北京時間5月8日消息，第五屆全球移動互聯網大會(GMIC)于5月7日在北京國家會議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動互聯”。盛大游戲總裁錢東海在今天上午的主題演講中表示，旗下韓國Actoz將成為盛大在手游時代的總部，目前已經進入全球手游公司的前五名，目前手游每日收入超千萬元。
錢東海笑談去年還是覺得盛大游戲是互聯網公司，是新興企業，今年發現原來已經是傳統行業公司，行業變化非常大。
日本的同業者已經實現了轉型，業界構成中80%來自于手機游戲，而盛大游戲主要依賴PC端游戲的貢獻。如何應對從傳統客戶端游戲向手機游戲轉型的浪潮？
錢東海表示，盛大游戲從去年開始將在韓國的控股上市公司Actoz從網絡游戲公司轉型為手機游戲公司。如果說盛大游戲是網絡游戲的總部基地，那么，Actoz就是手游時代的總部，目前手機游戲每天的收入已經超過1000萬人民幣。
在面對日韓市場上kakao、Line的強勢地位，錢東海表示認可這些聊天應用平臺對推廣游戲的作用，但同時指出兩個不利的方面，首先是平臺要分走收入的兩到三成，打薄了利潤；其次是入駐聊天平臺的游戲生命周期較其它游戲來得短，短期內被引導來的用戶非常多，但流失也比較快。
以下為錢東海演講全文：
錢東海：大家好！各位來賓，以及各位朋友們，大家早上好，我姓錢，叫錢東海。在盛大負責海外以及互聯網部門的負責人，我今天非常榮幸通過這次機會介紹一下我們盛大在移動互聯網上的一些做法，以及我們的一些經驗，想跟大家進行分享。同時我想在這個場合跟大家說一下，我的中文不是很好，請各位諒解我的中文詞上的一些錯誤。
首先，我今天到這個會場來的時候，看到我們的標題寫的是傳統游戲行業在移動互聯網的一個節奏。我們盛大游戲到去年沒有聽說過我們是傳統行業，但是今年我們就變為傳統行業，手機游戲公司都變為新的行業，我覺得這是讓我感到很大的一個變化，我就直接進入我的主題。
首先，大家看到這里有一個數字是80：20，我去年在日本參加一個會的時候，在日本見到日本最大的手游公司，那家CEO就講過在2015年全球的游戲行業就會有這樣子的變化，80%都是手機游戲，其他的游戲是占20%，其他的游戲里也有網絡游戲以及掌機游戲和其他的游戲，他是這么講的。我聽到這句話就嚇了一跳，因為我們盛大游戲到目前的銷售結構和產業結構，看到我們是拿網絡游戲給用戶的，是這樣收入的公司。他的這句話就證明我的產業結構是被破壞，或者是有很大的危機出現。
我當時也沒有很相信他這樣的預測，我也要進入手游行業，在手游行業的產業鏈里面盛大游戲的DNA完全是以非常的DNA我們在所謂傳統網絡游戲DNA的時候是一個運營商，運營商也是一個市場。其實我們有很多游戲，我們也像市場一樣提供給玩家，讓玩家下載，像GooglePlay一樣，以這樣的方式來提供給消費者。在產業鏈的角度來看，盛大的立場是非常小的立場，基本上從零開始，是這樣開始做的結構。
我們有發現在手機游戲的領域各個地方都有用戶，市場也有用戶，運營商也有用戶，開發商直接可以面向用戶，所以我們傳統的游戲行業進入手機游戲領域的時候壓力是非常大的。所以說我們從這樣的結果在盛大內部去年開始就開始準備了，從零開始的一個思路上就開始籌備了我們的業務。
第一個是在global Launch，這是第一次手游沒有從國內開始，是從國外開始，這對盛大來說是一個很大的變化。我這里有幾個案例跟大家分享，這里有三家公司，這三家都是全球很領先的三家公司，分別是GameTitles，Revenue、Oversea，Oversea有40%是來自于海外，我們怎么樣讓產品迅速出海外，在海外去面向用戶，這是一個非常重要的方面。
這是我們在內部也在做調查，其實在這四個地區現在是最大的手游市場，這四個國家的手機游戲占在市場里的份額占了80%。就是中國、日本、韓國、美國。第一是游戲，第二是音樂，這樣占了非常大的份額。同時我們也發現在韓國，特別在亞洲的韓國、中國、日本這三個地方的內容，雖然是不重疊，不重疊的意思是什么呢？我的NT在中國是非常火，但是到了日本和臺灣不一定。因為競爭很激烈，產業的變化很快，所以同類型產品的不一樣。現在各個國家本地化的一個產業變化和產業的發展是非常重要的，其外像巴西、歐洲這些國家基本上是看美國市場的變化也在變化，我們是發現了這兩個點。
我們盛大從去年開始，我們韓國有個上市公司，把他從網絡游戲公司轉換為手機游戲公司。這里有一個內容里面，后面會具體跟大家再介紹，你可以看得到盛大游戲是整個這里面公司的總部，可是在手游里面反而把盛大放到下面了，把Actoz放到上面去，還有臺灣渠道、東南亞渠道、韓國，還有歐洲的，目前盛大在14年期間內搭建的分基地，我們想利用這個平臺迅速地把我們的產品對外發行，有這樣子的效果。
