商業(yè)模式應(yīng)與游戲機(jī)制相符
Big Fish的首席執(zhí)行官保羅·西倫（Paul Thelen）向眾人展示了Big Fish公司從休閑游戲業(yè)務(wù)中所領(lǐng)悟到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在公司過去的11個(gè)年頭中，Big Fish的收益始終保持著兩位數(shù)的健康增長。
盡管PC平臺(tái)并不被視為一個(gè)有增長潛力的平臺(tái)，但Big Fish制作的PC游戲玩家卻依然不斷增加。據(jù)西倫介紹，Big Fish通過非常多樣化的商業(yè)模式來獲得收入，無論是定價(jià)19.99美元的休閑游戲，還是自由下載的免費(fèi)游戲都有涉足。對此，西倫認(rèn)為最關(guān)鍵之處就是不斷進(jìn)行自我改進(jìn)。“因?yàn)樯弦荒晔杖肟陀^不代表我們在下一年也能有此收獲。”
“一定要讓游戲機(jī)制與游戲的商業(yè)模式相互搭配，讓游戲貨幣符合游戲商業(yè)模式的需要。”西倫表示說，“如果你的游戲設(shè)計(jì)的是6至8小時(shí)的直線內(nèi)容，那么完成之后你可以對其進(jìn)行貨幣化的方式就將少得可憐。因此你就只讓它以定價(jià)的方式進(jìn)行銷售，讓玩家就像購買一本圖書一樣來購買游戲。想要對一本書的內(nèi)容進(jìn)行貨幣化，然后再免費(fèi)發(fā)放，這是非常困難的。”
西倫還為現(xiàn)下流行的免費(fèi)游戲業(yè)務(wù)提供了一些令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。“免費(fèi)游戲是一個(gè)巨大的市場，有人可以在里面瘋狂地大把大把賺錢。比如不知道從哪里冒出來的Supercell，靠著iOS平臺(tái)上的兩款游戲，就創(chuàng)造了3億美元的收入。”西倫同時(shí)表示，免費(fèi)游戲的PC玩家數(shù)量達(dá)到了12億，并且每個(gè)月都有1400萬的玩家訪問Big Fish，因此還有非常大的提升空間。
巨頭盯上賭博游戲
Meteor娛樂的首席執(zhí)行官馬克·朗格（Mark Long）則將他對如何通過游戲機(jī)制來增加玩家的黏性。“在我們對封閉Beta測試進(jìn)行的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)許多的玩家都只玩了一個(gè)階段就離開了游戲，這讓我們非常著急。
于是我們想出了一個(gè)稱為‘新手島’的主意。讓新手玩家在游戲的前五個(gè)階段都只與其他的新手玩家一起，這樣他們就會(huì)有一個(gè)相對安全的成長空間。”
另一個(gè)引人注目的討論話題就是在線賭博游戲，又稱為“現(xiàn)金游戲”。賭博游戲現(xiàn)下就已經(jīng)有了350億美元的市場規(guī)模，因此類似Zynga這樣的公司想要涉足其中也就不足為奇了。而隨著部分州府對現(xiàn)金游戲給予許可，其法律地位也在不斷變化。特拉華州幾乎已經(jīng)打開了方便之門，內(nèi)華達(dá)州也緊隨其后。
而讓賭博游戲上線就意味著任何人在任何地方都可以登陸其中。不過擺在Zynga面前的挑戰(zhàn)也非常巨大，類似IGT這樣資金雄厚的賭場運(yùn)營者也瞄準(zhǔn)了這一塊市場，而他們也絕不會(huì)輕易就將這塊肥肉拱手相讓。
87%的游戲收入來自忠實(shí)玩家
Kongregate的首席運(yùn)營官艾米麗·格里爾（Emily Greer）則展示了公司一些熱門游戲的相關(guān)數(shù)據(jù)。格里爾表示，許多開發(fā)者都認(rèn)為游戲中的消耗品是做虛擬物品的最佳形式，但數(shù)據(jù)卻顯示，消耗品在游戲虛擬道具的銷售中只占到10至30個(gè)百分點(diǎn)。而從開發(fā)者的觀點(diǎn)考慮，能長久不斷地創(chuàng)造最多收入的物品才是最佳的虛擬收費(fèi)道具。
Kongregate提供的數(shù)據(jù)同時(shí)還展示了忠實(shí)玩家的重要性。“除了那些揮金如土的用戶之外，長期的穩(wěn)定用戶也同樣至關(guān)重要。
格里爾表示說，“我們將自己同款游戲中的基礎(chǔ)用戶分為四大類，第一類是一次性用戶，這類用戶來到游戲中玩過一次之后就會(huì)離開，不會(huì)再回來。第二類是重復(fù)性用戶，這類用戶玩游戲的次數(shù)介于兩次至九次之間。第三類是常規(guī)用戶，這類用戶玩游戲的次數(shù)通常介于10次至49次之間。還有一類用戶便被稱為忠實(shí)用戶，這類用戶玩游戲的次數(shù)會(huì)在五十次以上。在我們最受歡迎的前十款游戲中，僅占全部用戶數(shù)量7%的忠實(shí)用戶貢獻(xiàn)了游戲全部收入了87%。”
格里爾同時(shí)警告稱，銷售或許會(huì)對收入帶來阻礙，因?yàn)殇N售只是推進(jìn)了收入的速度，而并非真正地提升了收入。“如果某一款游戲遇到問題，那么要么是開發(fā)者們對玩家了解得不夠多，要么就是他們沒有最大化地從玩家那里獲取收入。”培養(yǎng)玩家對某個(gè)游戲的忠誠度非常關(guān)鍵，如果做到了這一點(diǎn)，那么開發(fā)者們就要確保游戲能夠讓玩家不斷地為之花錢。