刷不起榜、被破解、被山寨、國內用戶不愿付費……諸多問題困擾著國內的App開發者。個人開發者吐槽App開發創業之難，月均收入僅千元；未找到商業模式，移動互聯網投資大幅放緩。

“如果繼續下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”手機游戲開發者黃峻在微博里寫道。

刷不起榜、游戲被破解、找不到國內付費用戶……一年的創業非但沒有讓黃峻實現起初的夢想，賺不到錢的現實反而使他頭發白了大半。

同黃峻一樣，大部分當初扎堆進入手機應用開發行業的創業者們，正在為“活下去”而掙扎。來自艾媒咨詢的數據顯示，截至2012年11月底，僅有23.3%的開發者能從應用開發中盈利。

資本也度過了那段“為移動互聯網癡狂”的歲月。App開發者獲得融資的難度愈來愈大。“App開發已死。”作為國內最早App應用開發者之一的朱連興斷言。

“個人開發者已死”

在創業的一年時間里，黃峻“開發到凌晨4點，早上9點起床”，“一年內頭發白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。

1月23日，33歲的黃峻發表了一篇題為《個人開發者之死》的長微博。在這篇迅速引發眾多同行共鳴的文章中，黃峻傾吐了自己開發手機游戲近一年來的消沉與絕望。

黃峻的創業故事始于2012年年初。那時，看到手機游戲“創造了一個又一個神話”后，已在上海做游戲開發近10年的黃峻，決定辭去月薪1萬多的工作，與一個同處游戲圈的朋友開始創業。

“每天蹲在家里鼓搗”了近3個月后，黃峻推出了第一款App作品——《萌萌推金幣》。限免(限時免費，App應用常見的推廣方法之一)第一天里上千個的下載量，一度讓黃峻歡欣鼓舞。

開始按每次2.99美元的標準收費后，《萌萌推金幣》的下載量開始銳減。不久，其他開發者的推金幣游戲也陸續上線。

此時，一家找上門的App推廣公司跟黃峻達成了“四六分成”的協議。“他們就是發了幾條微博、上傳了個視頻，根本沒起到效果。”讓黃峻感到氣憤的是，如此一來，不僅推廣公司白白賺走了幾百塊錢，還耽誤了游戲推廣的最佳時機。

不過，坦白地說，黃峻和他的朋友并沒有太多的推廣手段——他們只能在微博或游戲論壇上發下帖子。但根據黃峻1月28日的監測，5個付費下載推金幣游戲的用戶，無一來自國內。對于如何吸引舍得花錢的國外用戶，黃峻有些束手無策。

當時，也有刷榜公司“開價每天5000元并保證進入國內游戲榜的前10”，但作為草根創業者的黃峻，覺得太貴了，刷不起。

經受過此次打擊后，黃峻又決定開發一款“求合體”類型的游戲。當開發到一半的時候，他尷尬地發現，國內一個完全同類型的游戲已經出來了。權衡再三后，不忍放棄的黃峻決定繼續開發下去。

2012年底，被命名為《Graveyard Keeper》的游戲上線了。他為這款游戲設定的盈利方式是“免費下載、賣道具、收廣告費”。

然而《Graveyard Keeper》的下載量依然寥寥。雪上加霜的是，國內一個網站發布了該游戲的破解版。

他向破解方懇求說，“拿掉吧，我代表一家老小感謝你”。破解方連著幾句“好”后，再無太大的行動。

對于黃峻，這意味著半年的辛苦又付諸東流。在創業的一年時間里，他“開發到凌晨4點，早上9點起床”，“有時覺得頭暈到床上躺會兒后，又坐到電腦前面”，“一年內頭發白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。

“如果繼續下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”黃峻說，他已經決定春節后告別游戲開發，找個公司去上班。

開發中的“墻”

個別成功的案例使很多人萌生了一夜成名的幻覺，當這些懷揣夢想的開發者正式踏入App開發的大門，便會發現推廣困難、山寨成風、國內用戶不愿付費等數道墻，橫矗在前方。

當前，像黃峻一樣的國內App應用開發者已達數百萬之眾。而根據中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易的觀察，部分開發者投身App開發，并非經過深思熟慮，而是基于非理智的沖動。

李易稱，“‘憤怒的小鳥’等游戲的爆紅以及媒體上連篇累牘地報道的創業成功者，使很多人萌生了一夜成名的幻覺，甚至是錯覺。”他所舉出的事例是，一個已做到上海某地產項目副總的年輕人，還沒找準開發方向，就“非要辭職來玩移動互聯網”。

對此，2008年App Store剛推出時就涉足開發的朱連興頗有體會：一個女記者采訪完朱連興后不久，就從他的團隊挖走幾個工程師成立App開發公司；行業外的公司或機構，看到App開發的如火如荼后，“一拍腦門”就找到朱連興做外包，“有個打算推出一款搭車應用的老板，提出在應用里再加上微博、微信等100多項功能。”

