“風行網一直在探索怎樣才能夠在視頻網站這樣一個同質化嚴重的行業里找到自己的差異化定位。”王宇鵬說。

“我們問中國的網民，如果有這樣一家視頻網站，它的前貼片廣告只有15秒，那么你會不會放棄現在使用的視頻網站而轉投這一家？”風行網COO王宇鵬談到自家新近推出的UniVideo黃金15秒戰略時面帶微笑，“25%的人答曰‘會’。”

UniVideo黃金15秒，你好我好大家好

“視頻廣告要控制在15秒之內，時間長了觀眾會有厭煩情緒。”這是多年來流傳在視頻行業的一則定律，它源自電視廣告的行業慣例。風行網推出的“UniVideo黃金15秒戰略”即視頻前貼片廣告時長為15秒恰好與該定律不謀而合。

“自8月1號起，我們不再接手30秒廣告的訂單。其他視頻網站會在片子播放前寫著廣告還有多少秒，而我們會標注‘風行網廣告只有15秒’的字樣。”王宇鵬向記者介紹道，而此前風行網的前貼片廣告15秒和30秒兩種時長均有。

在視頻行業普遍增加前貼片廣告的今天，風行網逆風而動有著自己的考量。

廣告時間壓縮到15秒能讓用戶獲得更好的觀看體驗。30秒、45秒、50秒……面對疊羅漢一樣持續增長的前貼片廣告，裹挾在快速生活節奏中的現代人宣布耐心告罄。他們在點開視頻等廣告的時候往往產生無聊、煩躁甚至憤怒等負面情緒。跟電視受眾被動觀看廣告不一樣的是，視頻網站的用戶擁有主動選擇的權利，這也是互聯網的特性之一。“假設把廣告時間無限拉長，我們的用戶就都跑光了。”王宇鵬戲謔道。

縮短的視頻前貼片廣告具有“抗干擾性”，對廣告主也大有益處。“類比于‘前三倒三’的說法，即一個比較長的廣告時段里，前三支和倒三支的廣告因為最接近內容，所以關注度也最高，當然收費也最貴。我們的‘UniVideo黃金15秒’戰略每個視頻前只有一個品牌的廣告，這就為品牌提供了專屬渠道，有效地加深消費者對品牌廣告的記憶度，避免其受到過多信息的干擾。”王宇鵬介紹。

差異化定位，短中長戰略鋪開

王宇鵬向記者講述了他在海外留學時所見的一個故事：在美國的汽車租賃行業，租車公司會在機場承包場地，設置柜臺和服務人員開展業務。作為龍頭老大的Hertz公司一貫強調自身優質的服務，這為他們帶來了大量的乘客，而風塵仆仆的乘客在下飛機后本來就很疲倦了，還要排長長的隊伍租車。以“我們是第二，所以我們更努力”作為宣傳口號的Avis公司發現了這一點，他們的市場部迅速打出“我們是第二，所以我們的隊更短”的標語，那些懶得等的乘客就被吸引過來。

“這個故事跟我們的UniVideo黃金15秒戰略十分類似”。王宇鵬說，“風行網一直在探索怎樣才能夠在視頻網站這樣一個同質化嚴重的行業里找到自己的差異化定位。”通過邀請艾瑞、DCCI等數據分析公司對用戶需求的方方面面進行了調研，風行網發現在用戶看來非常重要但是滿意度又非常低的一點就是廣告過多。于是就誕生了UniVideo黃金15秒戰略。“在中國的視頻行業，我們不是規模最大的，但是我們的廣告時間是最短的。”有健康的財務做支撐，風行網希望藉此在短期內吸引一批用戶。

“而中長期的戰略考量，我們要走臺網融合的路。”今年3月份，僅次于CCTV的中國第二大媒體上海文廣集團通過百視通公司出資取得風行網35%的股權而成為第一大股東。

堅持內容為王的風行網認為，對于用戶來說，縮短廣告時間有一定的吸引力，但是資源的質量是他們更為關注的。與傳統的電視臺相比，互聯網視頻在內容上始終存在短板，無論就專業性還是用戶集中度而言，都存在不小差距。通過與上海文廣跨平臺的合作，可以聯合策劃產生新穎的內容，比如由用戶來決定欄目的走勢，設立明星粉絲的社區等。