣的電影院推出廣告。

小結：對于手游創業團隊來說，開發一個玩法新穎制作優秀的產品并且擁有一個良好的心態是創業成功的重要關鍵。一個好的發行商也會對游戲的發行形成良好的助力。感謝應總的解答，也希望本期采訪對手游創業團隊有所幫助，

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