不知道從什么時(shí)候開始，每隔一段時(shí)間就會(huì)傳出蘋果要做廉價(jià) iPhone 的消息。這不，2013年剛開始，又來了一輪。
周二，《華爾街日報(bào)》報(bào)道稱，蘋果今年晚些時(shí)候?qū)⑼瞥隽畠r(jià) iPhone。消息來源是分析師的預(yù)測：市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Strategy Analytics 的分析師 Neil Mawston 預(yù)測，蘋果在未來幾年內(nèi)發(fā)布 iPhone mini 以對抗三星的競爭，最早會(huì)在2014年。接著中國臺(tái)灣科技網(wǎng)站 DigiTimes有做了一篇報(bào)道，主要內(nèi)容還是分析師的預(yù)測：投資公司 Jeffries 的分析師 Peter Misek 說，蘋果將推出低價(jià)iPhone，最早今年夏天上市，售價(jià)200到250美元。
再后來投資公司 Piper Jaffray 的分析師 Gene Munster 竟逆天地表示，蘋果需要推出低價(jià)iPhone，搶占市場份額，售價(jià)應(yīng)在149到199美元之間。
謠言滿天飛，蘋果全球高級(jí)副總裁席勒不得不出來辟謠。在來華期間，接受北京晚報(bào)和上海新聞晚報(bào)的采訪時(shí)，席勒都直接表示蘋果不會(huì)推出廉價(jià) iPhone。
不過,科技公司自己打自己臉的事情發(fā)現(xiàn)又不是一次兩次了。為了保護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的利益，現(xiàn)在說不做，并不代表以后不做。不是不做，只是時(shí)候未到！
做
一、并無絕對優(yōu)勢
蘋果的最大對手三星電子，在2012年的10月到12月，盈利83億美金，其中移動(dòng)部門利潤占三分之二，與蘋果差距并不大。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，iPhone 2012 年占智能手機(jī)市場份額是14.6%，而三星已經(jīng)增長到31.3%。另一家調(diào)研機(jī)構(gòu) Strategy Analytics 統(tǒng)計(jì)，在2012年第三季度，Galaxy S 3 銷量曾達(dá)1800萬，超過了 iPhone 4S 當(dāng)時(shí)的1620萬。要知道，論單款產(chǎn)品的銷量，iPhone 近年來都是所向披靡的。無論在整體或高端產(chǎn)品線上，三星對蘋果的威脅都不小。
苛刻點(diǎn)說，iPhone 在 iPhone 4 之后的每次更新?lián)Q代都沒能讓人眼前一亮。沒有重大的技術(shù)創(chuàng)新，別人抄都能把你抄下去，何況三星在供應(yīng)鏈上還占有優(yōu)勢。蘋果處于守勢，能做的更多是通過添磚加瓦來增強(qiáng)自己的堡壘。除了在處理器上進(jìn)行深度自主研發(fā)；加快 iPad 的更新周期；嚴(yán)格管理整合供應(yīng)鏈等等外，蘋果還做了一般公司都會(huì)做的一點(diǎn)，就是順應(yīng)市場已有需求，豐富產(chǎn)品線。iPad 已開發(fā)出 mini 版本，如果 iPhone 再推出低端版，也不足為奇。
之前的蘋果不跟隨市場，蘋果創(chuàng)造并領(lǐng)跑市場。但現(xiàn)在，蘋果正在慢慢被競爭對手追上，就像在馬拉松比賽的后半程一樣，蘋果不再從容不迫，而是被對手打破了原有節(jié)奏。
二、智能手機(jī)普及大潮來臨
2012年，智能手機(jī)市場發(fā)展迅猛，尤其在發(fā)展中國家和地區(qū)。今后數(shù)年，持續(xù)會(huì)有大量的功能機(jī)用戶轉(zhuǎn)向智能手機(jī)市場，大多數(shù)情況下，這些用戶并不富裕，對低端智能手機(jī)需求量更高。
