在北上廣這些一線城市創(chuàng)業(yè)，還是回到西安這樣的二三線城市創(chuàng)業(yè)？一線城市離人才、資本和市場更近，但成本太高；二三線城市有成本低的優(yōu)勢，但苦于找不到投資者和一流的技術人才。辛曉晨起初是迫于成本的壓力回到西安創(chuàng)業(yè)的，盡管他和他的團隊把一款文件大師做到4000萬用戶，獲得了很大的成功，但辛曉晨依然認為，西安的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不好。“如果從一開始就看不起小公司，能出現(xiàn)阿里、騰訊這樣的大公司嗎？”
“全國知名的安卓手機應用渠道商‘機鋒網(wǎng)’原先是在西安創(chuàng)業(yè)的，后來搬到北京去了。”移動應用“文件大師”的創(chuàng)始人辛曉晨認為，西安的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境總體來說并不好，以外包為主的市場格局事實上限制了它的發(fā)展，以至于到目前為止，西安還沒有形成獨立的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至沒有任何一家因為做原創(chuàng)產(chǎn)品而聞名的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
“海外市場更為好產(chǎn)品說話”
10年前，人們已經(jīng)開始談起“移動互聯(lián)網(wǎng)”這個概念，但受限于網(wǎng)絡連接的成本和帶寬，它的春天并沒有到來。2009年，安卓系統(tǒng)登陸中國大陸；緊接著的一年，便是智能手機“爆炸”的一年，那時的辛曉晨清楚地看到，“移動互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來了。”
“3G時代到來之后，首先是帶寬成本的大幅下降，雖然網(wǎng)速還不是太快，但已經(jīng)可以支撐一些移動互聯(lián)網(wǎng)應用了。”辛曉晨說，作為一個初創(chuàng)公司他們毫不猶豫的選擇了安卓作為平臺，“我們想做面向大多數(shù)用戶的產(chǎn)品，iPhone封閉的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和高昂的售價注定了它是少數(shù)人的玩具。”
在智能手機“爆炸”的2010年，辛曉晨（中）清楚地看到移動互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來了。
辛曉晨說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息的擴散和分享變得很重要，基于這種需求，他們希望能夠開發(fā)一款產(chǎn)品，用來幫助用戶管理手機上的視頻、照片、應用等文件，通過網(wǎng)絡存儲使用戶在任何智能設備上都能訪問到數(shù)據(jù)源，實現(xiàn)信息的存儲與分享，于是有了“文件大師”這個應用。
由于之前的兩款同類產(chǎn)品基本已經(jīng)占據(jù)了整個市場，“文件大師”一上市就面臨著雙寡頭的壟斷局面。“我們覺得海外市場更為好產(chǎn)品說話，只要產(chǎn)品的設計和體驗好，能夠打中用戶的痛點，就一定是能成功的。”辛曉晨說，相比之下國內(nèi)市場還不是一個很健康的市場，因此從一開始他們就把重心放在海外市場，采取的運作模式也更接近海外市場的思維方式。
辛曉晨說，“文件大師”海外用戶和國內(nèi)用戶的比例為5:1。用他的話說，他們幾乎放棄了國內(nèi)市場。“國內(nèi)更強調(diào)渠道，更強調(diào)娛樂性的東西。我們做的產(chǎn)品本身就決定了我們不是一家娛樂的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是要用互聯(lián)網(wǎng)的力量，真正幫助人們解決實際問題。”
目前，“文件大師”已有4000萬以上的用戶，但它還不是一個賺錢的軟件。辛曉晨說，下一步他們將在收入上做一些努力，“有想法做付費的云服務，以及基于軟件本身設計一些付費的高級功能，但這些想法還需要市場來檢驗。”
“西安的互聯(lián)網(wǎng)圈子跟外界是割裂的”
“在西安想找到一個有安卓開發(fā)經(jīng)驗的高技術人才很難。”作為團隊創(chuàng)始人之一，傅學濤說主要原因是西安沒有形成移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，為了找到一個能夠支撐團隊的技術“大牛”，他們曾經(jīng)想過直接到北京的一線公司去問，看看有沒有想要回家工作的陜西人。
