開門見山,無意摻和雙方口水,只談產業未來十年大變局。
日前,樂視TV宣布推出超級電視之后,引起了廣泛爭議。傳統巨頭夏普中國更是與樂視互發聲明,掀起了一場“我沒說要和你聯合開發”、“我沒說我要和你聯合開發”的羅生門口水。
商戰的幕后,是互聯網鐵蹄對傳統勢力的狂野逆襲!這場逆襲波瀾壯闊,氣勢勢如破竹、方向不可逆轉、對象由點到面。
馬云的淘寶逆襲了傳統商場,網絡購物潮讓許多商場降價甚至關門。雷軍的小米逆襲了傳統手機,橫空出世1年多市值25億美金。樂視超級電視推出后,國內60寸智能大屏幕電視銷量大受沖擊。互聯網軍團為什么?
這次樂視夏普爭斗,折射出的不僅是家電業新舊勢力的一次PK,也是新舊產業價值鏈的一次全面PK。
以電視行業為例,傳統家電企業的產品出廠價格一般為成本+毛利+運營成本+營銷成本+渠道成本+品牌溢價,在產業鏈中的每一個環節參與者都要加價盈利,很多國際電視品牌從成本價到出廠價再到最終零售價的加價率一般為200%。當然,做生意要賺錢天經地義,在傳統價值鏈上大家活的都很滋潤。
然而,互聯網這幫野蠻人殺來了!樂視以互聯網思維做電視,打破了傳統產業價值鏈層層加價的行為。基于其生態鏈商業模式和 CP2C 的營銷模式,可以不再單純依賴硬件盈利;扣除營銷成本、渠道成本和不必要的品牌溢價,完全去渠道化,全流程直達用戶,智能電視的價格將會迅速下降!中國屌絲消費者們焉能不拍手歡迎? 馬云、雷軍大破傳統勢力不正是靠這個?
創新本來就是破壞性的,既然動了傳統廠商的奶酪,肯定會被群毆。從李彥宏的百度被央視揍、馬化騰的微信被運營商揍、周鴻祎的360被傳統殺毒商揍,傳統勢力豈能坐失既得利益受損,那是白花花的銀子啊!
在圍剿下,樂視有可能不成功。但這種創新模式,一定會成功!因為去渠道化、砍掉不必要的品牌溢價和營銷成本的互聯網玩法是發展趨勢。畢竟消費者還是希望買到性價比更高、品質更好的產品,而不是花冤枉錢。他們的訴求,正是產業劇烈升級的核心力量。
一句話,互聯網勢力對傳統行業的重塑,是未來十年中國商業之大勢。因為互聯網更開放、個性、低成本!而且這代表了新一代用戶的利益訴求。與其徒勞抵抗,不如一起加入游戲。
估計看了這段話,有人會大叫:哼!這不是樂視蜜或夏普黑嘛!喂,兄弟,這個世界不是非黑即白,灰才是世界的真相,尤其在極其復雜的商業里。非要這么說,那么我是互聯網蜜,互聯網的忠實信徒。
當然,電視行業水很深,不比手機,樂視也不一定能做成,這要看賈躍亭的真本事。順便說一句,雷軍2年前做手機時有幾個人看好他?
無論是誰,我力挺互聯網到底。因為它代表了先進生產力,一定贏。