在中國等蘋果的新興市場，運(yùn)營商也不會(huì)像美國運(yùn)營商一樣提供大幅補(bǔ)貼，較高的定價(jià)降低了用戶購買 iPhone 的欲望。
“在三年內(nèi)蘋果發(fā)布 iPhone mini，以滿足買不起 iPhone 的數(shù)億預(yù)付費(fèi)用戶的需求”，Strategy Analytics 分析師 Neil Mawston 預(yù)測道。
像 PC 一樣，智能手機(jī)遲早發(fā)展這樣的局面：市場快速增長，大量廠商進(jìn)入，將利潤空間壓縮，同時(shí)產(chǎn)品差異性被縮小，高端產(chǎn)品的需求便會(huì)飽和，減少，最終 iPhone 之于手機(jī)便如同 Mac 之于電腦。唯有不斷的創(chuàng)新突破，保證產(chǎn)品的領(lǐng)先地位才能減緩這一局面的出現(xiàn)，但現(xiàn)在的蘋果很難做到，步入低端市場或許更加現(xiàn)實(shí)。
三、尺寸組合拳
喬布斯曾一度認(rèn)為7寸左右的屏幕無法讓用戶在觸摸屏上進(jìn)行精細(xì)、可靠的點(diǎn)擊，滑動(dòng)，縮小操作，堅(jiān)持9.7英寸才是最好的尺寸。在 Nook Color 和 Galaxy Tab 卻打開7寸平板的市場，Kindle Fire 系列和 Nexus 7 隨后也取得了非常不錯(cuò)的銷量，對 iPad 的銷量有一定的影響。
2012年下半年，蘋果終于推出了更小的 iPad——7.9寸的 iPad mini，結(jié)果大受歡迎，很好地打壓了 Android 7寸平板電腦的上升態(tài)勢。如果蘋果堅(jiān)持只做9.7寸 iPad ，就會(huì)有越來越多的用戶因?yàn)?iPad 過于笨重、不利便攜，而選擇價(jià)格低廉的、用戶體驗(yàn)逐步改善的 Android 平板。
iPhone 同樣如此。蘋果曾認(rèn)為3.5寸是最好的尺寸，但是后來三星帶頭證明5寸以上照樣可以熱賣，Note 2 的出貨量到月底就將達(dá)到了1000萬，僅花費(fèi)4個(gè)月的時(shí)間。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果也顯示，消費(fèi)者在2011年認(rèn)為4.3寸是最佳尺寸的人數(shù)最多，而去年的這個(gè)結(jié)果變成4.5寸。
不把雞蛋放在一個(gè)籃子里面，兩種大小不同的屏幕，用戶喜歡大的就買大的，用戶喜歡小的就買小的。
四、iPhone 5 造價(jià)過高，“降級(jí)”后不宜繼續(xù)銷售。
針對上述理由，可以用以下這點(diǎn)反駁：蘋果現(xiàn)在同時(shí)銷售3款不同年份的 iPhone ，無需再同時(shí)推出多款 iPhone 設(shè)備。所以,要給出一個(gè)最直接的理由，就是由于采用了 in-Cell 屏幕和鋁合金材質(zhì)，iPhone 5 造價(jià)過高，“降級(jí)”銷售還不如換一款做工相對粗糙的產(chǎn)品代替。
另外，每年只更新一款產(chǎn)品，上一代“降級(jí)”銷售還有一點(diǎn)弊端，就是 iPhone 無法一直做到第三點(diǎn)理由的大小兩個(gè)規(guī)格屏幕的組合銷售，除非 iPhone 一代大，一代小這樣交替更新。（邏輯有點(diǎn)繞，請慢慢理解）
不做
一、不過分追求市場份額
“ iPhone 5 依舊是綜合能力最強(qiáng)的智能手機(jī)”，這不止在一個(gè)數(shù)碼評(píng)測者的口中說出。雖然三星的高端機(jī)一樣賣得很火，Android 手機(jī)市場份額越來越高，但消費(fèi)者整體的輿論中，iPhone 還是最全面最好的智能手機(jī)。
