2013年，小蟲米子被駱駝收購，初語被茵曼收購……一方面，不少依托互聯網生長起來的品牌難逃被洗牌的命運。另一方面，茵曼丶裂帛這些風格明顯丶調性強烈的淘品牌不僅存活得很好，而且在雙十一屢創佳績，一度被奉為新一代淘品牌的偶像。這讓不少仍在淘寶市場躊躇的草根電商們，仿佛看到了曙光，急迫地渴望轉型。而2014年，被人預測是互聯網品牌轉型的一年，轉型的前提是存活下來，首先看看存活下來的草根品牌，具備了哪些標簽？本文以天貓hongnei內衣旗艦店為例，剖析草根電商們身上具備的幾個標簽。
標簽之一：產品適應互聯網銷售
近幾年的淘寶市場的商品數量，遠比2006年淘寶創立之初，翻了不知道多少倍，也正因此，不少中小賣家丶乃至大賣家，經常會抱怨如今的淘寶市場難做，一來商家之間產品競爭日益激烈，價格戰把利潤空間削減的越來越薄；二來新客引流成本也水漲船高，這讓原本利潤就已縮減的賣家們苦不堪言。
其實，不難發現裂帛走的是民族風，茵曼專注的是棉麻藝術，前者偏重風格，后者專注材質。假設這兩個品牌作為線下一家實體店，即便是開在人頭攢動的鬧市區，喜愛民族的或者棉麻的消費者總是不在大多數，面對高昂的房租等資金壓力，實體店最后終將面臨生存難題。
而這些看似走偏鋒的品牌，正好是互聯網時代電子商務發展起來，給予了他們生存的空間和機會。因為只專注一種風格或是一種材質，市場受眾人群就很少，盡管所占的市場份額很小，但不是沒有需求，對于此類風格丶材質有偏好的人群市場一定存在，只是在線下不容易將同與需求的人聚集，所以生存空間也就很難預測。
但互聯網電子商務平臺不一樣，借助互聯網的平臺和優勢，容易把散落各地丶各個角落的消費者的需求挖掘出來，聚集在一起形成購買。所以這種專一種風格丶材質的品牌，只有利用互聯網電子商務的特性，擴大原本狹小的市場份額，最終讓品牌找到生存之路。
目前的淘系品牌中，找準市場，依靠產品適應互聯網特性發跡的草根電商越來越多，Hongbox 就是其中之一。2011年正值本命年的羅文，在收到女朋友饋贈的紅內褲后，偶然地發現本命年內衣褲禮盒市場，于是創立了Hongbox品牌，賣起了男士本命年內衣褲禮盒，并開設天貓hongnei內衣旗艦店。與此相對的是，線下本命年品牌門店，以售賣本命年內衣褲丶風水擺件為主，盡管店鋪數量不小，但多半生意慘淡。而在互聯網平臺，草根品牌Hongbox利用本命年這個需求點，卻能迅速切入男士內衣褲市場。
標簽之二：圍繞產品，升級價值
在一個品類里面，若是沒有特別強勢且具備一定知名度的品牌，都存在著做細分知名品牌的機會，比如母嬰丶汽車飾品這些類目。但凡從細分類目入手的草根電商，人群輻射小，市場不大，若想在進入市場后，獲得消費者認可，僅僅滿足需求肯定不夠，更要從產品上下功夫。而不少草根電商最常見的做法是從材質丶包裝等角度入手，圍繞產品賦予不一樣的附加值，所以這些也成為草根賣家極為典型的標簽。
包裝符合產品定位。好的產品，不僅是指產品本身的質量要過關，也包括包裝是否精美。好的外包裝能帶給人愉悅感，增加消費者的認同，提升產品和品牌的價值。所以Hongbox在包裝設計上下足功夫，從100多個包裝設計中才挑出一款，不僅讓產品看上去更上檔次，而且針對送禮市場，包裝的精致可以增加收禮人的驚喜感。
材質區別于市場主流。男士內衣褲市場主流材質是莫代爾丶萊卡這些面料，而其實淘寶銷售的那些內衣褲采用的不是最好的莫代爾丶萊卡面料。為了區別對待，讓消費者穿了以后有不一樣的體驗感，Hongbox選用的是美國長絨棉。羅文表示，盡管采用這種棉作為面料，增加了產品的成本，但作為面料中的“奢侈品”，長絨棉更代表的是一種品質。而且長絨棉在柔軟度丶強韌度以及色澤度上都大大優于其他的棉。這樣的選擇，無疑是給產品本身增加了附加值，讓消費者體會到不一樣的品質感。
