《紙牌屋》是由Netflix獨(dú)家拍攝和發(fā)行的的首部自制劇，于2月1日上線(xiàn)播出。而在一個(gè)月后的3月2日，該劇在搜狐視頻獨(dú)家上映。據(jù)搜狐視頻透露，在接下來(lái)的10天里，這部劇沖到了搜狐美劇每周播放排行榜第四，截至3月11日的當(dāng)周播放數(shù)高達(dá)122.9萬(wàn)次。而引進(jìn)此片的最大功臣就是搜狐視頻版權(quán)采購(gòu)中心高級(jí)總監(jiān)馬可。
3月11日當(dāng)天，一種全新的采訪(fǎng)模式同時(shí)在由淼叔建立并管理的QQ群中誕生，這個(gè)群匯聚眾多數(shù)量的IT互聯(lián)網(wǎng)記者，拿淼叔自嘲的說(shuō)法就是“公司開(kāi)放日”，馬可便成了“開(kāi)放日”的第二位重量級(jí)采訪(fǎng)嘉賓。兩個(gè)小時(shí)的開(kāi)放時(shí)間，記者們踴躍，馬可從容。在此，擇優(yōu)讓大家再次體味下版權(quán)采購(gòu)人的“艱辛”，更多精彩可查閱“山寨發(fā)布會(huì)”微信公眾帳號(hào)。
問(wèn)：搜狐視頻為啥選擇《紙牌屋》？判斷標(biāo)準(zhǔn)又是什么？
答：《紙牌屋》是我們今年春節(jié)前后決定引進(jìn)的美劇。選擇引進(jìn)這個(gè)并不在美國(guó)電視網(wǎng)播出而由NETFLIX定制的美劇，也是一種對(duì)海外新媒體自制模式的認(rèn)可。我們?cè)谝M(jìn)美劇上不但看其質(zhì)量，也要看本土化播出的接受度，受眾是否與我狐人群重合，及影響力、流量預(yù)計(jì)，和對(duì)廣告主的影響力。
問(wèn)：有其他視頻網(wǎng)站和你們競(jìng)爭(zhēng)嗎？競(jìng)爭(zhēng)的最終決勝因素是價(jià)格嗎？
答：競(jìng)爭(zhēng)者非常多，大家都知道的中國(guó)的幾個(gè)重要的商業(yè)網(wǎng)站都在競(jìng)爭(zhēng)，且都是各個(gè)公司的大老板欽點(diǎn)的要買(mǎi)。價(jià)格方面，美國(guó)人是看中價(jià)格的，但也認(rèn)合作影響力的放大，基于之前的合作成功、長(zhǎng)期以來(lái)的合作默契，及常年搜狐視頻在美劇營(yíng)銷(xiāo)上的影響力，發(fā)行方索尼最終和我們確定合作。
問(wèn)：這個(gè)過(guò)程用了多久？
答：我們是今年年初七上班當(dāng)天確定要拿下獨(dú)家的，然后在兩周時(shí)間迅速完成全部談判、報(bào)價(jià)、合約及其他全部流程，并在3月2日上線(xiàn)的。
問(wèn)：搜狐大多數(shù)美劇都不提供離線(xiàn)下載，請(qǐng)問(wèn)這是美國(guó)版權(quán)方的要求嗎？
答：對(duì)，離線(xiàn)下載是個(gè)問(wèn)題。海外版權(quán)比較嚴(yán)苛。移動(dòng)端的播放如手機(jī)、PAD算一個(gè)權(quán)益，離線(xiàn)下載則是另一個(gè)權(quán)益。
問(wèn)：我們都知道張朝陽(yáng)也酷愛(ài)美劇。當(dāng)搜狐視頻采購(gòu)美劇時(shí)，張朝陽(yáng)會(huì)給予什么樣的指令？有沒(méi)有他直接推薦而引進(jìn)的美劇？
答：老板當(dāng)然有個(gè)人偏好，但是我們的采購(gòu)還是為最廣大用戶(hù)服務(wù)，所以還是首要滿(mǎn)足用戶(hù)需求。一般我們看美劇的渠道比老板早，所以都是我們先買(mǎi)來(lái)，老板再看。當(dāng)然我們之前引進(jìn)的美劇中有老板非常偏愛(ài)的，如《絕命毒師》、《國(guó)土安全》等。最近《吸血鬼日記》的主演也會(huì)來(lái)搜狐，老板會(huì)親自采訪(fǎng)他們。
問(wèn)：請(qǐng)具體談?wù)劽绖〉馁?gòu)買(mǎi)流程，謝謝。
答：美劇談判這件事，經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段。第一階段，首次引進(jìn)的攻堅(jiān)意義，記得在2010年初，我們第一次正版進(jìn)美劇，當(dāng)時(shí)是<LOST>第六季，是中國(guó)視頻網(wǎng)站第一次同步進(jìn)美劇。這個(gè)劇我們談了近一年時(shí)間，第一階段可以說(shuō)是又苦又難，彼此都是第一次，合同中英文的都好幾百頁(yè)，非常費(fèi)勁。而且人員也非常少，就海外一個(gè)加上我，我們是2個(gè)人對(duì)著美方一堆人，但有了第一次，后續(xù)中美雙方都有了參照和信任。第二階段，下狠手切斷獨(dú)家的領(lǐng)航意義，我們切斷幾個(gè)有影響力美劇的獨(dú)家權(quán)《緋聞女孩》《生活大爆炸》等。第三階段，持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)美劇引進(jìn)和鞏固專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先地位，大家應(yīng)該關(guān)注到了，除搜狐視頻，其他網(wǎng)站也開(kāi)始有美劇了。我們是希望能做成“優(yōu)質(zhì)”美劇的播放平臺(tái)。
問(wèn)：搜狐視頻購(gòu)買(mǎi)劇的數(shù)據(jù)模型是怎樣的？如何計(jì)算出購(gòu)買(mǎi)一部劇的可承受成本和熱播概率？
答：所謂的數(shù)據(jù)模型是我們的秘密武器，這個(gè)東西是不對(duì)外透露計(jì)算公式的。我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下原理：其實(shí)就是性?xún)r(jià)比，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容版權(quán)，內(nèi)容版權(quán)1產(chǎn)生流量也就是VV，2留住用戶(hù)也就是UV。同時(shí)，VV和UV也意味著我們產(chǎn)生多少的廣告收入，那是產(chǎn)銷(xiāo)的關(guān)系，是一個(gè)很復(fù)雜的體系。通俗一點(diǎn)說(shuō)就是，我們花錢(qián)買(mǎi)內(nèi)容，產(chǎn)生流量和用戶(hù)，流量和用戶(hù)會(huì)直接影響廣告收入。