是做一款“放之四海而皆準”的互聯網應用？還是看起來有點“土鱉”但是很接地氣的產品？對很多有理想有抱負的互聯網青年來說，這是個并不容易給出答案的選擇。投資專家、漢理資本董事長錢學鋒在參加2012陜西互聯網大會之后寫了篇文章，認為西安的互聯網創業青年如果一味追求成為互聯網新霸主，成功概率太低，但做互聯網技術與本地資源結合的“小而美”的項目，則大有可為。西安仙童就堅定的選擇了這條道路，于是，“遍地都是金子！”

決定創業之前，杜鑫背著媳婦拿了3萬塊錢，找技術團隊幫他開發了一款手機游戲。這一番折騰下來，讓他清清楚楚地看到了一個移動互聯網應用是怎樣產生的，算是往這個行業里窺了一眼。當一些移動互聯網公司拼命追趕微信、微博等巨頭的時候，杜鑫和他的合伙人卻望向了腳下的這片土地，這里能有多大的市場？事實證明，寸土寸金。

在西安的移動互聯網圈子里，杜鑫算是一個特立獨行的人。首先，他之前的履歷跟這個行業幾乎不沾邊，之所以投身于此，是起源于對游戲的熱愛；其次，他對陜西以外的產品開發沒興趣，這片被稱之為“鹽堿地”的土地在他看來，其實很肥沃。

在西安的移動互聯網圈子里，仙童工作室的杜鑫是一個特立獨行的人。

五年前，杜鑫辭去了一份令人羨慕的事業單位工作，開始在家潛心研究移動互聯網；另一邊，他的合伙人因為國貿生意被電子商務“搞砸了”，被迫從沿海回到了西安。帶著“又愛又恨”的復雜心情，兩個創始人一個出內容，一個出資金，開始策劃運營一家移動互聯網公司，這對他們來說是一次全新的嘗試。

“我相信涼皮就是有市場”

2009年，仙童工作室成立。“Leading a Smart Xi’an（引領一個智慧西安）”，他們把目光聚焦在西安本地市場，如今已經有涉及旅游、交通、文化、演出等領域的13個產品上線。“我們也可以做微信，但是你有競爭力嗎？”杜鑫說，追著別人走，永遠不會超過別人。所以，他們選擇另辟蹊徑，繞過大部隊的競爭壓力，精耕細作打好自己的基礎。

“我相信涼皮就是有市場。”杜鑫認為，陜西的互聯網被低估了價值，而事實上每個市民的衣食住行里都會產生價值。雖然移動互聯網是一個面向全世界開放的平臺，但本地的文化卻是它搬不走的，“這個市場可能很小，但對我們來說是很大、很肥沃的土地。”

沒有技術，照樣能當開發者

不同于很多移動互聯網團隊，成立之初的仙童工作室并沒有技術人員。按照杜鑫的想法，技術不是最重要的，“重要的是想法，怎么把本地資源的價值發揮出來。”每次有了好的創意，他們會根據實際需要去找適合的技術團隊，合作開發應用，看似一次性投入的成本比較大，但實際上要比自己做技術的投入小。

仙童工作室目前已經有涉及西安旅游、交通、文化、演出等領域的13個產品上線。

“2011年的時候，很困惑，因為一直投入沒有產出。”杜鑫說，但是他們堅信，面向本地化的移動服務一定會是將來的趨勢，而市場的爆發不一定是今天，“說不定就是明天。”

目前，仙童工作室的產品下載量已經突破100萬次，占到西安市人口的1/8。“應用每天打開10萬次，也就是說我們提供了10萬次的服務，這說明我們已經在改變著這座城市。”杜鑫說。

“遍地都是金子”的本土市場

四年的時間，從無到有，現在的“仙童”不再是當初的“粗放型”發展。“我們現在想的是要怎么賺錢，怎么能夠跟盈利模式結合。”杜鑫說，作為一家移動互聯網公司，他們既不是技術團隊，也不是商業團隊，而是運營團隊，“告訴我你的需求是什么，從創意、策劃、技術到推廣，我們可以打包實現。”

用杜鑫的話說，他希望通過移動互聯網，使本地客戶及其產品在原有價值的基礎上，產生附加值。

“我覺得遍地都是金子。”已經找到“節奏”的杜鑫說，仙童工作室已經不用擔心生存的問題了，而下一步就是要“等”，等他們發現更多的本地資源，也等更多的本地資源來發現他們。

“讓他們知道，西安有這么一個團隊，愿意跟你合作，為你們的產品和服務實現升級。”他覺得，用產品說服別人比用嘴巴說服別人，來得更給勁。