當這些懷揣夢想的開發者正式踏入App開發的大門，便會發現推廣困難、山寨成風、國內用戶不愿付費等數道墻，橫矗在前方。

30歲剛出頭的張翮，正在推廣耗費幾十萬元的運動計時App——“益動GPS”。“推薦靠跪求。”張翮說，他最近幾天都在QQ上反復向幾家App推薦網站的編輯們陳述應用的優點，以爭取應用被推薦，對方有的當天回復，有的隔天回復，有的直接不理睬。

1月25日，主打女性生理周期計算的“大姨嗎”創始人柴可，向200多位同行分享他“如何獲得用戶”的經驗。這位27歲的年輕人說，其團隊通過傾聽女性用戶的反饋、揣摩女性心理等方式，已獲得了500多萬的用戶。

但他最近也遇到了件讓自己煩心的事——應用被“山寨”了。此前不久，App Store里上線了一款名字與“大姨嗎”僅一字之差、而且界面完全相仿的應用。“起先向對方發去律師函后，這款應用下架過一段時間。”柴可說，幾天后，山寨應用再次悄悄上線了，“我正準備與他們打官司。”

柴可打官司的底氣在于他之前為應用注冊了商標，“那些沒有注冊商標的應用，遇到被山寨的情況，基本無能為力。”

“這個行業里已經沒有了道德底線。”朱連興說，除山寨、抄襲成風外，契約精神也屢屢被無視，“國內外包業務的違約率相當高。”

據朱連興回憶，他曾接過一家公司App開發的外包，價格為3萬元。他的業務員帶著寫完后的源代碼去交接時，對方要求業務員“先把源代碼放下，回去開張發票”。

而當業務員帶著發票返回，對方卻以源代碼里有錯誤為由退貨。朱連興懷疑，在此期間內，“他們已經把源代碼復制走了。”

朱連興正在猶豫到底是否起訴對方，“取證非常困難，而且律師費可能花5萬元左右”。而這個合同的總價不過也只有3萬元。

資本市場的冷淡

目前國內大部分的App應用都沒有看清自己的商業模式。2010年、2011年兩年瘋狂的投入卻沒有換來回報后，投資人變得謹慎和理智。

“很多草根創業者和團隊，都缺乏商業訓練，就是不知道怎么去掙錢。”21世紀天使資本投資總監楊海濤說，目前國內大部分的App應用都沒有看清自己的商業模式。

楊海濤認為，部分開發者仍然是拿著以前做互聯網的理念在經營App應用，“以為做大用戶規模，賺錢就自然而然地到來。但在移動互聯網上，如何把用戶轉換成利潤，現在很多開發者仍看得不是很清晰”。

這種情形與2000年前后的那場互聯網熱潮有些相仿，在那場“全民互聯網投資”的熱潮中，不少企業針對互聯網的投資打了水漂，其中包括聯想與TCL這種“傳統”科技業制造廠商。那場熱潮中，幾乎所有網站在起始階段都沒有看清自己的商業模式，甚至包括門戶網站。

個人開發者吐槽App開發創業之難，月均收入僅千元；未找到商業模式，移動互聯網投資大幅放緩

艾媒咨詢的調查顯示，2012年，16%的開發者選擇將付費下載作為主要的盈利模式，56.6%的開發者選擇的盈利模式為“免費下載+應用內嵌入廣告”。

“移動廣告的投放額呈增長趨勢，但投放分布上，兩極分化的趨勢也越來越明顯。”艾媒咨詢CEO張毅稱，廣告商更加青睞那些擁有成千上億用戶規模的App巨頭，“那些只有幾萬、十幾萬用戶的應用，拿到的廣告正呈下降趨勢。”

沒有成熟盈利模式的情況下，部分中小創業者只能以“自己的積蓄和承接外包”等方式維持生存。而許多大型互聯網公司進入App行業后發動的人才爭奪戰，則加大了其經營難度。

據柴可透露，原本在他公司的一個工程師每個月工資8000元，但一家大公司直接開出2.8萬的月薪將其挖走。而張翮則稱，為了不漲工資就能留住人，他“給期權、管吃管住、放寬考勤、還會送一些廣告商提供的衣服和滑雪工具”。

艾媒咨詢的調查顯示，截至2012年11月，實現盈利的手機應用開發者的比例為22.3%，而2012年上半年時，這一數字僅為14.8%，“這種短期內的好轉是以惡意廣告、惡意扣費等方式犧牲用戶體驗獲得的。不代表行業發生好轉。”

同時，根據調查，2012年，30.9%的開發者預計其年收入低于1萬元，年收入在1萬—5萬之間、5萬—10萬之間的比例分別為15.5%和17.7%，而收入在500萬元以上的則不足3.4%。

考慮到“真正好的應用很少、應用盈利能力不算太強”等因素，去年楊海濤看了100多個App應用，“一個都沒投”。

投中集團此前發布的數據顯示，2012年國內移動互聯網行業披露案例46起，相比2011年減少37.8%；投資總額5.94億美元，相比上一年度增長17.4%——移動互聯網投資大幅放緩的趨勢一覽無余。

“2010年、2011年兩年瘋狂的投入卻沒有換來回報后，投資人變得謹慎和理智。”李易稱，移動互聯網已屬于投資圈內一個炒濫了的話題，App應用的投資和開發已經開始去泡沫化。

