不知道從什么時候開始，每隔一段時間就會傳出蘋果要做廉價 iPhone 的消息。這不，2013年剛開始，又來了一輪。

周二，《華爾街日報》報道稱，蘋果今年晚些時候將推出廉價 iPhone。消息來源是分析師的預測：市場調研機構 Strategy Analytics 的分析師 Neil Mawston 預測，蘋果在未來幾年內發布 iPhone mini 以對抗三星的競爭，最早會在2014年。接著中國臺灣科技網站 DigiTimes有做了一篇報道，主要內容還是分析師的預測：投資公司 Jeffries 的分析師 Peter Misek 說，蘋果將推出低價iPhone，最早今年夏天上市，售價200到250美元。

再后來投資公司 Piper Jaffray 的分析師 Gene Munster 竟逆天地表示，蘋果需要推出低價iPhone，搶占市場份額，售價應在149到199美元之間。

謠言滿天飛，蘋果全球高級副總裁席勒不得不出來辟謠。在來華期間，接受北京晚報和上海新聞晚報的采訪時，席勒都直接表示蘋果不會推出廉價 iPhone。

不過,科技公司自己打自己臉的事情發現又不是一次兩次了。為了保護現有產品的利益，現在說不做，并不代表以后不做。不是不做，只是時候未到！

做

一、并無絕對優勢

蘋果的最大對手三星電子，在2012年的10月到12月，盈利83億美金，其中移動部門利潤占三分之二，與蘋果差距并不大。據市場調研機構IDC的數據，iPhone 2012 年占智能手機市場份額是14.6%，而三星已經增長到31.3%。另一家調研機構 Strategy Analytics 統計，在2012年第三季度，Galaxy S 3 銷量曾達1800萬，超過了 iPhone 4S 當時的1620萬。要知道，論單款產品的銷量，iPhone 近年來都是所向披靡的。無論在整體或高端產品線上，三星對蘋果的威脅都不小。

苛刻點說，iPhone 在 iPhone 4 之后的每次更新換代都沒能讓人眼前一亮。沒有重大的技術創新，別人抄都能把你抄下去，何況三星在供應鏈上還占有優勢。蘋果處于守勢，能做的更多是通過添磚加瓦來增強自己的堡壘。除了在處理器上進行深度自主研發；加快 iPad 的更新周期；嚴格管理整合供應鏈等等外，蘋果還做了一般公司都會做的一點，就是順應市場已有需求，豐富產品線。iPad 已開發出 mini 版本，如果 iPhone 再推出低端版，也不足為奇。

之前的蘋果不跟隨市場，蘋果創造并領跑市場。但現在，蘋果正在慢慢被競爭對手追上，就像在馬拉松比賽的后半程一樣，蘋果不再從容不迫，而是被對手打破了原有節奏。

二、智能手機普及大潮來臨

2012年，智能手機市場發展迅猛，尤其在發展中國家和地區。今后數年，持續會有大量的功能機用戶轉向智能手機市場，大多數情況下，這些用戶并不富裕，對低端智能手機需求量更高。

在中國等蘋果的新興市場，運營商也不會像美國運營商一樣提供大幅補貼，較高的定價降低了用戶購買 iPhone 的欲望。

“在三年內蘋果發布 iPhone mini，以滿足買不起 iPhone 的數億預付費用戶的需求”，Strategy Analytics 分析師 Neil Mawston 預測道。

像 PC 一樣，智能手機遲早發展這樣的局面：市場快速增長，大量廠商進入，將利潤空間壓縮，同時產品差異性被縮小，高端產品的需求便會飽和，減少，最終 iPhone 之于手機便如同 Mac 之于電腦。唯有不斷的創新突破，保證產品的領先地位才能減緩這一局面的出現，但現在的蘋果很難做到，步入低端市場或許更加現實。

三、尺寸組合拳

喬布斯曾一度認為7寸左右的屏幕無法讓用戶在觸摸屏上進行精細、可靠的點擊，滑動，縮小操作，堅持9.7英寸才是最好的尺寸。在 Nook Color 和 Galaxy Tab 卻打開7寸平板的市場，Kindle Fire 系列和 Nexus 7 隨后也取得了非常不錯的銷量，對 iPad 的銷量有一定的影響。

2012年下半年，蘋果終于推出了更小的 iPad——7.9寸的 iPad mini，結果大受歡迎，很好地打壓了 Android 7寸平板電腦的上升態勢。如果蘋果堅持只做9.7寸 iPad ，就會有越來越多的用戶因為 iPad 過于笨重、不利便攜，而選擇價格低廉的、用戶體驗逐步改善的 Android 平板。

iPhone 同樣如此。蘋果曾認為3.5寸是最好的尺寸，但是后來三星帶頭證明5寸以上照樣可以熱賣，Note 2 的出貨量到月底就將達到了1000萬，僅花費4個月的時間。一項調查結果也顯示，消費者在2011年認為4.3寸是最佳尺寸的人數最多，而去年的這個結果變成4.5寸。

