樂卓自今年一月正式在appstore推出《我叫MT》之后，一飛沖天，游戲火了、玩家卡了、大師腰桿硬了、底氣足了、獎金發了，話題連連，業內人士都在談論這個手游怎么就掙了、怎么就這么火了，gamelook也發布了多篇評論這款產品的稿件。

隨著這款游戲度過一個月運營期，最終200萬注冊用戶、近100萬日活躍成績斐然。同時，業內人士已經叫差不多看清楚了這款游戲在推廣方面是如何做的，gamelook從媒體的角度分析，作為端游出生的邢山虎，相信多半將其做端游運營經驗帶入了手游產品。

不可否認《魔獸世界》對《我叫MT》成功的重要影響、這也是行業眼紅的重要理由，拋開這點、客觀講《我叫MT》的推廣還是有一些特點。

對MT的推廣給個小結，一句話就是：端游式打法、手游式變現。

何謂端游式打法呢？有3點可供探討，而在手游式推廣方面則有2點可供探討，以下說的不對的地方大家來補充和更正。

1）側重用戶前期積累

這是典型的端游做法，樂卓在2012年年中宣布300萬元簽下《我叫MT》的改編權，其實對手游產品的前期用戶積累從這個時間點已經算正式開始了。

回看端游產品，往往前期積累期都很長，測3測、不刪檔、開放測、各種測、公測，測來測去，主要在做什么？修正產品、淘出種子用戶、淘出公會群體玩家、積累用戶口碑和關注度，端游產品在前期是非常有耐心的，因為一旦公測要么一飛沖天、要么一蹶不振。

而手游產品，gamelook觀察下來，基本國內手游產品前期預熱時間都非常的短，放到半年前來做公眾告知形態預熱的很少見。這樣的情況出現，當然一方面是由于手游公司的預算少、發稿也是要錢和關系維護的，另外也是因為手游本身開發時間短，營銷時間壓縮的厲害，且產品品牌力普遍不足，很難形成品牌效應還積累個鬼的用戶，“流量導一導能剩多少是多少”成為普遍的情況。

而反觀《我叫MT》，MT本身是一個積累多年的動漫品牌，樂卓購買這一IP，就是像端游一樣做足了前期積累用戶、形成品牌力的功課，IP確實解決了很大的問題。

2）持續激勵用戶、獎勵用戶、挽留用戶

現在端游、頁游用戶上線拿個道具獎勵已很常見，像端游吸納新用戶的’老招”: “新用戶注冊送價值XXX物品”、搖個轉盤抽個新手大獎忽悠用戶非常普遍，在端游領域也出現了巨人那樣的給玩家發工資的情況，這在手游中一些固定套路也不罕見，但對《我叫MT》來說，這個獎勵已經獎了連續1個月了，且是大力度。
拋開MT的日常獎勵不談，重點說邢山虎所主導的“用戶卡機”獎，這個非常有特色，服務器卡了就送，峰值時刻預告登陸就大送，這些本質上是游戲系統計劃外的額外道具獎勵，因人為制造、所以用戶才覺得可遇不可求、簡言之：值錢。

MT一個月來一個忠誠用戶積累的這種獎勵，如果折算成人民幣大概價值已經上百了，對于一款手游來說，1個月流失率可能最終剩下僅5-8%，但依靠這種獎勵，MT我相信硬是把流失率控制在40-50%，這對手游來說很離譜。

依靠對游戲公司來說不值一錢的虛擬物品，控制流失率，培育忠誠用戶、形成口碑帶新用戶、培育用戶使用付費道具的習慣、這是端游的典型做法，而流失率對手游來說是致命的。

3）拉緩ARPU，放長線吊大魚

端游的人均ARPU其實低于頁游、手游，但生命力為何遠強？一方面原因在于內容的深度性、另外就是更照顧大量玩家的感受，一個老端游產品的付費率是逐步提高的，越往后ARPU越高付費率越高。

那么MT前面做的這一切為了啥？卡機獎勵略有苦肉計之嫌疑，但總體看，是拉低ARPU延長產品生命的做法，玩家投入的時間越多付費的可能性越高，此前gamelook也曾有一篇手游付費率報道，其中很明確的指出，游戲時間跟付費率是成正比的。

但MT這么做導致的另一面，也是ARPU拉低對短期收入有影響，不過還好，蘋果appstore可不像國內渠道，沒人管你ARPU值高低，那么這樣延長生命周期的做法是可行的，唯一的考驗就是后繼游戲內容的開發速度、是否能跟上趟。

而談到MT的特色的營銷手段，總結下來就是2條

1）限免推廣

不斷的免費、收費、收費免費，為游戲持續導入新用戶，這可能是正版iOS手游的特色打法。MT在前期積累了龐大口碑之后，這個閘主要就是限免，MT的陰招，就是用了2個牌位：一個國內版、一個國際版，這樣來回操作的機會更多，頻次比單個牌位的手游多一倍機會，且卡了收入榜上2個有利位置。

2）社交推廣

社交推廣前期報道已經說到了，MT的微博營銷，依靠微博大號、邢山虎自身微博的影響力，第一時間吸納無成本的種子用戶。而邢山虎個人的微博，大家可以看，簡直就是MT的高級客服，試問，以前哪款游戲CEO是直接真人客服跟玩家溝通的？甚至還提供玩游戲的建議？沒有。這樣持續不斷的病毒式傳播，安撫用戶、獎勵用戶的方式是創新的。

以上就是筆者對MT這款產品在推廣方面的看法，歡迎交流。