當(dāng)你打開一個(gè)視頻，可以是騰訊視頻，可以是優(yōu)酷視頻，可以是搜狐視頻，也可以是56網(wǎng)視頻，都有很大幾率聽到這句話。這是某網(wǎng)頁游戲的宣傳語，幾乎所有人都被強(qiáng)制看到過、聽到過那個(gè)普通話不標(biāo)“zun”的女性聲音。因?yàn)檫@不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，還有人聽成了：“我一直在洗澡，一個(gè)油膩的師姐在哪里”。當(dāng)然這是笑談，但是笑談的談資當(dāng)然是當(dāng)前中國網(wǎng)頁游戲的詭異般的火熱。真的有“萬人國戰(zhàn)”這碼事？真的是“爆乳MM陪你爽翻天”？讓我?guī)Ц魑蛔x者以關(guān)鍵字的形式控訴低俗網(wǎng)頁游戲！
關(guān)鍵詞：低俗、病毒推廣
“獨(dú)特屬性，由你打造！單挑Boss，怒刷裝備！皇城PK，勝者為王！屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送！極品裝備，一秒刷爆！幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，驚喜不斷！無線刷怪，雙倍經(jīng)驗(yàn)！”
“我一直在尋找，一個(gè)有你的世界在哪里？”
看到這樣的廣告詞，我突然覺得，原來我的童年和青少年階段，白過了，我的奇跡MU、我的熱血傳奇、我的大話西游、我的魔獸世界、我的EVE、我的DOTA，我在游戲里可以獲得的快感甚至都比不上其中任何一句話里的半句。
網(wǎng)友有云：觀此廣告語，頓然醒悟。猶如當(dāng)頭棒喝，又似一盆冷水從頭頂潑下。瞪大眼眸，呆立半晌。嘴角一撇，露出一絲苦笑。這尼瑪才是游戲啊，以前玩的什么WOW全是渣。單刷BOSS怒刷極品裝備，這才是游戲啊。
吐槽絕對(duì)不能漏掉配音員的發(fā)音。我也不知道第一個(gè)使用非標(biāo)準(zhǔn)普通話來給網(wǎng)頁游戲配音的游戲是哪一款，但是記憶中最深刻的當(dāng)屬“油膩的師姐”，然后是其他網(wǎng)頁游戲公司也開始學(xué)習(xí)這種做法，聽的人直想抓頭。
聽一次兩次，可能會(huì)覺得很可笑；聽四次五次，可能想把那個(gè)人找出來暴打一頓解恨；但是當(dāng)你聽到10次以上的時(shí)候，你已經(jīng)可以熟練的背出來了，忍不住想去點(diǎn)一下看看到底是一款什么樣的游戲這么爽，然而當(dāng)你嘗試之后，你發(fā)現(xiàn)自己又上當(dāng)了；然后你發(fā)現(xiàn)每個(gè)視頻都有這樣的廣告，你買視頻會(huì)員去掉廣告的心都有了。
除了視頻廣告的強(qiáng)制推廣，我們經(jīng)歷更多的還是網(wǎng)頁彈窗。不知道多少次，你跑到一個(gè)小網(wǎng)站去下載一個(gè)東西，啪啪啪彈出兩三個(gè)網(wǎng)頁游戲的廣告，有的最大化，有的不在最前，需要你把其他網(wǎng)頁最小化才能看到，有的音樂聲音嚇?biāo)廊耍械穆曇魦趁南銦煛⒘脫苄南遥?jīng)受不住誘惑的人必然會(huì)去點(diǎn)一下看看這個(gè)頁游到底能不能用皮鞭和蠟燭解救貂蟬，呵呵，又被騙了。魔高一尺，道高一丈；道高一尺，魔高一丈。Chrome內(nèi)核的瀏覽器很好的解決了彈窗的問題，可是360極速瀏覽器在中國的普及度更高，看似很舒服的雙引擎模式，彈廣告彈到抓狂。不僅僅是小網(wǎng)站，現(xiàn)在許多電影站、軟件站這樣沒法鎖住用戶的網(wǎng)站都開始用彈廣告來創(chuàng)收。
最近一段時(shí)間，網(wǎng)頁游戲在視頻廣告中出現(xiàn)的次數(shù)完全爆表。視頻開頭，視頻結(jié)尾，視頻暫停，都可以聽到“哈！哈！啊~~~”這種刀光劍影、快意恩仇的聲音，堅(jiān)信陰謀論的筆者早就覺得這些頁游公司和視頻網(wǎng)站有不良勾當(dāng)，擺“要么玩游戲”、“要么充會(huì)員”兩個(gè)選項(xiàng)給消費(fèi)者選，當(dāng)然選了玩游戲的消費(fèi)者將會(huì)重復(fù)本文第3段開始至最后一段的所有內(nèi)容，直到充會(huì)員為止。