有的開發者則感嘆稱，現在開發者向上獲得投資、向下獲得用戶的競爭越來越激烈了。再考慮到手機新技術更新速度減慢導致的App幾無創新空間，已經轉向開發音頻二維碼技術的朱連興甚至斷言，“App開發已死”。

而張翮則說，他現在每天都在考慮的問題是，“如何活下去”。

■ 訪談

在一些“成功者”看來，移動互聯網仍大有可為。雖然仍未找到清晰的商業模式，但他們已不再過多地去考慮生與死的問題，而是把更多的精力放到了用戶體驗及資本操作上面。10多年前的那場互聯網熱潮給了他們這種底氣——熱潮中不少依靠“燒錢”存活下來的網站，最終還是找到了合適的商業模式。他們是如何看待這場新的移動互聯網熱潮？對于這個行業，他們如何評價？

陌陌王力：移動互聯需時間

陌陌科技聯合創始人、COO王力表示，目前暫不考慮盈利

從搭訕獲得靈感

新京報：創始人最初選擇做這個是什么考慮？

王力：這個點子是CEO唐巖想出來的，有次在廣州的一個飯店，想認識不遠處的女孩，但搭訕不太符合性格，就想有個手機可以定位在那多好。后來了解了一下，國內沒有這個形態的產品。

最早的想法比較簡單，以前傳統互聯網上想認識一個人很難，需要在網站論壇上很長時間接觸，現在人壓力大，時間碎片化，需要一個更加輕量化的產品。

新京報：陌陌和微信、米聊等競爭者的差異化在哪，怎么勝出？

王力：我們是2011年8月份推出，微信比我們早大概1年，最開始是做語音對講，沒有社交模塊。我們是走移動社交的路子。在這個領域還沒有競爭者。

不太想用傳統廣告模式

新京報：做到現在有考慮盈利嗎？

王力：畢竟才一年多，不太考慮這方面的事情。移動互聯本來就是新東西，需要時間。

現有的傳統廣告模式，不太想做。我們也預留了廣告位，今后可能放一些自己產品信息的宣傳。用戶規模做到一定程度再說吧。

新京報：現在App的創業環境和兩年前已經大不一樣了。

王力：我們當時氛圍還是比較寬松，沒有這么多大的互聯網公司跳進來，現在這個階段再介入，已經非常激烈了。不過創業公司，最好的地方是可以頻繁試錯，做決策立即拍板，大公司做不到。

做著做著就有模式出來

新京報：對新進入者，有什么建議嗎？

王力：方向比較重要，可做盤子、想象空間比較大。方向不對的東西，怎么努力沒有用。比如社交是一直都存在的命題，每個人都需要。其他也沒法說，創業方向不一樣，起步時間不一樣，所以借鑒意義也不大。我們不是創業成功者，現在都還在起步階段，就開始給人家布道真挺傻的。

新京報：雖然模式還不清晰，你們自己對陌陌的未來，有沒有準確的構想？

王力：馬化騰做騰訊差點賣掉，哪能想到靠增值服務做這么大，互聯網就是做著做著就有模式出來了。陌陌才開始，沒有很宏偉的構想。

我們倒是有一個文化理念上的想法，現在城市里人與人比較冷漠，能夠讓這些人，和另外一個人建立溝通交流，恢復溫情的東西。

合合陳颯：行內刷榜成慣例

合合信息聯合創始人陳颯表示，“極其痛恨反對”刷榜

盈利模式為收費下載

新京報：許多App都在盯著做名片這一塊，你們的名片全能王名氣好像最大，怎么脫穎而出的？

陳颯：用軟件進行名片識別是一項很有門檻的技術，需要多年技術累積以及對上億的數據樣本進行分析。名片全能王創業團隊里很多都是模式識別領域的資深研究人員，公司也已經申請了相關專利。

新京報：現在主要盈利模式是什么？資金狀況如何？

陳颯：我們的產品從一上市就是收費的，主要在應用商店里針對用戶下載收費，但也有一些免費的體驗版本。

名片全能王現在已覆蓋了大部分手機廠商，包括諾基亞、摩托羅拉、HTC、中興、華為。由于我們產品可為手機廠商增加賣點，預裝會向其收取一定的費用，這是收入來源一部分。

刷榜虛假不可持續

新京報：目前App創業環境并不十分干凈，刷榜盛行，你怎么看？

陳颯：國內創業環境的確很艱難，刷榜成為慣例了，特別在游戲App上。為了一時好看，利用風投的資金做出樣子。資金一斷，名次就又掉下去。

雖然刷榜對我們公司的產品影響已經不大了，但我極其痛恨反對這種方式，因為是虛假和不可持續的。特別不希望開發者采用。

新京報：哪種App未來會有較好的前景？

陳颯：不僅僅局限在移動上面的，可以把手機、平板、PC各個平臺打通的產品，我比較看好。

我們現在也在這方面嘗試，剛出爐的掃描軟件，就可以覆蓋各個終端識別，正在和掃描儀廠商談合作，今后通過銷售進入企業端，幫中小企業進行日常管理。