假如傳言中“廉價版 iPhone”的瞄準群體并不是低端市場，而是中端市場的話，你還會繼續歡呼雀躍嗎？假如這款產品的售價并非150或200美元，而是350美元的話，你還會繼續等待嗎？

來自摩根大通的兩位分析師 Gokul Hariharan 和 Mark Moskowitz 設定了這種理論；他們認為，iPad Mini 尚未出世前，評論家們普遍認為這款設備的定價可能會在199到249美元間浮動，以期能夠挑戰 Nexus 7 和 Kindle Fire 在小尺寸平板市場的地位。然而，iPad Mini 上市后，329美元的起價還是吸引了諸多消費者的關注；它獨辟蹊徑的策略不僅為蘋果贏得更多份額，同時讓這家公司獲得比對手更高的利潤。

此外，蘋果還曾將相似的定價策略運用到 iPod 身上。iPod nano 的售價起初為199美元，這一定價要比最低售價為299美元的 iPod Touch 的價格更低，卻要比其他低端 MP3 更貴。iPod nano 1 不僅幫助蘋果奪取了其他低端數字播放器的市場份額，且為這家公司帶來更多營收。摩根大通公布的數據顯示，盡管 iPod nano 的發行日期是2005年，但這款產品的出貨量在未來數年內就已占到 iPod 整體出貨量的一半。

短期來看，蘋果似乎是損失了一些利益；但從更長遠來講，這種投入卻為未來的增長奠定了堅實的基礎。上季度召開的財報電話會議上，蘋果首席財務官 Peter Oppenheimer 更是毫不掩飾地解釋了這種“短期犧牲，長期獲利”的戰略：

當我們于2001年首次發布 iPod 時，這款產品的盈利能力非常低效。四年以后，iPod 和 iTunes 的組合帶來的營收一已占到總收入的一半，而它們也激發了我們打造 iPhone 的靈感。

現在，iPad Mini 同樣成為了示范案例。雖然 iPad Mini 擁有同類產品中比較激進的定價，且它為蘋果帶來的利潤仍整體處在劣勢，但我們深信平板電腦市場仍有長期潛力可供挖掘；此外，對 iPad Mini 的定價也是我們最好的策略之一。

如果蘋果打算沿承這種定價策略，那么低價版 iPhone 的起價會不會可能是359美元呢？答案是肯定的。Gokul 和 Mark 認為，如果蘋果推出這款定價為350美元的 iPhone，那它將成功吸引到潛在 iPhone 用戶和那些首次嘗試智能手機的消費者的喜愛。

目前，三星在定價為200到500美元智能手機市場處于絕對領先優勢，占比高達35%；但倘若蘋果推出廉價版 iPhone，它將在接下來一年內快速贏得20%到25%的份額。