三年前，還在南京工作的辛曉晨拿到了支撐他創(chuàng)業(yè)想法的“天使投資”。“當時我告訴投資人選在擇西安創(chuàng)業(yè)的時候，所有人都很吃驚，說‘我們終于在西安投了一家公司！’”
幾年下來，辛曉晨和傅學濤發(fā)現(xiàn)，西安的互聯(lián)網(wǎng)圈子跟外界是割裂的，“真正缺的是思想，沒有創(chuàng)業(yè)的文化。”
文件大師操作主界面截圖
為什么在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，西安還能有“古城熱線”這類成功的企業(yè)，而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代就落后了呢？很多人都曾有過這個疑問。辛曉晨分析說，“古城熱線”后來之所以不行了，“因為它太固守自己的思維方式了，認為網(wǎng)站就是這么回事。”
辛曉晨說，事實上西安從web2.0時代就已經(jīng)落后了，更不要說正在開啟的HTML5時代。相比之下，同為西部地區(qū)的成都在移動互聯(lián)網(wǎng)上走得比較早，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)展起來了。“風投公司都已經(jīng)在成都開設了辦事處，直接去投資那里的公司。這就是差距。”
“政府不要拖了創(chuàng)業(yè)公司的后腿”
傅學濤認為，政府在其中起到了很大的推動作用。如果政府能夠為創(chuàng)業(yè)公司分擔一部分前期投入，比如提供免費的辦公室和水電，很多有想法的人就會覺得，政策這么好為什么不去創(chuàng)業(yè)呢，從而激發(fā)出創(chuàng)業(yè)的氛圍。
西安呢？“也有投入，但絕對不會投給創(chuàng)業(yè)公司。”辛曉晨說，以外包為主的市場格局事實上已經(jīng)限制了它的發(fā)展，而在這種思維方式下小企業(yè)很難得到重視。
“上次座談會讓我們提意見，問為什么西安出不了阿里、騰訊這樣的企業(yè)，我說這就是做夢呢么。公司成長也是有過程的，如果從一開始就看不起小公司，能出現(xiàn)這樣的大公司嗎？”傅學濤說。
“他們也在改變，但是他們所需要的時間，跟我們愿意等的時間相差太多。”辛曉晨說。就他們所知，已經(jīng)有不少原本在西安注冊的公司迫于無奈而遷到了其他城市。
“至少在稅務工商方面，政府不要拖企業(yè)的后腿。”傅學濤說，他們曾有過一段慘痛的經(jīng)歷。 “來來回回跑了30多次，今天說少了A證，明天少了B證，后天又少了C證，他怎么不一口氣告訴我少了ABCDEF證呢？”辛曉晨說。由于辦事太拖拉，融資人最終選擇了撤資。
應有的創(chuàng)業(yè)心態(tài)：不成功就去死
辛曉晨說，“缺錢”每一個創(chuàng)業(yè)公司都會面臨的困難，尤其是在西安這種較為閉塞的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。為此，他和朋友劉銳成立了“華山會”，幫助西安的企業(yè)對接資本市場，把自己公司在融資中接觸過的投資人，都拿來去幫助其他的企業(yè)，而不向創(chuàng)業(yè)者和投資人收取一分錢。
“我們其實一聲不吭也就過去了，但是我們希望這層人脈和關系能夠讓西安獲得更多的投資，真正把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搭建起來。”辛曉晨說，但目前“華山會”的成績并不是很好，因為他們發(fā)現(xiàn)很少有能“拿得出手”的項目。
“在北京、上海，企業(yè)能夠經(jīng)常接觸到投資人，有什么好的想法或產(chǎn)品可以直接溝通，他們心里有底。而西安呢，很多人看不準方向，所以不敢放手去做。”辛曉晨說，如此下去形成了一個惡性循環(huán)。
傅學濤認為，由于長期離投資人太遠，西安呈現(xiàn)出一種不健康的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。“有些人可能在做外包，看到現(xiàn)在流行移動互聯(lián)網(wǎng)，就抱著試一試的心態(tài)，投資人看得上看不上無所謂。”他說，總是游走于傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)的邊緣，總想著用傳統(tǒng)行業(yè)用為支撐，而不是實打?qū)嵉刈觯@樣下去很難成功。
他們認為，真正的創(chuàng)業(yè)者必須是專注于一件事情的，想要做出一款好的產(chǎn)品必須投入很大精力。“像我們這種公司是不可能小富即安的，不成功就去死。”辛曉晨說，他們的目標是做平臺級的軟件，因此過億的用戶量級是必備的基礎，而這個計劃將在2-3年內(nèi)實現(xiàn)。