“原來在中國市場上很多人使用功能機(jī)，現(xiàn)在人們開始使用廉價(jià)的智能機(jī)取代功能機(jī)，這個(gè)不是蘋果公司產(chǎn)品發(fā)展的方向，我們要做智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，對市場份額不是特別關(guān)心。”蘋果全球高級(jí)副總裁席勒在面對北京晚報(bào)記者的采訪時(shí)稱。
席勒的話或許表明，即便與競爭對手的優(yōu)勢在逐步縮小，蘋果依舊把技術(shù)創(chuàng)新突破放在首要位置，不會(huì)采用放低身段的市場策略，不耗費(fèi)精力去開發(fā)多款 iPhone 產(chǎn)品。
二、低價(jià)破壞 iPhone 原有市場形象
不得不說的是，確實(shí)有一部分人買iPhone手機(jī)，就是因?yàn)閕Phone貴，相對其他手機(jī)又有很高的可識(shí)別性。假如有了低配版 iPhone，那買了高配版iPhone的用戶就不單單要跟別人介紹這是最新的一代iPhone而不是之前的產(chǎn)品，還有解釋這個(gè)是高配版的。。。高配的。。。高配。。。高。。。
不追求利潤最大化的企業(yè)就是耍流氓。蘋果的產(chǎn)品歷來都定位于高質(zhì)高價(jià)。售價(jià)低，造價(jià)也會(huì)降低，就要犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)。要區(qū)分產(chǎn)品，同樣會(huì)對產(chǎn)品做一些閹割，比如第一款 iPad mini 就沒有使用 Retina 屏幕，這顯然會(huì)影響到用戶的實(shí)際體驗(yàn)。低配版 iPhone 定價(jià)僅為250美金左右的話,影響就不是一點(diǎn)半點(diǎn)了，這樣的 iPhone 還能有現(xiàn)在的口碑嗎？
三、壓低利潤率，可能得不償失
先做個(gè)算術(shù)題：去年張三家賣切糕，每天賣100個(gè)，人均消費(fèi)50塊，每個(gè)賺25塊，而李四家賣面包，每天賣200份，人均消費(fèi)30塊，每個(gè)賺10塊，張三眼紅李四賣得多，今年也開始進(jìn)行了面包的銷售業(yè)務(wù)，挖過來李四家50個(gè)客戶，但之前吃切糕的客戶中的50個(gè)卻因?yàn)槊姘惹懈獗阋硕D(zhuǎn)吃面包。請問，張三家去年賺得多還是今年賺得多呢？顯然100*25=2500>50*25+100*10=2250。
所以，蘋果加入低價(jià)產(chǎn)品的話，有可能會(huì)出現(xiàn)賣得多賺得少這種情況。當(dāng)然，這不是絕對的。也有可能你不賣面包，你的切糕客戶流失去李四家，會(huì)賺得更少；還有可能你賣面包了，切糕用戶大多還都吃切糕，面包業(yè)務(wù)也同時(shí)發(fā)展的紅紅火火。
中國有句古話，打江山難，守江山更難，庫克現(xiàn)在面臨的處境比2009年到2011年，喬布斯領(lǐng)導(dǎo)蘋果時(shí)險(xiǎn)惡不少。
個(gè)人認(rèn)為，iPhone mini 做與不做，決定于競爭對手給予蘋果的壓力。如果 iPhone 優(yōu)勢不再，蘋果還堅(jiān)持高端高價(jià)，很可能就陷入蘋果在90年代時(shí)的窘境，依照庫克先行對待 iPad 產(chǎn)品線的做法，更大可能是推出 iPhone mini。不過，蘋果不會(huì)像現(xiàn)在廣泛傳言那樣，將 iPhone mini 的裸機(jī)價(jià)格定在200美金到250美金，而是處于400美金左右的中高端價(jià)位，以保證 iPhone 的產(chǎn)品品質(zhì)。
但到底做不做，天知道，任憑你分析得口沫橫飛，充其量也是個(gè)分析獅，結(jié)果又不是你說了算。
不管如何，圍觀群眾大抵三種看法：
期待 iPhone mini 的用戶：吃不起切糕，吃切糕味的面包就可以了。
不期待 iPhone mini 的用戶：要專注切糕三十年！
iPhone mini 出不出不關(guān)我鳥事的用戶：切糕不好吃！
你是什么用戶呢？