美圖秀秀的“自拍”手機MeituKiss發布了。

這款他們號稱“全球第一款800萬像素前置攝像頭”的智能手機，搭載MT6589 四核1.2GHz處理器，4.5寸IPS材質屏幕，分辨率為1280*720像素；作為賣點的前置背照式攝像頭為800萬像素，富士通ISP芯片，F2.2大光圈，28mm等效焦距。這臺手機基于Android 4.2系統，搭載定制的UI主題。

除去前置攝像頭以外，其他配置在互聯網手機里也只能說中規中矩。在揭曉價格之前，CEO吳欣鴻按照慣例讓臺下的觀眾猜了一下，喊3000的也有，2800的也有，但是當寫著“2199”的PPT放出之后，對比小米和樂視公布價格的瞬間，臺下的掌聲甚至可以說有些冷淡。顯然這個價格，和臺下觀眾的心理預期有些差距。

那么到底2199元的價格，到底值不值？

有人要把它和卡西歐價格直奔6000元的自拍相機TR150相比，問CEO吳欣鴻，“你們為什么定價這么低？”吳欣鴻也只能略顯尷尬地糾正，“也不能說這么低，只能說還不錯。”；

也有人評價說，按照它的配置（吳欣鴻自己也承認，“我們沒有拼配置”），再加上美顏的溢價，如果定價1299，興許賣的動，如果999元能賣瘋。

其實，它的價格到底怎么樣，并不是關鍵，關鍵在于，從這個定價反應出來的是，董事長蔡文勝，這次想清楚了嗎？

1.美顏自拍功能溢價幾何？

美圖手機是在蔡文勝第一次親自參與自己投資的項目，也是他沉寂3年后重新高調出現的原因。在解釋美圖秀秀為什么要做手機時，蔡文勝稱，一款機型打天下是不行了，手機會往垂直化、專業化、定制化方向發展，而他所選擇的垂直切入點，就是美顏自拍。這個判斷也許沒錯，只不過，對于一款手機來說，用戶自拍美顏會是個多強的需求？用戶會愿意為了好的美顏效果，多付出多少錢？

從MeituKiss的配置來說，它用的是公共制造模具，外形并不搶眼，處理器也是選擇的MTK方案，內存閃存均只有1GB和8GB，同等配置的手機市場價格約在千元左右，唯一的亮點便在于前置攝像頭，因此它實在不是強性價比的方案。那么它的賣點究竟在哪？CEO吳欣鴻說，“我們很明顯沒有拼配置，別人很快都能達到800萬像素，硬件不是最核心的，最核心的其實是我們的美顏功能。”

CEO吳欣鴻放出了自己的對比照

根據官方的介紹，在軟件方面，主要包括“系統級的美化效果”、人臉識別技術、7級可調美顏模式、智能美型技術、智能補光，15款實時特效，自拍時實時看到美顏效果……聽起來很炫，也確實會優于一款應用帶來的效果，但是從現場體驗來看，很難說會是有幾個量級的差異。

同等的配置下，優化的前置攝像頭+強化的美顏應用效果+美圖秀秀的品牌認知（如果有的話），會足以讓用戶多掏近一千塊嗎？

美圖秀秀的用戶群里，價格敏感用戶恐怕不會愿意用翻倍的價錢為這些“自拍體驗”買單，而另一部分不差錢的用戶，卻難以接受無論是從外觀還是手感都難稱上層的MTK手機。

蔡文勝曾經在接受采訪時說過，在判斷一樁生意時，他就是根據用戶數進行定價，不會去看他的商業模式和其他東西，只要有足夠的用戶數就會有價值。根據他在發布會上提供的數據，美圖秀秀現在的2.97億用戶里，有70%是女生，而通過美圖秀秀分享到微博、QQ空間的照片里，有50%是自拍照。所以，在他看來，這個用戶數肯定是大的。

只不過，對于這2.97億美圖秀秀用戶來說，有多少會轉換為自拍手機的用戶？或許這次，蔡文勝是自己把自己忽悠了。

2. MeituKiss的用戶到底是誰？

吳欣鴻對于這個問題的回答是，愛自拍的女生。有人追問了一句，全部都是嗎？吳欣鴻說，理想上全部都是。可問題是，還真不可能全部都是。

“愛自拍”和“女生”這兩個概念重合度太大，并不能形成清晰的細分群體。在這個區間里，有身家千萬的白富美，也有追求品牌的都市上班族，還有消費能力較弱的務工者或學生，但是這幾個群體的消費觀念差異如此之大，他們可能同時成為iPhone的擁躉，但是卻不可能同時成為美圖自拍手機的粉絲。能跨越階層的品牌魅力，在這并不成立。

