新東方公布的2013財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，單季營(yíng)收2.185億美元。這份扭虧為盈的財(cái)報(bào)盡管讓新東方的高管舒了一口氣，卻沒(méi)有改變分析師對(duì)新東方的擔(dān)憂。自路透社的消息稱：投資者似乎并不買賬，新東方財(cái)報(bào)發(fā)布后，其股價(jià)一度暫短走高，之后回吐全部漲幅，最終在周三紐約市場(chǎng)交易中收跌1%。
投資人認(rèn)為教育行業(yè)面臨質(zhì)量問(wèn)題及競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素困擾。據(jù)新東方公開的信息顯示，教育行業(yè)2011年年總產(chǎn)值6800億元，新東方2011年?duì)I收50億元，僅占比1%。這一數(shù)據(jù)顯示了教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，但從另一個(gè)角度，也可以看出，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和企業(yè)分布極端碎片化。“一些不斷崛起的中小機(jī)構(gòu)占據(jù)著99%的市場(chǎng)份額，這在一定程度上證明了投資人認(rèn)定的教育行業(yè)的特性決定了很難規(guī)模化的判斷。”決勝網(wǎng)CEO戴政對(duì)記者分析說(shuō)。
新東方引以為傲的大班制和明星老師，現(xiàn)在看來(lái)都成為其管理和發(fā)展的絆腳石。新東方明星老師倒戈已經(jīng)不再是新聞，越來(lái)越多的老師出走自立工作室，因?yàn)槊鎸?duì)生存的壓力，倒戈的老師往往會(huì)提供更創(chuàng)新的教學(xué)產(chǎn)品，以搶奪生源。而決勝網(wǎng)正是看到了這些占據(jù)99%市場(chǎng)份額的碎片化的培訓(xùn)工作室的優(yōu)勢(shì)，戴政希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的模式把他們聚集起來(lái)，而他的這個(gè)想法，被VC看做是最能瓦解新東方的模式。
新東方CFO謝東螢表示，新東方未來(lái)的戰(zhàn)略會(huì)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)中心開設(shè)更多的大班。大班制無(wú)疑是最賺錢的機(jī)器，卻很難與高質(zhì)量劃等號(hào)。一位前新東方講師對(duì)記者透露，新東方大班可以做到400-500人的規(guī)模，可以說(shuō)學(xué)生越多，老師的單價(jià)成本就越低，新東方的利潤(rùn)空間就越高，但這部分利潤(rùn)并沒(méi)有惠及老師，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，大班缺乏互動(dòng)和針對(duì)性，性價(jià)比也很低。
而隨著留學(xué)低齡化的趨勢(shì)，生源年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，導(dǎo)致培訓(xùn)需求也發(fā)生了變化，“不光是低齡孩子的家長(zhǎng)，現(xiàn)在很多大學(xué)生和成人也更傾向于報(bào)讀創(chuàng)新模式的小班化課程，得到更精細(xì)、更個(gè)性化的輔導(dǎo)。但顯然，在規(guī)模化道路上越走越遠(yuǎn)的新東方，很難做到這一點(diǎn)。”決勝網(wǎng)CEO戴政說(shuō)。謝東螢也承認(rèn)：“留學(xué)競(jìng)爭(zhēng)主要并不在大班模式下，而是在小班和一對(duì)一模式。許多新東方的教師離開新東方并且開辦了與我們存在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)校。這些老師開辦小班和一對(duì)一的進(jìn)入障礙要低很多，比如一些我們的老師帶走五個(gè)學(xué)生，其收入就可以足夠覆蓋其工資。
“我們希望聚沙成塔來(lái)打破這個(gè)行業(yè)的壟斷格局，之前的20年，新東方的壟斷地位，使得他擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，對(duì)于越來(lái)越開放的中國(guó)市場(chǎng)，這顯然是不合理的。”決勝網(wǎng)CEO戴政集合了行業(yè)內(nèi)的一批有影響力的語(yǔ)言培訓(xùn)工作室，推出了免費(fèi)托福培訓(xùn)的公益課程，打響了破除壟斷的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。
對(duì)于時(shí)間就是金錢的培訓(xùn)老師來(lái)說(shuō)，竟然很多老師都非常支持決勝網(wǎng)的免費(fèi)托福培訓(xùn)公開課。“教育行業(yè)是一個(gè)品牌主導(dǎo)的行業(yè)，可以說(shuō)是明星老師帶動(dòng)了新東方的快速發(fā)展，而決勝網(wǎng)的合作工作室愿意參與這樣的公益活動(dòng)，也是希望在個(gè)人品牌上有顯著的提升。”來(lái)自決勝網(wǎng)平臺(tái)上的李悅工作室的創(chuàng)辦人李悅（前新航道講師）對(duì)記者說(shuō)。
“我們稱決勝網(wǎng)免費(fèi)托福公開課為破冰行動(dòng)。”戴政說(shuō)，“讓越來(lái)越的消費(fèi)者體驗(yàn)到中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和工作室提供的高質(zhì)量的教學(xué)產(chǎn)品。幫助行業(yè)回歸理性的定價(jià)和合理的教學(xué)規(guī)模，畢竟教育是個(gè)良心活，不光是給投資人看的冰冷的數(shù)字。”
在記者看來(lái)，無(wú)論決勝網(wǎng)的免費(fèi)托福公開課是不是一個(gè)營(yíng)銷手段，但對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，決勝的模式打破了教育行業(yè)無(wú)法規(guī)模化的定論，通過(guò)平臺(tái)集合教育資源，也許是教育行業(yè)規(guī)模化最可行的方式，如淘寶網(wǎng)一樣，集合中小商販創(chuàng)造了萬(wàn)億銷售額。而通過(guò)平臺(tái)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，反而促使工作室不斷創(chuàng)新，提高質(zhì)量以搶奪更多的生源。可以說(shuō)，新東方，正面對(duì)一個(gè)聚沙成塔的對(duì)手的威脅。