“劇王”樂視

2009年5月的最后一天，高飛到樂視履新，職位為樂視網副總裁兼總編輯，分管內容運營，后來職責逐漸增加到版權采購，甚至在樂視高速發展又人手緊缺時，他曾分管過產品和技術。高飛最早在新浪做過視頻，后來又到酷6做副總。當時的樂視辦公地址位于SK大廈背后的中環世貿，早期靠著付費點播的模式，樂視在版權購買方面建立起自己的優勢，但這一優勢在這一時間段一度被當時最大的互聯網公司盛大所趕超。

“盛世驕陽的儲備量大概有1萬多集。我們自己的獨家劇也就幾千集，非獨家的大概是有三四萬小時。”在高飛的回憶中，最明顯的一個轉折點發生在樂視上市之后。2010年8月，樂視在國內A股上市，刨去發行等相關費用，募集的資金大概在6.9億人民幣，當時樂視幾乎把所有的資金都用以購買版權內容。

圖為：樂視網高級副總裁高飛

劇王之爭

樂視瘋狂買劇最典型的例子莫過于《甄?傳》。該劇的談判始于2010年10月份，最終在2011年以30萬一集的價格完成獨家購買。當時這個天價購買的行為甚至在樂視內部也褒貶不一。隨后樂視又以40萬一集的價格獨家購買《男人幫》。業界的人都認為樂視“瘋了”，當時盛世驕陽簽約四大名著時的價格也不過是15萬一集。

之所以出這么高的價格，與許多視頻網站加入版權大戰不無關系。“《甄?傳》、《男人幫》等都是從搜狐手里搶來的。”高飛分析，當時的樂視在版權購買的戰略是拿到每年20部優質劇中一半以上的資源。。2005年，樂視購買了第一部獨家劇《幸福像花兒一樣》，與出品方有了初次交道，但這并不足以讓其成功獲得隨后每年的劇王獨家播放版權。

對于《甄?傳》的報價，搜狐比樂視略低，而樂視更多的優勢在于聯合新浪，在大劇營銷上下足功夫。早年樂視在購買版權方面積累了諸多經驗，并與包括華誼、小馬奔騰、華策、金英馬、青雨影視、大唐輝煌、唐德影視、新力傳媒等國內頗有實力的制作公司保持了常態化的聯系。一有新項目，制作方會第一時間告訴樂視，而樂視則會根據劇目的故事、主創陣容以及發行平臺做綜合評估。隨著版權購買的透明化、整個行業對于正版影視的重視，這種常態化的聯系優勢逐漸減弱。

2011年互聯網視頻版權泡沫四起，有的價格甚至比一個單獨的衛視出價更高，部分出品公司自我膨脹。“2011年下半年到2012年上半年那段時間，確實給這個產業鏈條上的所有人都上了一課。”親歷這一過程的高飛感覺到，整個行業逐漸清醒過來。也是從2011年下半年開始，樂視在版權購買方面來了個緊急剎車。

甄選精品獨家劇

對于樂視來說，購買一部獨家劇最重要的標準是性價比。而對于如何判斷一部好劇，在高飛看來則要看好幾個維度，首先它是不是一個好的故事，好的劇本題材十分廣泛，在同一題材里，其對人物設定、臺詞對白、劇本里埋的包袱、劇情沖突等都是其考察的細節。

在劇本前期的洽談時，會看5集劇本，如果劇已經拍攝或者已經到后期，則需要看片花。前不久，高飛剛剛看了一個電視劇《斗地主》，由《武林外傳》的導演尚敬執導，范偉主演。高飛看了90多分鐘后感慨，這個應該是范偉演過的最好的電視劇。一方面故事跨度及容量非常大，另一方面劇本中還有一種流行的混搭感。

類似的高飛認為的好劇還包括即將在江蘇衛視和東方衛視同步播出的《非誠勿擾之新戀愛時代》。“江蘇衛視搞了一個看片會，看了4集之后，我們覺得很有意思，有歡笑有淚水有愛情，也有家庭矛盾沖突的這樣一個劇。”樂視也將其網絡獨家版權納入囊中。

樂視甚至更早地通過對劇本的甄選，確定是購買獨家劇還是非獨家劇。高飛最近看了三集《辣媽正傳》的劇本，單從劇本本身來說，他是非常認可的，但因為看不到片花，他也在斟酌價格方面的因素。“一方面要看價格，彼此承受力度，另外一方面要看是否有一個相對完整的推廣方案。”比如對于一部優質獨家劇的宣傳，從其開拍，到探班，以及后續的播出，樂視的版權部、網站部與市場部需要全面配合，以實現對獨家劇的全鏈條傳播。

事實上，諸多的視頻網站也都相應介入對大劇的全鏈條傳播。而樂視在終端的布局將為其加重砝碼。“未來甚至會把大劇傳播和終端的銷售和推廣放在一起。我們會與合作伙伴一起，推出定制版或者明星簽名版的獨家劇集內容。”高飛所說的終端是樂視盒子及樂視TV，相比其他視頻網站，樂視在視頻入口的布局上頗有遠見。

相應地，獨家劇也為樂視帶來流量效應。比如2012年劇王《甄?傳》占到樂視電視劇全頻道流量的30%。而憑借大量獨家劇吸引用戶只是第一步，通過卓越的大劇營銷能力，樂視正在穩步贏得用戶數量的增長。根據艾瑞的統計，樂視在新版《笑傲江湖》、《賢妻》等五部全網熱播大劇周度播放覆蓋人數統計中，2013年連續兩個月分別穩居行業之首。行業分析師認為，對于視頻網站來說，僅依靠外部流量入口優勢已不復存在，內容和用戶體驗將成為未來競爭的核心優勢。而樂視通過多年積累所擁有的行業最大影視版權庫已經培養了每天超過2500萬、每月達到1.6億用戶的‘大劇看樂視’的習慣;2013年3月進行的全面改版更是將用戶體驗進行了大幅提升、通過技術手段進一步增強了用戶的粘性。

過去業界對樂視的印象是，這家視頻網站幾乎囊括了所有國內經典大劇。在樂視的購劇預算中，超過90%的預算用以購買國產劇，剩下的10%分散到國外影視劇。

從2012年開始，樂視逐步開拓了與索尼、派拉蒙、米高梅、哥倫比亞、迪斯尼、環球、華納等國際制片公司的合作。2013年，電影頻道開創了電影“準同步”播出的新紀元，并將拿下80%年度票房熱片的網絡版權。同時，樂視與韓國第四大電視臺JTBC簽了全年合同，未來三年將其優質的韓劇獨家納入囊中。JTBC是在三大臺(SBC、MB、.KBS)以后，韓國本土新開設的第四家電視臺，其背后的大老板是三星集團。

如今，高飛也會帶領團隊去全球各地參加看片會，甚至去日本東京參加動漫展。目前的樂視與日本最大的動漫網站NICONICO.com合作，對方負責做好中文字幕等，第一時間給樂視同步播放。“過不了多久，三屏就可完全打通，一個賬號可以多屏體驗。”照高飛的分析，如果發展順利，樂視的內容終端效應將更加強大，<技術+版權>雙輪驅動的協同效應也將愈加明顯。