在北上廣這些一線城市創業，還是回到西安這樣的二三線城市創業？一線城市離人才、資本和市場更近，但成本太高；二三線城市有成本低的優勢，但苦于找不到投資者和一流的技術人才。辛曉晨起初是迫于成本的壓力回到西安創業的，盡管他和他的團隊把一款文件大師做到4000萬用戶，獲得了很大的成功，但辛曉晨依然認為，西安的互聯網創業環境并不好。“如果從一開始就看不起小公司，能出現阿里、騰訊這樣的大公司嗎？”

“全國知名的安卓手機應用渠道商‘機鋒網’原先是在西安創業的，后來搬到北京去了。”移動應用“文件大師”的創始人辛曉晨認為，西安的互聯網環境總體來說并不好，以外包為主的市場格局事實上限制了它的發展，以至于到目前為止，西安還沒有形成獨立的產業鏈，甚至沒有任何一家因為做原創產品而聞名的移動互聯網企業。

“海外市場更為好產品說話”

10年前，人們已經開始談起“移動互聯網”這個概念，但受限于網絡連接的成本和帶寬，它的春天并沒有到來。2009年，安卓系統登陸中國大陸；緊接著的一年，便是智能手機“爆炸”的一年，那時的辛曉晨清楚地看到，“移動互聯網的春天已經來了。”

“3G時代到來之后，首先是帶寬成本的大幅下降，雖然網速還不是太快，但已經可以支撐一些移動互聯網應用了。”辛曉晨說，作為一個初創公司他們毫不猶豫的選擇了安卓作為平臺，“我們想做面向大多數用戶的產品，iPhone封閉的產業環境和高昂的售價注定了它是少數人的玩具。”

在智能手機“爆炸”的2010年，辛曉晨（中）清楚地看到移動互聯網的春天已經來了。

辛曉晨說，移動互聯網時代信息的擴散和分享變得很重要，基于這種需求，他們希望能夠開發一款產品，用來幫助用戶管理手機上的視頻、照片、應用等文件，通過網絡存儲使用戶在任何智能設備上都能訪問到數據源，實現信息的存儲與分享，于是有了“文件大師”這個應用。

由于之前的兩款同類產品基本已經占據了整個市場，“文件大師”一上市就面臨著雙寡頭的壟斷局面。“我們覺得海外市場更為好產品說話，只要產品的設計和體驗好，能夠打中用戶的痛點，就一定是能成功的。”辛曉晨說，相比之下國內市場還不是一個很健康的市場，因此從一開始他們就把重心放在海外市場，采取的運作模式也更接近海外市場的思維方式。

辛曉晨說，“文件大師”海外用戶和國內用戶的比例為5:1。用他的話說，他們幾乎放棄了國內市場。“國內更強調渠道，更強調娛樂性的東西。我們做的產品本身就決定了我們不是一家娛樂的互聯網公司，而是要用互聯網的力量，真正幫助人們解決實際問題。”

目前，“文件大師”已有4000萬以上的用戶，但它還不是一個賺錢的軟件。辛曉晨說，下一步他們將在收入上做一些努力，“有想法做付費的云服務，以及基于軟件本身設計一些付費的高級功能，但這些想法還需要市場來檢驗。”

“西安的互聯網圈子跟外界是割裂的”

“在西安想找到一個有安卓開發經驗的高技術人才很難。”作為團隊創始人之一，傅學濤說主要原因是西安沒有形成移動互聯網發展的產業環境，為了找到一個能夠支撐團隊的技術“大牛”，他們曾經想過直接到北京的一線公司去問，看看有沒有想要回家工作的陜西人。

三年前，還在南京工作的辛曉晨拿到了支撐他創業想法的“天使投資”。“當時我告訴投資人選在擇西安創業的時候，所有人都很吃驚，說‘我們終于在西安投了一家公司！’”

幾年下來，辛曉晨和傅學濤發現，西安的互聯網圈子跟外界是割裂的，“真正缺的是思想，沒有創業的文化。”

文件大師操作主界面截圖

為什么在傳統互聯網時代，西安還能有“古城熱線”這類成功的企業，而到了移動互聯網時代就落后了呢？很多人都曾有過這個疑問。辛曉晨分析說，“古城熱線”后來之所以不行了，“因為它太固守自己的思維方式了，認為網站就是這么回事。”

辛曉晨說，事實上西安從web2.0時代就已經落后了，更不要說正在開啟的HTML5時代。相比之下，同為西部地區的成都在移動互聯網上走得比較早，整個產業環境已經發展起來了。“風投公司都已經在成都開設了辦事處，直接去投資那里的公司。這就是差距。”

“政府不要拖了創業公司的后腿”

傅學濤認為，政府在其中起到了很大的推動作用。如果政府能夠為創業公司分擔一部分前期投入，比如提供免費的辦公室和水電，很多有想法的人就會覺得，政策這么好為什么不去創業呢，從而激發出創業的氛圍。

西安呢？“也有投入，但絕對不會投給創業公司。”辛曉晨說，以外包為主的市場格局事實上已經限制了它的發展，而在這種思維方式下小企業很難得到重視。

“上次座談會讓我們提意見，問為什么西安出不了阿里、騰訊這樣的企業，我說這就是做夢呢么。公司成長也是有過程的，如果從一開始就看不起小公司，能出現這樣的大公司嗎？”傅學濤說。

“他們也在改變，但是他們所需要的時間，跟我們愿意等的時間相差太多。”辛曉晨說。就他們所知，已經有不少原本在西安注冊的公司迫于無奈而遷到了其他城市。

“至少在稅務工商方面，政府不要拖企業的后腿。”傅學濤說，他們曾有過一段慘痛的經歷。 “來來回回跑了30多次，今天說少了A證，明天少了B證，后天又少了C證，他怎么不一口氣告訴我少了ABCDEF證呢？”辛曉晨說。由于辦事太拖拉，融資人最終選擇了撤資。

應有的創業心態：不成功就去死

辛曉晨說，“缺錢”每一個創業公司都會面臨的困難，尤其是在西安這種較為閉塞的產業環境中。為此，他和朋友劉銳成立了“華山會”，幫助西安的企業對接資本市場，把自己公司在融資中接觸過的投資人，都拿來去幫助其他的企業，而不向創業者和投資人收取一分錢。

“我們其實一聲不吭也就過去了，但是我們希望這層人脈和關系能夠讓西安獲得更多的投資，真正把互聯網行業搭建起來。”辛曉晨說，但目前“華山會”的成績并不是很好，因為他們發現很少有能“拿得出手”的項目。

“在北京、上海，企業能夠經常接觸到投資人，有什么好的想法或產品可以直接溝通，他們心里有底。而西安呢，很多人看不準方向，所以不敢放手去做。”辛曉晨說，如此下去形成了一個惡性循環。

傅學濤認為，由于長期離投資人太遠，西安呈現出一種不健康的創業心態。“有些人可能在做外包，看到現在流行移動互聯網，就抱著試一試的心態，投資人看得上看不上無所謂。”他說，總是游走于傳統行業與新興行業的邊緣，總想著用傳統行業用為支撐，而不是實打實地做，這樣下去很難成功。

他們認為，真正的創業者必須是專注于一件事情的，想要做出一款好的產品必須投入很大精力。“像我們這種公司是不可能小富即安的，不成功就去死。”辛曉晨說，他們的目標是做平臺級的軟件，因此過億的用戶量級是必備的基礎，而這個計劃將在2-3年內實現。