不把雞蛋放在一個籃子里面，兩種大小不同的屏幕，用戶喜歡大的就買大的，用戶喜歡小的就買小的。

四、iPhone 5 造價過高，“降級”后不宜繼續銷售。

針對上述理由，可以用以下這點反駁：蘋果現在同時銷售3款不同年份的 iPhone ，無需再同時推出多款 iPhone 設備。所以,要給出一個最直接的理由，就是由于采用了 in-Cell 屏幕和鋁合金材質，iPhone 5 造價過高，“降級”銷售還不如換一款做工相對粗糙的產品代替。

另外，每年只更新一款產品，上一代“降級”銷售還有一點弊端，就是 iPhone 無法一直做到第三點理由的大小兩個規格屏幕的組合銷售，除非 iPhone 一代大，一代小這樣交替更新。（邏輯有點繞，請慢慢理解）

不做

一、不過分追求市場份額

“ iPhone 5 依舊是綜合能力最強的智能手機”，這不止在一個數碼評測者的口中說出。雖然三星的高端機一樣賣得很火，Android 手機市場份額越來越高，但消費者整體的輿論中，iPhone 還是最全面最好的智能手機。

“原來在中國市場上很多人使用功能機，現在人們開始使用廉價的智能機取代功能機，這個不是蘋果公司產品發展的方向，我們要做智能手機的領導者，對市場份額不是特別關心。”蘋果全球高級副總裁席勒在面對北京晚報記者的采訪時稱。

席勒的話或許表明，即便與競爭對手的優勢在逐步縮小，蘋果依舊把技術創新突破放在首要位置，不會采用放低身段的市場策略，不耗費精力去開發多款 iPhone 產品。

二、低價破壞 iPhone 原有市場形象

不得不說的是，確實有一部分人買iPhone手機，就是因為iPhone貴，相對其他手機又有很高的可識別性。假如有了低配版 iPhone，那買了高配版iPhone的用戶就不單單要跟別人介紹這是最新的一代iPhone而不是之前的產品，還有解釋這個是高配版的。。。高配的。。。高配。。。高。。。

不追求利潤最大化的企業就是耍流氓。蘋果的產品歷來都定位于高質高價。售價低，造價也會降低，就要犧牲產品的品質。要區分產品，同樣會對產品做一些閹割，比如第一款 iPad mini 就沒有使用 Retina 屏幕，這顯然會影響到用戶的實際體驗。低配版 iPhone 定價僅為250美金左右的話,影響就不是一點半點了，這樣的 iPhone 還能有現在的口碑嗎？

三、壓低利潤率，可能得不償失

先做個算術題：去年張三家賣切糕，每天賣100個，人均消費50塊，每個賺25塊，而李四家賣面包，每天賣200份，人均消費30塊，每個賺10塊，張三眼紅李四賣得多，今年也開始進行了面包的銷售業務，挖過來李四家50個客戶，但之前吃切糕的客戶中的50個卻因為面包比切糕便宜而轉吃面包。請問，張三家去年賺得多還是今年賺得多呢？顯然100*25=2500>50*25+100*10=2250。

所以，蘋果加入低價產品的話，有可能會出現賣得多賺得少這種情況。當然，這不是絕對的。也有可能你不賣面包，你的切糕客戶流失去李四家，會賺得更少；還有可能你賣面包了，切糕用戶大多還都吃切糕，面包業務也同時發展的紅紅火火。

中國有句古話，打江山難，守江山更難，庫克現在面臨的處境比2009年到2011年，喬布斯領導蘋果時險惡不少。

個人認為，iPhone mini 做與不做，決定于競爭對手給予蘋果的壓力。如果 iPhone 優勢不再，蘋果還堅持高端高價，很可能就陷入蘋果在90年代時的窘境，依照庫克先行對待 iPad 產品線的做法，更大可能是推出 iPhone mini。不過，蘋果不會像現在廣泛傳言那樣，將 iPhone mini 的裸機價格定在200美金到250美金，而是處于400美金左右的中高端價位，以保證 iPhone 的產品品質。

但到底做不做，天知道，任憑你分析得口沫橫飛，充其量也是個分析獅，結果又不是你說了算。

不管如何，圍觀群眾大抵三種看法：

期待 iPhone mini 的用戶：吃不起切糕，吃切糕味的面包就可以了。

不期待 iPhone mini 的用戶：要專注切糕三十年！

iPhone mini 出不出不關我鳥事的用戶：切糕不好吃！

你是什么用戶呢？