很多時(shí)候，負(fù)責(zé)渠道拓展的童靴辛苦談了一家合作平臺(tái)，希望技術(shù)團(tuán)隊(duì)能趕快接入SDK。SDK接入不難、卻煩，很消耗技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工作時(shí)間，挑戰(zhàn)著他們熬夜后殘存的意志和體力。所以，產(chǎn)品上線，尤其在公測(cè)階段應(yīng)該將精力集中在幾大平臺(tái)上。奉上本人認(rèn)為最應(yīng)該接入的5家平臺(tái)——360手機(jī)助手、多酷游戲、91手機(jī)助手、九游以及小米應(yīng)用商店。
實(shí)際上，這5家分別代表了5類不同的平臺(tái)。類型的劃分，并非基于形式，而是各自獨(dú)有用戶的來(lái)源。平臺(tái)拓展的目的在于盡可能多的接觸用戶，而這種分類則希望依照用戶的習(xí)慣或是接觸平臺(tái)的情景來(lái)劃分各自“獨(dú)有的用戶來(lái)源”，并通過(guò)布局不同類型的平臺(tái)來(lái)，“覆蓋”甚至“包圍”用戶。如果這5類平臺(tái)都接入，那么基本也可以覆蓋至少50%以上的安卓用戶。
【五類平臺(tái)對(duì)比】
電視廣告領(lǐng)域有個(gè)指標(biāo)，叫三次到達(dá)成本，其依據(jù)就是一個(gè)用戶的從看到廣告到產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的好奇，至少需要品牌在其面前曝光三次以上。所以，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，不能單純依賴于下載量衡量平臺(tái)價(jià)值––因?yàn)橛械钠脚_(tái)只適合初次曝光，但最終完成下載卻是在其他平臺(tái)完成。因此，并未對(duì)比各平臺(tái)的下載量。
為了不至空談，涉及數(shù)據(jù)部分和實(shí)例的內(nèi)容，將選筆者比較熟悉的《王者之劍》進(jìn)行分析。
1、360手機(jī)助手
入選理由： 低調(diào)異常的NO.1
代表類型： 軟件矩陣
資方背景: 奇虎360
主要形式: PC端+APP
獨(dú)有用戶來(lái)源: 360安全衛(wèi)士等系列PC端及APP產(chǎn)品
重要程度: ★★★★★
同類平臺(tái)/產(chǎn)品: 騰訊手機(jī)管家
《王者之劍》位居360手機(jī)助手網(wǎng)絡(luò)游戲下載榜首，下載量達(dá)到749萬(wàn)，據(jù)說(shuō)360手機(jī)助手對(duì)其的流水貢獻(xiàn)占到26%。
【《王者之劍》在360手機(jī)助手上的表現(xiàn)】
不得不承認(rèn)，360手機(jī)助手已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最NB的手機(jī)APP分發(fā)渠道了。
360手機(jī)助手憑借其系列軟件在PC和安卓手機(jī)上的裝機(jī)量，以及用戶對(duì)其安全概念的認(rèn)同，具有這部分獨(dú)享用戶。對(duì)于一款應(yīng)用和游戲來(lái)說(shuō)，接入360幾乎是必修課。但這門必修課何時(shí)開始修，卻需要研究一番。
榜位是有限的，360的耐心也是有限的，機(jī)會(huì)成本是很高的。如果產(chǎn)品不過(guò)硬，那么，就算很辛苦要到了合適的入口位置，最終卻無(wú)法滿足360的KPI要求，那么，結(jié)果你懂得。所以，如果平臺(tái)策略和節(jié)奏不當(dāng)，很有可能會(huì)透支了你產(chǎn)品的爆發(fā)機(jī)會(huì)。建議在其他平臺(tái)二測(cè)以后再接入360手機(jī)助手，降低風(fēng)險(xiǎn)。
以360手機(jī)助手這種市場(chǎng)地位再結(jié)合它的BOSS是周鴻祎，你就會(huì)發(fā)覺它低調(diào)得有些異常，而這種異常也許正是騰訊手機(jī)管家?guī)Ыo它的。騰訊手機(jī)管家與360手機(jī)助手是同類產(chǎn)品——都在PC和手機(jī)有著豐富的產(chǎn)品體系，可以讓用戶完全留在其中。
360手機(jī)助手現(xiàn)在實(shí)際是老周的御林軍。據(jù)說(shuō)，每周五下午，老周都會(huì)選一把固定的凳子，親自參加手機(jī)助手的部門例會(huì)，參與到每個(gè)細(xì)節(jié)的打磨。兩周前，他給公司全員發(fā)過(guò)一封郵件，鼓勵(lì)有為青年直接寫信給他，提出對(duì)手機(jī)助手的構(gòu)想和建議，如果得到認(rèn)可就能直接欽點(diǎn)進(jìn)入手機(jī)助手。
于內(nèi)而言，老周極度重視手機(jī)助手，但對(duì)外，卻只見他鼓吹前敵騰訊以微信拿到了唯一的一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票。
如果可以陰謀論一些，那這就是劃地而治，暗度陳倉(cāng)之舉。
對(duì)360手機(jī)助手來(lái)說(shuō)，騰訊和旗下的手機(jī)管家永遠(yuǎn)是懸垂的達(dá)摩克利斯之劍，半刻松懈不得。所以，奉上笑臉，捧著對(duì)手，讓騰訊不便立刻撕破臉皮、放下身段，與自己在手機(jī)入口和裝機(jī)上全面短兵相接，就是它和他最大的戰(zhàn)略了吧。
