一位媽媽告訴筆者：“當聽到兒童平板電腦時，開始以為只是兒童外觀的平板電腦，沒想到里面還有這么多的學習內容，同時我們也擔心它會傷害孩子的視力。”當了解到產品自帶時間管理軟件時，這位媽媽表示“放心多了”。兒童平板電腦需要走的路還很長，作為一個新興市場，體驗遠超其他兒童電教產品，但市場培育不夠。

筆者曾在科技類展會上采訪過某兒童平板電腦廠商，采訪期間發現了一個奇怪的現象：當看到展位上的兒童平板電腦時，小孩子大多會饒有興致的把玩，而旁邊陪伴的父母卻興趣不大。

雖然體驗遠超功能單一、擴展性不強的寶貝電腦、點讀筆、故事機等低端產品，但缺乏對市場的培育，現階段沒把兒童平板電腦的產品優勢宣傳透徹。

市場容量大，但大品牌觀望

據調查，我國有著2.225億的兒童人口基數（2010年第六次人口普查統計），教育消費約占整個家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列為第一位。iPad瘋狂涌入中國家庭，很多方面卻不適合孩子，很多家長都意識到了這點。兒童平板電腦的市場缺口慢慢被打開，越早進入行業，越能搶占市場先機。

和拼硬件的傳統平板電腦市場不同，兒童平板電腦拼的是內容。

“電子教育產品只是載體，技術門檻有限，容易被復制。”中國兒童產業研究中心主任張遠萌表示，電子教育產品的內核在于內容，而不是硬件。比如說iPhone手機，真正維持用戶黏性的是龐大容量、不斷更新的app store。

而在內容上，國內的電子教育產品依舊是“各自為政”。“大多數品牌用戶只能使用產品中自帶的、公共網絡上的內容。”張遠萌表示。

如何撬動兒童平板電腦市場？

關于兒童平板市場，欣博閱營銷總監吉登高認為：兒童平板作為電教行業的一個新品類，消費者認知還不夠，或者說存在誤區，新進者要撬動這個巨大的市場 ，應該有這么幾個支點：

1、內容，電教產品最難的就是內容，行業普遍存在一個現象，懂技術的人不懂教育，懂教育的人又不懂技術和市場，所以難以開發出一套適合兒童使用的數字化整合課程，很多從業者甚至說不出國內教育技術領域有哪些知名專家。

2、渠道，兒童平板產品需要讓消費者去使用體驗，需要導購人員的講解，但是一個新品牌要進入終端并不容易，新華書店、大商場好的柜臺位置基本被一線品牌占據，經驗豐富的電教產品銷售員也是稀缺資源。

3、廣告，在消費者還沒有形成點名購買兒童平板概念時，高舉高打的廣告投放，會起到事半功倍的作用，第一時間占領消費者心智所花的錢遠比成熟的品類劃算的多。

4、決策者格局，電教行業需要做好打持久戰的準備，很多投資人都認為這個行業利潤高，是朝陽產業，卻不知處處充滿陷阱，如果不懂教育不熟悉市場，心里沒底則畏首畏尾。

5、供應鏈整合，創業公司新產品研發周期長，產品不穩定，導致實銷不暢，甚至退貨，最終導致資金鏈斷裂。這類失敗的案例很多，有內容，有品牌，有實力的企業可以找專業的兒童平板ODM提供商配合。

ODM，一支迅速成長的新生力量

ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設計制造商”。ODM是指某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。承接設計制造業務的制造商被稱為ODM提供商，其生產出來的產品就是ODM產品。

據業內人士透露：欣博閱是做電紙書ODM起家的公司，2009年成立，從2010年開始研發兒童平板，從ID設計到軟硬件均自主研發，其ODM業務采用不分攤模具費、研發費，只在硬件成本上加5%毛利的模式服務全球客戶。通過這種商業模式，目前電紙書的出貨量已占據國內首位，同時也是國內最大的兒童平板電腦ODM提供商。

與之不同的是，早為業內所熟知的OEM，主要是指按照上游廠商的設計進行制造，OEM的設計是由品牌方提供的，而ODM則是生產商自主設計。OEM的流行與ODM的興起，反映了國內制造業發展的過程：早期國內廠商缺乏核心技術，不得已扮演OEM的角色，給別人生產產品，或是拿來其他廠商的OEM產品進行貼牌銷售；而隨著國內廠商逐漸掌握核心技術，開始出現自主知識產權的產品設計，ODM進入了人們的視野。