9月25日蘇寧電器因重大事項停牌，公司在南京舉行并購紅孩子媒體通報會。蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產、業務，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。這是蘇寧在電商領域的首次并購，對于蘇寧“超電器化”經營和蘇寧易購品類拓展、精細運營、規模提升具有重要意義，也拉開了電商行業整合大幕。

蘇寧易購品類擴充提速

自2010年初上線以來，蘇寧易購保持高速發展態勢，經營品類已從3C、家電延伸至圖書、百貨、日用品、金融產品、虛擬產品等，目前SKU數量已達100萬。根據規劃，蘇寧易購今年年底SKU數量將會達到150萬，銷售規模沖擊200億元，而發展女性用戶群體則是實現這一目標的重要策略。市場容量大、關聯產品多的母嬰品和女性適用性廣泛的化妝品自然成為蘇寧易購首先攻克的品類。

艾瑞咨詢數據顯示，2012年上半年中國母嬰網絡購物市場交易規模超過200億元，預計全年將增長86.0%，達到610億元，約占中國網絡購物整體市場的4.3%。據了解，母嬰產品一般具備較高的客戶忠誠度和客戶粘性，母嬰品的消費時間長，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產品需求。同時，母嬰市場的關聯產品多、交叉性強，母嬰及其周邊市場空間很大。

紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產品，隨后推出B2C網站（www.redbaby.com.cn），是國內最早專注于母嬰用品的電商企業，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網購品牌“繽購”（www.binggo.com）。目前，紅孩子已成為國內專業性最強的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規模超過10億元，注冊會員達750多萬，2011年重復購買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國銷售網絡，員工總數達1500余人。

互補優勢明顯  理念文化相融

蘇寧副董事長孫為民介紹決定并購的動因，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領域領先優勢外，雙方的互補性強也是促成并購的重要原因。紅孩子客戶以女性消費者為主，這將與蘇寧易購現有客戶群體形成客戶資源的互補；借助蘇寧領先的全國倉儲配送網絡和滲透度高的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺的經營成本，而紅孩子的專業團隊和供應鏈優勢，可以提升蘇寧的品類精細化經營能力和產品拓展能力，形成運營優勢互補。

孫為民認為，目前紅孩子遇到的主要難題是運營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。紅孩子以目錄銷售起家，成功將線上線下結合，與蘇寧線上線下融合發展的理念相同；紅孩子在發展過程中同樣注重供應鏈、倉儲配送、客戶服務等核心能力的培育，對電商零售本質的認識也與蘇寧不謀而合。

線上線下聯動

蘇寧易購執行副總裁李斌表示，紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨立性，并進駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經營步伐。線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購的獨立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場大力拓展母嬰品類，設立紅孩子專區，將線上海量SKU與線下體驗互動優勢結合，豐富客戶選擇，提升門店坪效。

目前，蘇寧易購在全國擁有88個配送中心、近2000個快遞點，紅孩子可借此優勢，改變以北京、上海、廣東等部分地區為主的市場布局，提高銷售覆蓋和服務網絡的滲透能力，快速提升銷售規模，并有效降低物流成本。

供應鏈方面，蘇寧將延續與紅孩子供應商的良好合作，并借助B2B、CPFR系統進一步提升供應鏈效率、改善結算關系，優化供應鏈管理。此外，還將吸引母嬰、化妝品、食品供應商進駐蘇寧易購開放平臺和線下門店進行銷售，提升SKU豐富度。雙方還計劃將于四季度銷售旺季期間，與供應商深度合作，聯合推出一系列有力促銷活動，回饋消費者，搶占市場份額。