科技博客靠什么賺錢？這個(gè)問(wèn)題老生常談了，基本沒(méi)什么答案。不過(guò)，還是可以分析一下有可能的賺錢方式，看看哪家正在往哪個(gè)籠子里鉆。具體說(shuō)來(lái)，其實(shí)科技博客賺錢的方式也離不開(kāi)傳統(tǒng)那幾樣，只是在形式上會(huì)有一些創(chuàng)新。
籠子一：廣告
前文說(shuō)過(guò)，科技博客是沒(méi)辦法靠流量賺錢的，流量只是體現(xiàn)你價(jià)值的一個(gè)核心要素，卻并不是全部，更重要的是，誰(shuí)在看你。對(duì)科技博客來(lái)說(shuō)，100個(gè)CEO和投資人來(lái)看，要?jiǎng)龠^(guò)10000個(gè)小白來(lái)看你。但科技博客要能證明李彥宏天天來(lái)看你并不容易，也許人家看兩天又走了也說(shuō)不準(zhǔn)。如果李彥宏和小馬哥真的天天來(lái)，為什么你流量那么少呢，還是不好看對(duì)吧。因此，流量雖不關(guān)鍵，卻也是必須的。
科技博客也是可以賣廣告的，但要用傳統(tǒng)的CPC來(lái)賣則很傻，掙不了仨瓜倆棗，企業(yè)定向投放才是王道。鑒于微信等平臺(tái)虛高的廣告價(jià)格，科技博客也可以效仿一下，把廣告賣個(gè)天價(jià)，會(huì)有人買單的，只要你影響力在那里了。
如果你企業(yè)是做2B的，在科技博客上一幅廣告全站投放一天10萬(wàn)，效果不會(huì)比門(mén)戶差，總好過(guò)99%的C們?nèi)タ茨氵@廣告更有效。當(dāng)然2C的就算了，科技博客上的讀者還是有層次的，不能把他們當(dāng)小白。有些創(chuàng)業(yè)公司，為了找到投資人引起注意，也有可能在這上邊投。我就說(shuō)嘛，在這方面36氪還是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)模隽撕芏鄤?chuàng)業(yè)者服務(wù)工作，這個(gè)在未來(lái)是會(huì)有很大價(jià)值的，當(dāng)然不光是廣告價(jià)值。
不過(guò)這里邊有個(gè)基本條件，那就是你確實(shí)在業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云了，影響力非常大。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢，首先是得保持獨(dú)立身份，別瓜田李下讓人說(shuō)出什么來(lái)。另外，對(duì)行業(yè)的深度剖析能力也是要有的，整天弄些八卦和小道消息，沒(méi)有前途。
籠子二：辦會(huì)
辦會(huì)是科技博客的一個(gè)基本盈利模式，techcrunch就是這么干的，AllthingsD也這么干，喬布斯最后一次和蓋茨同臺(tái)獻(xiàn)藝，就是在AllthingsD的會(huì)上。這么大腕能到場(chǎng)，那簡(jiǎn)直是太有面子了。主辦方找一些贊助商和廣告商掏些錢，賣點(diǎn)門(mén)票，讓上臺(tái)發(fā)言的CEO們掏點(diǎn)錢，是問(wèn)題不大的。
可現(xiàn)在的情況是，沒(méi)有一家科技博客能達(dá)到這個(gè)號(hào)召力，中國(guó)現(xiàn)在還孕育不出這樣的一個(gè)科技環(huán)境。中國(guó)科技界的會(huì)，一般都是由大企業(yè)辦的，騰訊百度阿里巴巴等等，再不濟(jì)也是專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，如艾瑞和易觀。這個(gè)市場(chǎng)基本已飽和了，都知道辦會(huì)賺錢，就都去辦了，輪不上科技博客什么事。在實(shí)踐中，這一點(diǎn)不是沒(méi)有得到驗(yàn)證的，弄一幫二流CEO自?shī)首詷?lè)行，把李彥宏和小馬哥請(qǐng)去難。
