近期蘇寧易購已開始大規(guī)模品類擴(kuò)張，紅孩子已是囊中之物，凡客、樂蜂、優(yōu)購先后與蘇寧易購接觸，很有可能戰(zhàn)略級入駐蘇寧易購。經(jīng)過此輪收購、合作之后，蘇寧易購在母嬰、服裝、美妝、鞋包等品類的SKU得到大幅擴(kuò)充，接下來蘇寧易購很有可能在食品、醫(yī)藥、家居、團(tuán)購、汽車用品、在線旅游等領(lǐng)域再開新一輪收購或?qū)ふ覒?zhàn)略合作伙伴。目前蘇寧易購對各類垂直電商都有機(jī)極大的吸引力。

吸引力一：品牌知名度飆升 流量資源豐富

經(jīng)過近幾個月的廣告投放與幾次E18大促活動以及幾輪電商大戰(zhàn)下來，蘇寧易購的品牌知名度大漲，現(xiàn)在的蘇寧易購擁有豐富的流量資源。流量是電商發(fā)展的基礎(chǔ)，對于垂直電商來講，此前都是自己花巨資買來流量來提升網(wǎng)站銷售額，在電商資本市場遇冷，網(wǎng)絡(luò)廣告價格越來越貴的情況下，現(xiàn)在入駐蘇寧易購即可得到蘇寧易購方面的流量支持何樂而不為。

吸引力二：品類 SKU處在擴(kuò)充期

目前蘇寧易購正處于SKU擴(kuò)充期，這個時候的蘇寧易購最需要得到行業(yè)支持。也正是這個時候擁有的眾多SKU的垂直電商入駐蘇寧易購的話將會有更多的展示機(jī)會，有更多的展示機(jī)會就會有更多的銷售額，這對垂直電商的業(yè)績有極大的幫助。另外，現(xiàn)在垂直電商支援蘇寧易購的SKU建設(shè)，蘇寧易購也必然會投桃報李，合作是相互的，為的是共贏。

吸引力三：電商發(fā)展資金充足 有收購意向

目前，國內(nèi)電商資本市場遇冷，各大垂直電商很難再找到新一輪融資，但蘇寧賬面上至少有200億的流動資金，這足矣撐起整個蘇寧易購的發(fā)展。此前蘇寧易購已收購紅孩子，接下來不排除蘇寧易購會收購其他垂直電商來豐富自己的電商資源。股權(quán)交換再加部分資金，想必很多垂直電商會愿意靠向蘇寧這顆大樹，親上加親，資源整合，對蘇寧易購與垂直電商都有好處。

吸引力四：倉儲物流能力不斷增強(qiáng)

蘇寧在投入150億巨資提升蘇寧集團(tuán)整體的倉儲物流水平，到2015年將會將成60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這種水平的物流建設(shè)目前還沒有一家電商可以達(dá)到，垂直電商更沒有這個資金實力。未來物流配送效率對電商發(fā)展至關(guān)重要，既然垂直電商沒有足夠的資金讓物流配送能力達(dá)到這個水平，還不如把自建物流的資金節(jié)省下來向蘇寧易購靠攏。

吸引力五：實體門店可幫助電商落地

現(xiàn)在許多電商開始考慮如何向線下發(fā)展，自建門店的成本太高，不符合電商輕資產(chǎn)的特點(diǎn)。所以與蘇寧易購合作是他們最好的選擇，蘇寧線下1700家門店的優(yōu)勢是其他電商不可相比的。現(xiàn)在蘇寧在進(jìn)行去電器化進(jìn)程，未來蘇寧線下門店將會從電器賣場轉(zhuǎn)型為綜合百貨賣場，這個時候與蘇寧展開合作，對垂直電商以后落地有極大的好處。

吸引力六：京東不斷蠶食垂直電商市場

京東的不斷擴(kuò)張也是助推垂直電商向蘇寧易購靠攏的因素。京東的擴(kuò)張影響了垂直電商的市場份額，現(xiàn)在蘇寧易購向垂直電商發(fā)出友好信號，若垂直電商不理蘇寧易購，等蘇寧易購各大品類自建好之后，受傷的還是垂直電商。所以與其被蘇寧易購搶了市場份額還不如積極與展開合作，爭取更多的主動權(quán)與合作回報。

結(jié)語

可能會有人擔(dān)心垂直電商與蘇寧易購合作會被綁架，這就多慮了，從大家電市場來看，雖然各大家電品牌對蘇寧渠道的依賴嚴(yán)重，但還沒到被蘇寧綁架的地步。同樣道理，同樣的策略用在電商領(lǐng)域同樣適用。況且若是蘇寧易購與垂直電商進(jìn)行股權(quán)交換或資金收購，那雙方就成一家了，聽蘇寧統(tǒng)一安排就無可厚非了。