工藝愈加精益求精。本命年內衣內褲，講究的是顏色，而在中國風俗里，顏色越紅，代表著本命年的運勢也就越旺。所以，對紅色的把控上，Hongbox選擇中國傳統的大紅，并且在這基礎上稍作改良，讓映襯在內衣褲上的紅色愈發的鮮艷明亮，這樣才能更貼近產品本身的宗旨。
標簽三：避開客單價競爭，找到市場藍海
這些憑借細分類目切入市場的草根電商，盡管市場輻射面不大，店鋪SKU不多，但卻能避開市場平均客單價，這是他們身上的又一個極為明顯的標簽。例如，淘寶男士內衣褲的市場平均客單價在30-40元，而Hongbox店鋪內僅僅只有10個商品SKU，卻能把客單價維持在300元，巧妙避開市場均價，不讓自己不陷入到比拼價格的惡性競爭。
應對市場，銷售有道。Hongbox專注做本命年禮盒，是因為考慮到購買Hongbox的消費者以女性居多，購買后的多數用來贈送給男朋友或者親人。從送禮角度講，單獨送一條內褲，就顯得太寒酸。于是羅文想到用禮盒的概念，包裝本命年紅內衣褲的產品。一個禮盒里包含：三條內褲+兩雙襪子。無論是贈送或者自用，基本可以滿足使用需求。這樣的搭配銷售方式，幫助Hongbox巧妙地避開目前淘寶市場內衣褲丶襪子的市場均價，以免與同類產品形成惡性競爭。
增值服務，提供便利。增值服務，指的是購買產品以后，提供其他相關的配套服務。在Hongbox即為代寫賀卡業務，考慮到店內的顧客購買了商品后，絕大多數是將商品贈送出去的，于是店內提供代寫賀卡服務，買家只要留言或者旺旺告知客服需要填寫的祝福語，Hongbox就提供傳統手寫賀卡服務，讓消費者可以享受到一站式的便利。
結合人群，營造店鋪氛圍。Hongbox盡管現階段的產品基本是男士內衣褲為主打，但通過分析，消費者基本以女性為巨大多數，占據80%的份額。深諳自己的顧客人群后，羅文做出的調整是，將店鋪裝修基調，不僅以紅色為貫穿元素，并且要看起來溫馨自然，同時活潑丶卡通從女性消費者容易接受的裝修風格靠攏，從裝修上俘獲消費者的芳心。
草根電商轉型樣本及反思
像hongbox，具備這些標簽的“小而美”草根電商，盡管在初期階段，以細分類目作為切人點，迅速打開市場逐漸站穩腳跟。但解決了基本溫飽以后，不得不面臨如何轉型的問題。先看兩個轉型成功的樣本：
從單品類到多品牌
芭蒂歐以母品牌作為主線與核心，擴充子品牌，以產品的功能與定位，來豐富品牌的文化內涵。在早期，芭蒂歐以無痕作為產品研發的重點，推出芭蒂歐愛無痕品牌打動消費者，使芭蒂歐能在市場快速崛起。而后經過市場調研后，又推出了芭蒂歐U凸空間，以U型的包裹功能性產品，推出之后，即引領市場的潮流。芭蒂歐選擇多品牌單品類的發展之路，實現提升企業銷量之路。
從單品牌到多品類
2009年螃蟹秘密以一張內褲套在頭上的海報，倡導“會呼吸的內褲”，以此來體現其棉質材料的品質，切入淘寶男士內褲市場，并且在一段時間內被更多消費者所青睞。而后，螃蟹秘密借男士內褲為市場切入口，如今開展多品類戰略，產品線不再聚焦于男士內褲，并且向男士內衣丶女士內衣丶家居服擴展，實現多品類戰略。
從單品類到多品牌，比拼的是設計；從單品牌多品類，比拼的是供應鏈。“小而美”草根電商要轉型升級，首先要了解自己是否已經具備這些特有的標簽，其次在結合自身的時機情況，找到適合自己的轉型之路，才能在未來的電商之路上，更好地朝著品牌的夢想大步朝前。