移動互聯(lián)網(wǎng)是一座大金礦，這種說法差不多已經(jīng)成為一種共識，但如何才能做好移動互聯(lián)網(wǎng)時代的礦工呢？在前日的Macworld亞洲博覽會國際論壇上，金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛就從一個產(chǎn)品經(jīng)理的視角，跟我們分享了一些他的看法：
為什么說移動互聯(lián)網(wǎng)是一座大金礦？
- 1.目前，移動端芯片更新的速度已經(jīng)超過pc，而它的運(yùn)算能力還在急劇發(fā)展。有一天，移動設(shè)備運(yùn)算能力將達(dá)到甚至超越pc的水平，完全滿足用戶要求。
- 2.未來，包括智能手機(jī)，平板電腦等移動終端的數(shù)量將超過pc。
- 3.移動互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)迸發(fā)出具有新特質(zhì)的app——那些具有移動性和社交性的app。比如說，基于LBS的酒店查找和對比app，還有微信的搖一搖功能，都是pc端沒有的。
但現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)面臨一個總的問題：過度開采
1.時代格局：
10幾年前，大家對互聯(lián)網(wǎng)是什么，怎么掙錢都沒有很大的概念。這就很像西部開發(fā)和跑馬圈地，只要大家在這個過程中不被餓死，就有可能勝出，馬化騰和馬云就是在這個時候起來的。但是現(xiàn)在的形勢不同了，所有人都知道移動互聯(lián)網(wǎng)會掙錢，不管是圈內(nèi)圈外，投資人，還是政府，都知道要在移動互聯(lián)網(wǎng)上做文章。
2.市場特點(diǎn)：
- 1.app長尾化。之前，沒人關(guān)注用戶，認(rèn)為用戶不值錢；今天，所有人都懂得用戶就是錢，所以市場競爭非常激烈。而且，各大應(yīng)用商店的推出又進(jìn)一步簡化了用戶下載應(yīng)用的流程。這就導(dǎo)致app，以及同類app極其多，而app排行榜又過于渺小，大量僵尸應(yīng)用沒有出頭日。
- 2. app垂直化。可以說，pc上的很多工具都死了，只剩下了平臺。 之前，很多軟件在pc上都不垂直 ，但是移動端的app很多都是瞄準(zhǔn)用戶的某個需求缺口，并通過免費(fèi)下載的形式掙用戶，掙流量的。
- 3.立體化戰(zhàn)爭。之前，我們好像生活在童話世界：只要有夢想，你就能改變世界；只要你敢，你就可以成功。但wap之后，這個時代已經(jīng)離我們越來越遙遠(yuǎn)了。現(xiàn)在所有的app，不管是大公司還是小團(tuán)隊(duì)，都學(xué)會快速迭代開發(fā)，很多app甚至每周都有更新。現(xiàn)在的競爭，拼的是資金，渠道，人才和市場戰(zhàn)略，僅憑一個功能點(diǎn)已經(jīng)很難勝出。
3.競爭現(xiàn)狀：
- 1.產(chǎn)品同質(zhì)化。有些app在功能和界面上都一模一樣，除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會跟你拼，大公司也會抄，這種情況在國內(nèi)非常嚴(yán)重。
- 2. 渠道成王道。舉個例子，某家公司光是捆綁費(fèi)就用了1個億，而這不是一般的創(chuàng)業(yè)公司可以玩得起的。而且，也有公司會去水貨和刷機(jī)市場花錢購買刷機(jī)量，或者把廠商挖過去做預(yù)裝。實(shí)際上，大公司把很大一部分的錢都用在了做渠道上，而且把渠道價格抬得非常高——移動端的一個安裝渠道可能是pc上的十倍甚至是數(shù)十倍，而這對小公司來說很不利。
- 3.無商業(yè)模式。如何衡量你的app掙不掙錢呢？目前，游戲，購物才是互聯(lián)網(wǎng)資金的來源，但用戶現(xiàn)在在移動端玩游戲的時間超過pc了嗎？他們在移動端購物的額度超過pc了嗎？
- 4. 拼爹時代。目前市面上很多流行的app都是大公司帶來的，不管是騰訊，新浪，還是360，很多都有自己的后臺。舉個例子，微信之所以會取得巨大成功，是產(chǎn)品（語音對講），渠道（QQ聯(lián)系人），資金和人才的立體化競爭的結(jié)果，而絕對不是產(chǎn)品單個因素決定的，而后三者大公司具有明顯優(yōu)勢。
挖礦原則：
- 1.信念很重要，既然在童話中成長，我們就要相信童話。
- 2.深度創(chuàng)新。一款app將用戶用的所有功能都集成，就是好的app嗎？答案是“不是”。做app不要光拼功能，而一定要做得足夠深度，垂直，才能擺脫競爭對手。當(dāng)你在app中砍掉不必要的功能，讓它足夠簡單，用戶用的時候效率足夠高，沒有bug，留存率就開始提升了。而且，你的app一定要有獨(dú)特的地方，不管是它的深度，特性還是品牌。
- 3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在一個團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)該有人懂a(chǎn)pp，有人懂技術(shù)，還有人得懂品牌，沒有就要找人，這樣才能形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)的有效配合。目前的app之爭已經(jīng)變成了立體化戰(zhàn)爭，所以團(tuán)隊(duì)在每一方面都應(yīng)該要去了解市場規(guī)律。
- 4.資金為王。假如你的團(tuán)隊(duì)存在資金問題，那有錢一定要拿，而且能拿多就拿多，有VC就不要拿天使。因?yàn)槟闶紫纫钕氯ィ庞袡C(jī)會考慮后面的事。而且，目前市面上所有大的app資金儲備都比較充足。
- 5.搶占先機(jī)。在目前的app市場，沒有誰比誰的技術(shù)更牛，app開發(fā)也不存在獨(dú)一無二的技術(shù)。還有，現(xiàn)在的技術(shù)人才高速流動。所以，對開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，他們一開始或許可以選擇偏僻，小一點(diǎn)的市場先切入。這不是胸?zé)o大志，而是拿小一點(diǎn)的市場磨練團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，積累用戶，這些都不是浪費(fèi)。