不過(guò)，上面這段陰謀論對(duì)我們渠道拓展同學(xué)來(lái)說(shuō)，就是360也有一個(gè)備選的產(chǎn)品，這總是好事。不過(guò)，騰訊頁(yè)游時(shí)代的分成比例到過(guò)9:1，不知你聽說(shuō)過(guò)么?它9，你1，不知你怕不怕？
2、多酷游戲
入選理由： 地主家孩子
代表類型： 推廣導(dǎo)向
資方背景： 百度
代表類型： 推廣導(dǎo)向
主要形式： Web+App
獨(dú)有用戶來(lái)源： 百度搜索入口、鳳巢、阿拉丁、手機(jī)助手、移動(dòng)搜索、貼吧、百度視頻……
重要程度： ★★★★☆
同類平臺(tái)產(chǎn)品： 海納應(yīng)用搜索
多酷游戲真是有個(gè)好爹。而本文將多酷游戲列入必須接入的五大平臺(tái)，也正是基于百度對(duì)這家子公司的近乎于“溺愛”的扶持。
說(shuō)實(shí)話，當(dāng)筆者在整理多酷游戲獨(dú)立用戶來(lái)源的時(shí)候，真是想罵人了。用戶能接觸到百度的地方，就可以成為他們用戶來(lái)源。百度搜索結(jié)果頁(yè)、鳳巢、阿拉丁、手機(jī)助手、移動(dòng)搜索、貼吧、百度視頻……無(wú)一例外。貌似所有百度的推廣資源都被它直接據(jù)為己有，這地主家的孩子，果然是財(cái)大氣粗。難怪多酷游戲上線一周年，就被完美、巨人等等一系列端游大鱷選作進(jìn)軍手游的首發(fā)平臺(tái)——畢竟，他們太了解百度的推廣能力和流量?jī)r(jià)值了，實(shí)在也是看中了多酷游戲背后這些百度系的推廣資源了——這算是狐假虎威么？
對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，多酷游戲是必須接入。
試想一下，一位玩家在地鐵或是跟朋友吃飯的時(shí)候看到一款手游，僅僅隱約記得大概的名字，若是事后感興趣，他肯定是打開手機(jī)或是網(wǎng)頁(yè)搜索一下，希望找到該款游戲。如果這時(shí)有很多干擾頁(yè)面，他大概還沒下載，就流失了——不是下載后流失的玩家才算流失，他想玩卻沒找到，才是最大的流失。
目前大部分手游在題材、玩法和名稱上都有很多相似性，難免就會(huì)發(fā)生SEO也效果欠奉的局面。部分游戲名稱與其他同名詞條互相干擾，以《王者之劍》為例等，因?yàn)橛型耙曌髌泛托≌f(shuō)等干擾詞條，搜索結(jié)果并不利于玩家找到游戲相關(guān)信息，更不用說(shuō)下載。
【左為PC端百度搜索頁(yè)，右為安卓手機(jī)百度搜索結(jié)果頁(yè)】
值得注意的是根據(jù)用戶訪問(wèn)設(shè)備的不同，將匹配不同的百度搜索結(jié)果。以《王者之劍》為例，左圖為PC端搜索結(jié)果，匹配的一鍵功能是“下載到電腦”和“免費(fèi)發(fā)送到手機(jī)”。而當(dāng)搜索指令來(lái)自安卓手機(jī)時(shí)，則提供一鍵下載功能——“進(jìn)入下載”。
這樣細(xì)致的設(shè)計(jì)，讓玩家既不會(huì)迷失在干擾頁(yè)面中，也無(wú)需跳轉(zhuǎn)，可以直接在搜索結(jié)果頁(yè)找到一鍵下載的入口�！锻跽咧畡Α返囊绘I下載正是通過(guò)as.baidu.com【PC端】和m.baidu.com【安卓端】提供給玩家，但進(jìn)入頁(yè)面后就可以發(fā)現(xiàn)其真正的來(lái)源也正是多酷游戲。
【百度搜索頁(yè)應(yīng)用來(lái)源——百度多酷】
而且，當(dāng)玩家是PC端登錄時(shí)，進(jìn)入詳情頁(yè)，還可以利用二維碼進(jìn)行下載。百度這些人性化的設(shè)計(jì)都可以讓玩家輕松的找到游戲，第一時(shí)間下載，將流失率降到最低。而這一些的設(shè)計(jì)都可以被看做是百度多酷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！所以，哪怕只看中它獨(dú)攬百度搜索結(jié)果的一鍵下載入口這一點(diǎn)，就必須接入多酷游戲。
畢竟，這一鍵下載對(duì)于玩家和廠商來(lái)說(shuō)都太重要了。
至于同類產(chǎn)品，其實(shí)就多酷游戲?qū)Π俣荣Y源的獨(dú)占性和百度在中國(guó)的地位來(lái)說(shuō)，實(shí)際上多酷游戲并沒有同類競(jìng)品的。但為了給各位渠道朋友個(gè)交代，也許基于soso搜索的海納應(yīng)用勉強(qiáng)可以算是搜索入口類的產(chǎn)品。但因?yàn)镾OSO自身都被騰訊邊緣化，所以，最好還是奉行大樹底下好乘涼，抱百度的大腿吧。
才寫兩家就是近3千字了，為了方便閱讀，本文將分為上下兩篇，在后一篇中，還將聊聊91、九游和小米。
略作預(yù)告：
91手機(jī)助手——全能選手。目前全球唯一一款全面支持iPhone、Windows Mobile、Android、Wince、Symbian S60五大智能手機(jī)系統(tǒng)的PC端管理軟件。
九游——窮人孩子早當(dāng)家。九游給了母公司UC叫板巨頭和坐地起價(jià)的底氣。
小米——逆襲的屌絲。屌絲不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是如何逆襲。