贏得媒體(Earned Media),自有媒體(Owned Media),以及付費媒體(Paid Media)已經成為當前互動營銷領域的流行語。實際上,互動營銷人員能夠簡單地將其擁有的不同媒體歸為這三類，并最終優化他們的選擇方案。Nokia 便是該領域早期的開拓者（參見Dan Goodall在這個問題上的文章）。

目前,他們已將其所擁有的全球互動媒體歸為贏得媒體,自有媒體以及付費媒體三大類。許多機構,包括R/GA， Critical Mass，Sapient以及Isobar（我的前雇主），也都在使用該模型來幫助發展數字化戰略。此外，許多工業界的領導者，如Pete Blackshaw，Fred Wilson以及David Armano，也已寫過這個主題。

雖然這個話題已經變得非常流行，但是業界在使用這些媒體種類時并沒有統一的標準,而是各說各話。因此，我們通過一篇市場調查報告來定義媒體的類型，并向互動營銷人員提供關于如何最優地應用這些媒體的規范性建議。下面便是關于網絡媒體的定義及作用的總結：

總之, 同時使用不同類型的媒體會起到最好的效果。但是如何選擇使用哪幾種卻是十分關鍵的，尤其是當預算緊張的時候。但是即使你僅僅是要根據你的目標，對你的媒體進行歸類，并確定它們合適的作用，那么你已經邁向正軌了。

創建一個以自有媒體為中心的系統。 自有媒體是你能夠控制的渠道，包括完全自有（如你的網站），以及部分自有（如Facebook上的粉絲頁面或者Twitter的賬戶）。自有媒體創造了品牌的可移植性。現在你可以將自己的品牌擴展到你的網站之外的許多地方，尤其是社交媒體網站和獨特的社區網站。在營銷預算被削減20%的經濟衰退時期，這種可以直接與潛在消費者進行長期溝通交流的能力將是無價之寶。

認識到贏得媒體是品牌行為的結果。“贏得媒體”其實是一個舊的公共關系術語。它主要意味著讓你的品牌進入到免費的媒體中，而不是需要付費的廣告的推介。然而，這個概念的含義已經演化成為通過社會媒體創造的，透明且永久的口碑。你不但需要考慮何時通過口碑營銷來嘗試和促進贏得媒體的發展，還要學習如何傾聽和回應好評和差評。

付費媒體并沒有滅亡，而是演變成為催化劑。 許多人預測付費媒體，比如廣告，正在走向滅亡。這種預測或許為時過早了。因為沒有任何一種媒體可以像付費媒體那樣確保及時性和規模性。然而，付費媒體正在從基礎地位轉向催化劑，即在關鍵時期推動更多消費者的參與（如第四季度的假期）。

原文作者： Sean Corcoran

原文地址： http://blogs.forrester.com/interactive_marketing/2009/12/defining-earned-owned-and-paid-media.html