在數周前，跟人人網COO、經緯名片通 VP一起聊商務社交跟名片，結合最近跟朋友溝通的過程，得到不少啟示，撿一些還記得的分享給大家。

第一件事情是中國在線商務社交，可能是個偽命題

從QQ空間到開心網、人人網、新浪微博，如此多的社交服務來來去去，我們并沒有看到有真正的商務社交服務崛起。從若鄰網、經緯網再到近期的優士網、微人脈，我們發現一個不得不承認的事實：中國商務社交，還真不能照搬Linkedin。

第一個障礙是，中國的企業家行業分布中，科技領域的比例還是偏少，盡管這幾年科技創業概念很熱。而傳統企業家對于商務社交網站大多不屑一顧，對于在線服務也并不熱衷，就算是迫于人情注冊，也只是三分鐘熱度。

拿現在火熱的新浪微博來說，用戶的訴求很簡單，圍觀名人、分享生活、跟朋友保持聯系。在商務社交沒有帶來剛性利益之前，用戶有多大的熱情去維護兩個高度重疊的社交服務（微人脈）？商務社交可不只是換換電子名片。

中國用戶的商務社交沒有在線完成的習慣，這不只是新浪做不到，可能騰訊也做不到。大家熟悉的模式是朋友介紹、交流、吃飯、喝酒、泡腳，然后達成合作，我不能說中國商務社交比國外更復雜，但顯然它有獨特的“中國特色”，準備想要做商務社交的人，先想想能夠幫大家完成哪個部分。

第二件事情是中國在線商務社交，可能需要更多差異化

另一家做移動商務社交的，得脈的朋友透露他們在運營中的一個有趣細節，我們以為那些真正的大公司高層關注商業與機會，然后所有產品方向都往這邊努力，其實就大錯特錯了，因為這些大佬獲取商業與機會，有比他們這些做商務社交更靠譜的渠道，也許電話、短信、微博、微信更直接，核心是人而不是平臺。

所以他們在實際運作中，探索出了另一條“美女”路線。他們轉而去邀請集團內部的美女高管，要求她們每天定期發布一些照片跟動態，然后去跟新注冊的商務用戶互動，產品的活躍度得到了不小的提升。面對不夠“商務”的質疑，他給出的答案是，商務社交的前提是社交，而美女毫無疑問是一個完美的社交構件，而美女帶來的吃飯、電影、酒店也產生了實質的商務需求。

這部分得到的啟示是，我不認同中國是在線商務社交的荒原，但因為中國這一領域的獨特性，可能我們需要從更特別的角度來帶動與引爆這個市場，機會仍然廣泛存在。

第三，名片是被迫的選擇，但也還不錯。

最近一兩年有一個趨勢，特別是在移動端，大家開始做與名片交換的嘗試。

這是一個被迫的選擇，因為看起來要讓大家直接社交有難度，那我就去解決他們的剛需好了，所以“名片”就“被選中”了。

剛開始是做本地名片識別，發現會存在很多問題，現在大家基本上都是以人工云的方式解決，機器識別、人工校正、然后再改進算法。比較實在的說法就是花錢買客戶滿意度，目前幾款名片社交應用的識別率都不錯，也獲得了不少用戶的青睞。

但未來還有不少事情要做，如何差異化并構建競爭壁壘，例如騰訊、360、百度也搞一幫人做云識別怎么辦。第二是如何把名片的動力轉化為社交，因為名片識別的變現能力有限，想象空間也不夠大，如果真要比的話，微信其實距離這個目標更近。

其它一些想說的

1、未來是云的機會，從圖片（instagram）、資料（Dropbox）已經有了這種趨勢，云與社交的結合，將會結出最可口的果實。

2、創業不要只想著怎么去打破（break），也想想如何去順從傳統。

3、名片領域名片全能王目前是第一，他們也在做商務與云的嘗試，但目前來看比較有限。本地化的技術改進，終究會在一個時間點宣告終結，這款應用未來如何走，我保持觀察。

4、對于創業者而言，云與開放平臺是他們的助力，云基礎環境的成熟還需要1-3年時間，開放平臺中，新浪、騰訊、百度框的開放各有優勢，這些都是有數據驗證的，不要單純去做登陸與分享，如何讓開放與社交的特性與產品“生動”地結合。