關(guān)鍵詞：同質(zhì)化嚴(yán)重
網(wǎng)頁游戲按照這個(gè)趨勢(shì)來看，可以分成5類了。良心類：三國殺之類有客戶端支撐，用戶群體忠實(shí)，不強(qiáng)制消費(fèi)的游戲；回合制：主要以模仿夢(mèng)幻西游此類回合制游戲?yàn)橹鳎容^受玩家歡迎，此類頁游用戶群體已經(jīng)固定，已經(jīng)很少有惡俗營銷的情況；仿傳奇類：現(xiàn)在市面上十個(gè)頁游，起碼有五個(gè)是網(wǎng)頁版的《熱血傳奇》；仿DNF類：前幾年DNF（《地下城與勇士》）的火爆直接催生了多款以模仿DNF為主的橫板格斗類網(wǎng)頁游戲；3D頁游：有的網(wǎng)頁游戲確實(shí)已經(jīng)開始進(jìn)入3D時(shí)代，但是卡死瀏覽器、人物3D背景2D的現(xiàn)實(shí)是無法改變的。
本文將主要討論仿傳奇類的網(wǎng)頁游戲，內(nèi)容基本可套用在仿DNF、3D頁游上。“獨(dú)特屬性，由你打造！單挑Boss，怒刷裝備！皇城PK，勝者為王！屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送！極品裝備，一秒刷爆！幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，驚喜不斷！無線刷怪，雙倍經(jīng)驗(yàn)！”這一段話，說的就是傳奇私服的游戲體驗(yàn)。傳奇私服，也就是我們現(xiàn)在熟悉的《熱血傳奇》的非官方版本，由各小作坊開發(fā)、運(yùn)營，成本低、利潤足、產(chǎn)業(yè)鏈完整，不少經(jīng)歷過中國互聯(lián)網(wǎng)初期發(fā)展史的人都很喜歡玩私服，男女通吃、老少咸宜。但是傳奇私服一直有各種問題，比如說登陸器病毒、隨時(shí)關(guān)服、會(huì)員無敵等，所以很多人都希望既可以爽快地砍一刀掉一地裝備，又能得到“會(huì)員般”的對(duì)待，看到這樣的廣告語就不自覺地點(diǎn)進(jìn)去了。
傳奇私服還有一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是可塑性極強(qiáng)。雖然傳奇的游戲模式、人物設(shè)定、游戲技能、游戲內(nèi)容特別簡(jiǎn)單，但是在私服作坊手里可以變幻出各種“無雙”、“酷炫”、“飛龍?jiān)谔?rdquo;這樣的游戲裝備，如果我是一個(gè)沒有玩過傳奇的小學(xué)生、初中生，我一定會(huì)被這樣耀世奪目的游戲廣告畫面吸引。上面說十個(gè)頁游五個(gè)傳奇，也不奇怪，首先有用戶基礎(chǔ)，然后是游戲簡(jiǎn)單上手快，而且游戲架設(shè)非常簡(jiǎn)單，只要有人愿意花錢，就穩(wěn)賺不賠（根據(jù)2012年的數(shù)據(jù)，每個(gè)頁游玩家的ARPU值為300-500元）。更何況現(xiàn)在許多小型社區(qū)網(wǎng)站與頁游網(wǎng)站合作，看似推出了自己的游戲，實(shí)際上只是把已經(jīng)上市很久的游戲改個(gè)名字再推給社區(qū)里的人而已。這種利潤分成的情況下，成本就更低了。
關(guān)鍵詞：游戲體驗(yàn)差
“50級(jí)角色免費(fèi)試玩30秒”、“進(jìn)入游戲即送VIP”
好吧，我承認(rèn)，我看到這種游戲，總是想進(jìn)去看看這款游戲有什么值得我去試玩的內(nèi)容，結(jié)果進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，呵呵，又一次被騙了。
上面已經(jīng)說夠了游戲宣傳，現(xiàn)在再說說游戲體驗(yàn)。先說一下游戲注冊(cè)，市面上比較大型的頁游公司基本上都是以xxwan結(jié)尾，一個(gè)頁游公司有幾個(gè)游戲、幾十種廣告的情況很正常，所以今天你可能看到了一個(gè)游戲廣告，進(jìn)去注冊(cè)后玩了一會(huì)就關(guān)掉了，明天你有看到另外一個(gè)游戲廣告，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)還是同一個(gè)游戲，而且在注冊(cè)時(shí)候還提示你“該用戶名已使用”，你就會(huì)覺得異常惱火，“這不是變著法坑人嘛？”
