游族CEO林奇今日在微博宣布，移動游戲《萌江湖》月流水達1500萬元。累計開服達到80組、新用戶數150萬。日活躍23萬、次日留存50%、七日留存超過17%

總體而言，這款游戲推出時間只有2個多月，但迅速取得了不錯的戰績，分析原因主要是作為頁游公司的游族，在流量控制能力、廣告投放經驗、產品數據表現方面相對成熟，且美術質量突出，《萌江湖》的快速成功，說明了頁游公司在移動游戲領域將是一個重要的參與者，具有相當強的競爭力。

對于這款游戲的運營過程，我們向游族網絡找來一篇內部分享的經驗貼，供行業參考，本文主要介紹了《萌江湖》自3月1日IOS版上線以來收獲的運營經驗，以下是文章全文：

對《萌江湖》運營團隊來說，這兩個月里雖走了一些彎路但收獲頗多，主要經驗如下：

• GameLook摘出這張圖中的數據：
• 10萬曝光量，如何最終淘出87個付費用戶。10萬曝光->查看剩1萬->下載剩3000->下載成功2100->安裝成功剩1890->運行游戲剩1795->激活游戲1616->活躍用戶剩807->付費用戶剩81個,最終人均付費300，收入2.43萬。(這是一個極度講求數據和控制的轉化過程，精細化數據化很重要)
• 一個成功安裝可獲10塊錢左右的回報，各位自行對照目前的廣告成本，及投放成本。

用戶登錄游戲分解

首先是關于營收部分，在3月份，《萌江湖》的月流水在800多萬，而4月份，雖然開服總量有一定上升，但相對3月，月流水已經邁入1500萬基準線。核算下來，相對3月份，單服均有30%左右的提升（內部展示了單服收入趨勢圖，由于保密不便公開）。

接下來，運營團隊解釋了如何實現這30%左右的服均提升。簡單來說主要是通過差異化運營，在兩方面同步努力：一方面擴大新用戶基數、一方面是提升DAU。

推廣要素

在新用戶方面：

在ICON方面，用戶對一款產品的第一印象幾乎全部來源于ICON，如何讓用戶在一堆圖標中發現你的產品？在《萌江湖》運營中，更換過一次ICON，通過結合當時熱點“東方不敗”來重新展示產品形象。新ICON發布后，新用戶日均進入數量相對提升了15%。在ICON中角標的重要性也很高，比如HOT、熱門、新品等字眼，也會影響玩家瀏覽量。因此在各平臺溝通時，針對不同的平臺掛不同的角標，相應的數據也會有提升。

ICON的重要性

同時，產品標題及廣告圖也會對用戶瀏覽產生較大影響，因為大多數用戶是通過手機端來瀏覽產品，展示圖受限于屏幕尺寸，且是靜態展示，在這塊素材制作時，力求簡潔、直擊核心，用最少的字要表達出產品最核心的特色。

軟件包大小也是影響新用戶入門的條件之一，軟件包過大，相應也會降低玩家下載意愿，尤其當用戶處于3G網絡時。其次隨著產品下載量上升，這一數據也會影響玩家下載意愿，經過2個月運營，隨著下載數量不斷累積，玩家自然增長數也會像雪球一樣越滾越大。

在提升DAU方面：

首先是各類不同的引導活動，因為你可以預判新增用戶是來自于哪些渠道（廣告、自然發現、朋友介紹等），在新服開啟時，務必要針對這3大類用戶進行針對性的運營活動，引導他們不斷登錄。

其次是福利性發放，《萌江湖》首次嘗試了一個讓玩家必勝的小活動，在這個活動里，看起來玩家需要和系統拼幾率，但實際上是必勝的，通過這種方式，讓玩家在不斷的勝利中產生快感，也讓玩家獲得了相當豐厚的福利，這樣也會影響玩家的次登及七登數據。

然后是活動時間段規劃，通過我們現在的登錄數據分析，大部分用戶在午休時、午飯后登錄游戲，也有部分用戶是根據體力消耗情況來選擇登錄，因此活動最好是全天開放，方便不同習慣的用戶參與進來。

隨后運營團隊展示了《萌江湖》的核心運營數據：日活躍23萬、次日留存50%、七日留存超過17%。