跨社交平臺的3D照片墻應用Cooliris近期又有一個大動作：它和俄羅斯巨頭Yandex達成了合作，把來自Yandex.Fotki（一款類谷歌Picasa服務）的照片添加到自己的來源中。

這也是繼去年12月和人人網達成合作后，Cooliris又一重要的國際化舉動。作為一款可以實時同步各大社交平臺圖片信息的圖片瀏覽與分享應用，它在美國推出4個月后，就迅速地進入中國，和人人網達成合作，推出了它的第一個本地化版本。僅在一個月后，它來自中國的訪問量增長了60倍，下載增長了30倍，來自中國的下載量從第15名上升到了第2，僅次于美國。

可以說，即使是在硅谷，在產品推出四五個月后就直接對接國際市場的App start-up也并不多，更何況，作為一款新生應用，Cooliris選擇的都是直接和當地市場的巨頭進行合作（它們還曾幫谷歌開發了Android上的媒體庫應用Gallery）。他們的亞洲負責人天羽向我講述了他們是如何結合精實創業（lean start-up）的理念，實現應用國際化的。

“一般的精實創業模式所講求的是從小眾市場開始，在進入主流市場之前會一直修改、嘗試、甚至是pivot，省下大量的資源、能力、人力。

它的說法有很多種，而我們采用的是Build，Measure，Learn模式。先快速的做出一個‘堪用，可用’的產品(又稱MVP，minimum viable product)，然后去測量市場反應，并且從中學習該如何改善以更好的深入市場。

以這次進入中國市場舉例，在進入之前，我們并沒有人了解中國市場是什么樣子，大家頂多知道有許多社交網絡在中國不能用。一般人會建議要大幅修改我們的產品，移除在中國市場不具備競爭力的內容，做到徹底符合中國用戶，同時也必須花時間具體了解中國營銷渠道，兩者齊下才能真正達到最好的效益。

不過要等到了解中國市場、產品完全適合中國市場的調性，時間上會太過曠日廢時，產品可能都已經失去了魔力。所以這次和中國人人網的合作當中,我們就只掌握了幾個簡單原則:

產品中文化，并納入中國最大的社交網站之一人人網，并且透過人人網營銷上的協助進入市場（Build）；

我們也試著做了很多我們認為會有助于曝光量的方法，然后給予市場一段時間，看看市場的反應（Measure）；

之后學到了很多東西。以產品端來說，大部分的用戶要我們納入更多服務，例如新浪微博，騰訊QQ，圖蟲等，尤以新浪微博最多，這對我們下一步產品的升級方向是一個很好的指標；以marketing team來說，我們了解了中國市場有所謂的‘軟文’的存在，以及接觸到了更多的媒體，了解哪些媒體在消息曝光上可能會更有幫助，還有同一時間測試了許多marketing的方式，有成功也有失敗；以用戶行為分析上來說，百分之八十的中國用戶會透過Cooliris的對話功能分享相片，而美國用戶只有百分之五十，這些對于之后的設計上也是一個很重要的參考(Learn)。

不過，有別于一般的精實創業，Cooliris更多的是和地方領導者合作，以符合當地的方式快速進入市場。所以人人網是我們的第一步，下一階段和新浪微博、騰訊微博的合作等都是我們的重點之一。”

天羽還告訴我，現在的Cooliris對于中國用戶來說依舊還不夠好,比如太多服務不能使用,沒有Android版本等……但是要一口氣改善這些條件會花上非常長的時間，可能要好幾個月或者是一年，而且，要定義出一個產品一年的路線圖是非常困難的，長期來看，以上的學習對于進入中國市場是一個極有價值的經驗。

“雖然要處理的事情很多，但是我們有了很明確的方向，我們希望可以在其它國家復制同樣的經驗，所以日前在俄羅斯和Yandex進行了整合，這也是一個例子。”

而Cooliris的CEO Bhumkar此前在接受TNW采訪時也驗證了這一說法。他說，Cooliris現在有14名員工在美國、歐洲和亞洲工作，正在借助和國際伙伴合作來更好地進入幾個重要的市場。除了中國和俄羅斯已經推出了本地化版本，他們在其他國家的合作也正在進行中，而現有的幾個版本，也將繼續擴大市場、和更多社交網站達成合作以整合更多服務。