下一張跟大家介紹一下，這是我們在其他國家，就是在韓國、臺灣去年12月發行的《百萬亞瑟王》游戲，從去年12月到今天為止在韓國APP store第一，不是昆侖。GooglePlay是在前三，這是在韓國。在臺灣iOS在今年的3月份通過2個月的籌備，3月份上線，在臺灣也得到前三，在GooglePlay也得到前四。Actoz登陸全球手游公司TOP5的地位。本來想公布一個收入的信息，但是公司不讓講，現在的天收入其實已經超過了一千萬人民幣的金額。前幾天看到中國發行了一個新聞，說中國的十大手游公司，好像我們沒有排進去，也不知道為什么沒有排進去，可是我們的確是實實在在的手游方面在準備，我們已經在這方面跑。
我也想跟大家分享一下為什么能夠做到這樣的業績，傳統游戲公司怎么切入手機游戲公司，是用什么樣的方法得到這樣的業績。
下一個就是本地化，這個是SNS Plateform，旁邊有兩個和微信一模一樣的APP，分別是韓國和日本的聊天平臺。在韓國通過TALK推廣的游戲占韓國手游市場80%的份額，現在在LINE在去年年底開始做，上面是日本的排名，日本的排名也可以看到旁邊有LINE綠色推的游戲。我們從這兩個地區可以看到所謂的微信的聊天工具，有社區功能的聊天工具，他的推廣力度是非常強大的，我也相信微信在中國的手游市場會發揮很大的力量�？墒悄阋肋@里有一個紅色的點，在下面Googleplay，第二是我們，我們是唯一一個沒有加Talk平臺推廣的游戲，當時我們談過，覺得跨度太多就放棄了合作。這個產業鏈Talk要分20%到30%的利潤，覺得從公司運營的角度利潤太薄，最終沒有選擇跟他們合作。
我想再分享一個數字，從APP store排前50的時候，發現在前50的游戲能生存3個月是50%，6個月是30%，一年是18%，是10%左右的比例的變化，越來越小，產品周期基本上能活到一年是很難的一個事情。發現即使是進入和微信這樣的平臺，我們可以在上面的表上發現，很多游戲是在兩個月、三個月上去排行再下來。所以我們也發現到爆發性的推廣是非常厲害的，但是會導致產品的生命周期會縮短很多。在全球最火的游戲在日本發行，一個月收入號稱是8000萬美金，現在服務了一年多。也沒有加任何平臺，到目前為止還是很火熱地在成長中。我也發現這樣子的現象，最主要不是在市場，這個是我們網絡游戲的模式，我們推網絡游戲的時候基本上分四個階段，有公測、內測。中間紅色LIVE是商業化的階段。再就是Maintain Period階段。我們推網絡游戲最主要核心，我們在韓國和日本用了同樣的MMRG的模式，我們也就得到了和當地很重要的畫家的做卡片，以及像Facebook很多用戶的完整推廣模式，我們得到了非常成功的經驗。
我們在這里發現，在這里有很多正在開發游戲的同行，希望大家自己要考慮清楚，要進微信和這樣平臺的游戲，和自己能做的游戲是不同的。
盛大是第一次在手機行業做的一個新模式，因為我們發現要發行做手游的時候，發現手游的收入結構和產業整個商業化的結構是和網絡游戲非常不同，利潤是非常薄的。同時產品的生命周期也非常短。產品生命周期短所以要準備大量的游戲，然后開發大量的游戲來支撐這個收入和產品線才行。這樣的時候，一個公司要把全部做下來，資金量、風險是非常大的，我們從風險控制的角度和日本知名最大的游戲公司，我們跟他做了一個聯盟概念，大家應該很清楚，像很多航空公司加在一起，把航路一起共享利用的模式。我們在手機領域也是一樣的，發現手游內容是輕內容，非常輕的內容，不是一家獨享的時候，應該是大家共享的時代，這在中國是大家都已經看得到。
最近我在中國發現有《我叫MT》在360平臺也有，在各個平臺都能發現。像以前一個網絡游戲是一家公司獨占的，現在手游不能一家公司獨占，是分享內容的時代。這樣的時代也發現了，也做了全面性的聯盟。希望這里更多的朋友們也一起加入我們的聯盟，在下一張會介紹我們的聯盟能做什么。
我們的聯盟是能做什么？第一個Support，我們用盛大的基金，在海外我們也有基金，通過基金來支持各位的開發。同時今年開始盛大集團會把優質小說IP和漫畫IP，這是盛大集團下的IP，這些IP會全面給各位開放，通過這些IP來開發手游，我們會支持這樣的事情。
operation，我們會共享全球的用戶。剛才說了我們的近乎，我們全球一款游戲一天是40多萬，這個40多萬是每天不同的用戶，這個繼續在不斷地增加。我們今年在夏季會把MA在中國發行，這是讓大家一起共享的一個用戶的數，不只是國內，國內不是最主流的，我們是與海外同時的用戶分享。還有整個海外渠道，臺灣、韓國、東南亞、歐洲、日本，日本是我們的合作伙伴，會負責日本地區的發行�，F在只能用同樣的方式，內部叫做SOS機制，SOS是緊急救的機制，所以叫SOS的機制。現在正在內部做，對外也會把這樣的機制開放，這是目前盛大游戲正在籌備的，也是能夠為各位提供的資源。
下一步再想跟大家說一下，盛大集團其實不只是一個游戲公司，是有很多內容的集體。你也知道起點小說，還有原創的漫畫。盛大是在中國最多內容的一個集團，所以說我們今年不只是盛大游戲，盛大集團也會把集團所有的內容、資源，以及用戶資源開放給同行各位，大家一起分享、一起利用，一起往整個產業，一起能夠幫助整個產業的發展。
最后謝謝各位！