進(jìn)入游戲之后，你又發(fā)現(xiàn)，原來游戲已經(jīng)送了這么多好東西，還有6小時(shí)VIP會(huì)員體驗(yàn)卡什么的福利，看似給了玩家很多好處，其實(shí)所有人都得到了這些好處，也就不存在好處這種說法。而且這種甜頭到后期會(huì)消失，沒有會(huì)員，不花錢，免費(fèi)游戲后期怎么玩？
游戲初期，升級(jí)速度一般來說都是非常快，打兩個(gè)怪就升一級(jí)，很快很多人在弱智般的怪物AI下都滿級(jí)了，正式進(jìn)入RMB玩家階段。因?yàn)樗械拿赓M(fèi)游戲都是一樣的，沒有錢，后期沒法玩，所以說ARPU 300-600元，多么正常。
廣告和游戲沒有一毛錢關(guān)系。還有游戲宣傳的美女陪玩其實(shí)就是左下角的一個(gè)美女頭像的游戲提示而已，難道真的有人相信玩網(wǎng)頁游戲的時(shí)候?qū)γ婧澳?ldquo;老公”的女性角色是女的？根據(jù)筆者多年的被坑經(jīng)驗(yàn)，玩網(wǎng)頁游戲（除彈彈堂）的絕大部分是男性。
網(wǎng)友又說：你剛才的振臂一聲怒吼對(duì)倔強(qiáng)的小孩（6級(jí)）造成震暈效果3秒，對(duì)墮落的失足婦女造成噴濺式傷害5000點(diǎn)，并附加魔法攻擊在10月后產(chǎn)下寶寶，掉落金幣250枚，請(qǐng)問是否需要嘗試我們推出的1.密保服務(wù)，請(qǐng)摁1；開箱子服務(wù)，請(qǐng)摁2；繼續(xù)單刷，請(qǐng)摁3
關(guān)鍵詞：綁架用戶
和客戶端免費(fèi)網(wǎng)游一個(gè)樣，這類低俗的網(wǎng)頁游戲也有各種留著玩家的方法，比如說每小時(shí)抽獎(jiǎng)、在線獎(jiǎng)勵(lì)等，看起來是可以有效地在早期留住用戶，但是后期就會(huì)失效。有的網(wǎng)頁游戲用“新玩家沖10元送10000元寶”的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引和留住用戶。
免費(fèi)玩家都有這樣的心理“10塊錢，不多，玩玩試試”、“免費(fèi)游戲我都花了錢了，看來我比較喜歡，不能浪費(fèi)”，然后就義無反顧地陷入了吸金陷阱，無限制地砸裝備、抽獎(jiǎng)、買坐騎，直到發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)無底洞時(shí)才退出。而這個(gè)時(shí)候，頁游公司老板早就看著銀行卡余額笑地合不攏嘴了。
關(guān)鍵詞：監(jiān)管難
“老婆不在家的時(shí)候玩”的這種網(wǎng)頁游戲，就是徹徹底底的低俗營銷的典范。
國際分析師王易認(rèn)為，低俗營銷主要集中在低端市場(chǎng)，投放周期短，廣告較為分散，管理難度增加。即使被查處，可以立即死灰復(fù)燃。稽查人員也表示，廣告宣傳內(nèi)容并非游戲內(nèi)容，只能查封廣告，游戲卻沒法查封。所以一個(gè)游戲有十來中變化多端的廣告，有的“酷炫霸狂拽”，有的“艷香嬌粉嗨”，查掉一個(gè)，又冒出另一個(gè)。
關(guān)鍵詞：從良！
“油膩的師姐”最近的配音換成了一個(gè)極度正常的女性聲音，許多用戶表示無法接受，難道這事在優(yōu)勝劣汰之后，國產(chǎn)低俗網(wǎng)頁游戲從良的征兆？
但是網(wǎng)頁游戲就是靠“騙一批，再騙一批”的方法來賺錢，但是用戶終究有一天會(huì)被騙完，到時(shí)候即使頁游公司用盡渾身解數(shù)也不會(huì)再找到那么容易上當(dāng)?shù)挠脩簟，F(xiàn)在筆者看到各類頁游廣告，渾然免疫，即使是大胸美女跪在面前求著我玩，我都不會(huì)動(dòng)心，因?yàn)槲抑傈c(diǎn)進(jìn)去之后根本就沒有這種東西。所以，在用戶資本被耗光之前，一定要做到“特色、精準(zhǔn)、細(xì)分”，優(yōu)化游戲品質(zhì)，精準(zhǔn)定位游戲群體，依靠游戲樹立口碑。這也許就是低俗營銷頁游公司“從良”的主要原因吧。