給單獨(dú)一個(gè)企業(yè)辦行不行?可以啊，有的是企業(yè)愿意讓人給他們包辦會(huì)展，不過(guò)那就等于是公關(guān)行為了。如果這樣的話，科技博客在實(shí)力上干不過(guò)藍(lán)標(biāo)和奧美的，這一點(diǎn)都不夸張。雖然科技博客比公關(guān)公司更了解情況，知道請(qǐng)誰(shuí)不請(qǐng)誰(shuí)。
辦會(huì)這東西，科技博客從上邊稍微賺點(diǎn)錢不難，想發(fā)展成一種商業(yè)模式，不容易。中國(guó)根本還沒(méi)形成那種環(huán)境，至于以后有沒(méi)有，得先看科技博客能不能撐到那時(shí)候。
籠子三：培訓(xùn)和咨詢
這個(gè)還是比較靠譜的一個(gè)方向，現(xiàn)在新媒體發(fā)展快，培訓(xùn)需求很大。搞科技博客的人一般都比較全才，結(jié)合網(wǎng)站發(fā)展，去搞搞培訓(xùn)倒是不錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)，企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)等，營(yíng)銷培訓(xùn)暫時(shí)別想了，前些年積累下來(lái)的那幫營(yíng)銷專家用100年都用不完，那片海紅得嚇人。
還有咨詢，在科技博客上搞一些行業(yè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，效果遠(yuǎn)比門(mén)戶上強(qiáng)得多，因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較清晰，效果好。另外科技博客不是能寫(xiě)么?弄幾份洋洋大觀，說(shuō)理透徹的咨詢報(bào)告不難，還更接地氣。但我覺(jué)得搞咨詢吧，最重要的還不是找客戶，而是設(shè)計(jì)出靠譜的咨詢產(chǎn)品，因?yàn)楹枚鄷r(shí)候連咨詢者自己都不知道想要什么，該出多少錢。
搞這個(gè)業(yè)務(wù)，最怕的就是界限不分明，有時(shí)候咨詢往往帶有公關(guān)目的，為了把單子接下來(lái)，閉著眼就干了，這其實(shí)對(duì)事業(yè)損害挺大的。
籠子四：公關(guān)
我可以說(shuō)，公關(guān)是影響力變現(xiàn)的最直接途徑嗎?是的，應(yīng)該是。流量不能直接拿來(lái)吃，影響力也不能直接拿來(lái)吃，得拐個(gè)彎變成錢才能買東西吃，對(duì)吧。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。當(dāng)然，這對(duì)理想主義者不起作用，如果他們還沒(méi)死完的話，如果他們碰巧有人去搞科技博客的話。
要我說(shuō)，公關(guān)倒也沒(méi)什么不好，門(mén)戶科技頻道這事情還少干了么?媒體這類事情還少干了么?科技博客干這些，其實(shí)也沒(méi)什么新鮮的。對(duì)你來(lái)說(shuō)，是要當(dāng)堅(jiān)挺10年后的紐約時(shí)報(bào)，還是要眼前的1000萬(wàn)?我想還是選擇后者的人多，10年后就當(dāng)紐約時(shí)報(bào)，本身就是個(gè)不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，尤其是當(dāng)你拍著空空的肚皮奮力前行之時(shí)。
不過(guò)啊，當(dāng)科技博客走到這一步時(shí)，發(fā)展空間就已經(jīng)限定了。不管你搞得多么巧妙，都不免走入這個(gè)套路。不過(guò)，這里邊有個(gè)科學(xué)定律，當(dāng)你的影響力是100時(shí)，夾帶10的私貨很容易被看出來(lái)，當(dāng)你影響力是1000時(shí)，夾帶個(gè)10的私貨，則于你毫發(fā)無(wú)損。因此，還是不要那么早收錢為好，如果還能繼續(xù)撐下去的話。