• 第一象限活躍度高且殘留率也高的App，只有新聞和通信類，想想你每天刷多少次微信網易跟帖，也就不難解釋了。
• 第二象限活躍度高，但殘留率低，典型應用是約會類。第一次下陌陌時是不是熱血澎湃？搭訕了幾十個白富美都石沉大海之后，有多久沒有打開過這類“陌生人社交”應用了？
• 第三象限是活躍度和忠誠度都不高的應用，比如健康類。感冒肚子疼，查一次癥狀和用藥之后，是否就很少再打開健康類App了。
• 第四象限殘留率高，工具類、參考類是典型應用。因為提供了可感知的價值，所以長期存在于用戶手機里。

第一二象限里的產品，都屬于熱鬧的產品。用戶活躍度高，話題多，容易突然大熱到盡人皆知，但在商業化上也沒有明確的思路。從微博微信到陌陌唱吧，這些產品有很多人操心，就不在這里贅述了。

而第三、四象限里的產品，相對受到的關注就少得多，但其中不乏優質的產品，用個不恰當的定語就是“悶騷”。結合Flurry的分析觀點，再結合中國的國情，我認為這些低調的App“悶聲發大財”的機會并不小。

悶騷著，把錢掙了

1.高殘留度產品廣告是首選

整體來說，身處第四象限的產品“錢景”還是相對光明的，雖然活躍度比不上社交產品，但高殘留度保證了App能在比較長的一段時間留在用戶的手機上。在TA需要你的時候，總能三不五時的發光發熱。在產品用戶量達到一定規模的時候，流量基數可以吸引品牌廣告主。移動互聯網改變了桌面互聯網的分發模式，App的最大特點是輕量、垂直，所以流量也就相應的垂直化分配。

2.讓用戶為真正產生價值的增值服務買單

身處第四象限的工具參考類產品，如果可以在比較長的時間內為用戶帶來持續價值，向用戶收費也可以成為可能。別說在中國向用戶收費賺不到錢，游戲、Q幣成功證明了切中用戶要害的增值服務，中國人也樂于為此買單。在娛樂產品之外，最近越來越熱的個人云產品，也具有這樣的特性。當用戶把越來越多的個人資料信息保存在云端，并產生依賴之后，為更優質的增值服務付費也會成為相當一部分人的選擇。

3.依托實體經濟支持，把錢從線下轉到線上

比較成功的例子就是電商。盡管大多數電商還在燒錢，但零售業巨大的蛋糕也誘惑著每一個人。在經歷過幾輪洗牌之后，留下的幾大玩家必然將在其中分的一杯羹。另外，教育培訓也是一個典型的例子。2012年英語培訓市場規模超過500億，而每年全國各級別公務員考試的人數在 1000 萬人左右，這都是真金白銀的市場。

4.背靠壟斷行業，想不掙錢都難

第三象限的產品里，既沒有高活躍，也沒有高殘留就勢必會死嗎？其實也不一定。壟斷行業是中國的國情，也是其它國家難以復制的地方。最簡單的例子就是醫藥和支付產品。雖然這類產品的活躍度都不算高，但原有的壟斷局面造成了資源的極度不平衡，就像即將蓄滿水的三峽大壩。好大夫，支付寶這樣產品出現，App從大壩上切開一個口子，收入就絕不會是小數。

回到文章開頭的例子，作為工具類產品的代表，有道詞典現在已有千萬級的收入，未來的“錢景”如何？高殘留度的查詞軟件加上龐大的用戶基數，可以吸引品牌廣告主的投放。除了英孚、華爾街這類英語培訓機構垂直型廣告主，快消、汽車的廣告金主也不會忽視這部分高知用戶的存在。而在用戶查詞背后，隱藏的是強烈的學習需求，如果把線下的英語培訓資源通過有道詞典傳遞到用戶面前，不論是與教育機構收取CPS或是直接制作內容向用戶收費，都有可能挖掘出一個新的金礦。

那么下一個是誰？

梳理一下剛剛提到的幾個問題：

• 你的產品在哪個用戶忠誠度象限？適用于什么商業模式？
• 你的產品是大眾型還是垂直細分型？
•  大眾型的話，是否能做到足夠大的用戶規模？能否直接提供用戶價值進行收費？
•  垂直型的話，是否背靠實體經濟，從廣告提供產業價值？實體經濟的天花板有多高？

帶著這幾個問題，讓我們再看一眼剛剛的忠誠度矩陣。

如果把圖里的品類換成產品：

• Straming Music -> 豆瓣電臺；
• Dating -> 陌陌；
• Photo -> 美圖秀秀；
• Health -> 春雨掌上醫生；
• Personalization -> Go桌面；
• Utilities -> 金山電池醫生；
• Travel -> 飛常準；

現在，你的第一感覺哪個App的商業化潛力更大？