白富美們不會愿意拿個不能彰顯自身品味與檔次的手機，即使對他們來說只是個零花錢的價碼；而對于普通消費者說，一個免費的美圖秀秀應用也可以幫她們完成類似的事，2199的定價還不具備足夠吸引力。定位的不清晰，或許真的會讓MeituKiss有些尷尬。

 3. 做女性市場，營銷和渠道準備好了嗎？

也許有人認為，OPPO Unlike2 也是主打自拍的女性手機，價格2000左右，但銷量還不錯；而且定價一點都不低廉的OPPO、步步高甚至朵唯們，也能用“女性手機”這個概念吸引到不少人。

但問題是，他們的暢銷是建立在砸廣告+搶渠道的基礎上的。哪個明星紅就請哪個代言、黃金時段電視廣告恨不得連續播個幾十遍、高收視率節目大價錢冠名植入加口播……營銷上的大手筆投入，才能然他們獲得細分市場的用戶的認可，而對于美圖秀秀來說，這種程度的砸錢恐怕還很難做到。

而且，對于上述手機廠商來說，還有一個關鍵的因素就是渠道夠強，他們可以進入到三、四線城市的每一個手機賣場和門店甚至攤點，還和運營商進行深度合作，但是據會后我們和CEO吳欣鴻交流，他們目前主要的售賣平臺將是自己的電商網站，連和大型B2C電商網站的聯合售賣都只是“將來可以考慮”的事，更不用說“暫時不考慮”的地推了。從這個角度來說，美圖秀秀要復制OPPO和步步高的成功，也不容易。

當然，優勢也不是沒有，“站長之王”蔡文勝手里畢竟握著大把的流量資源，關鍵就看能否有效轉化了。

綜上，在我們看來，既下不了互聯網公司魚死網破拼性價比的“草莽”狠心，品牌溢價和用戶忠誠度又及不上卡西歐等“世家大族”，還沒有OPPO步步高們“地頭蛇”的強勢營銷和優勢渠道，美圖秀秀的自拍手機，也許真的是找了個好市場，但是“打開的方式不對”。

當然，一切最終還是要靠銷量來說話。目前MeituKiss計劃首批發售的數量是18888臺。

附：PingWest等部分媒體與美圖秀秀CEO吳欣鴻的對話：

Q：為什么第一批只有這么少的量？

A：我們收到用戶的需求遠高于我們這個量，但是第二批，只能看拿到芯片的多少，現在全球缺貨，國內的手機都沒有拿到這個芯片。

Q：你們會考慮和京東等B2C的合作嗎？

A：我們現在就是通過自己的網站在賣。京東未來再考慮。

Q：地推的方式？

A：暫時沒有考慮。我們的量已經互聯網完全能夠消化掉，做地推的話，沒有人手精力去做這件事，

Q：軟件和應用做怎么樣的整合？

A：更多是底層的，驅動級的，會有專門的美圖相關的軟件，針對手機做一系列的優化。一系列應用也會內置到其中。

Q：靠什么來盈利？

A：前期老實說是沒有什么利潤的。是虧本的，具體成本就不方便透露了。

Q：大概在什么時候能實現盈利？

A：我們不太考慮短期盈利的，對我們來說賺這點錢意義不是很大，我們還在探索。現在還談不上盈利，現在的這個量還不是很大。關進是產能嚴重受限。

Q：你覺得這個價格怎么樣？

只能說是還不錯，我們用的很多核心元部件都很貴，單單攝像頭的模組就300塊。（比起小米）我們做了很多東西。這個價格不能說這么低，只能說還不錯，首批、二三批是不賺的。

Q：對拼配置這個怎么看？

A：我們很明顯沒有拼配置，別人很快都能達到800萬像素，硬件不是最核心的，最核心的其實是我們的美顏功能，好的硬件加上我們的美顏功能才有效果。只是裝一個800萬的前置，甚至是裝一個1300萬的前置，沒有優化是沒有用的。

Q：手機團隊哪里來的？

一年前就組建好了，來自很多國內一線廠商。

A：代工方是？

Q：龍旗控股。總部在上海，工廠在廣東。

Q：用戶群的定位是？

A：愛自拍的女生。非常非常多。7000多萬都是，理論上是。