近期蘇寧易購(gòu)已開始大規(guī)模品類擴(kuò)張，紅孩子已是囊中之物，凡客、樂(lè)蜂、優(yōu)購(gòu)先后與蘇寧易購(gòu)接觸，很有可能戰(zhàn)略級(jí)入駐蘇寧易購(gòu)。經(jīng)過(guò)此輪收購(gòu)、合作之后，蘇寧易購(gòu)在母嬰、服裝、美妝、鞋包等品類的SKU得到大幅擴(kuò)充，接下來(lái)蘇寧易購(gòu)很有可能在食品、醫(yī)藥、家居、團(tuán)購(gòu)、汽車用品、在線旅游等領(lǐng)域再開新一輪收購(gòu)或?qū)ふ覒?zhàn)略合作伙伴。目前蘇寧易購(gòu)對(duì)各類垂直電商都有機(jī)極大的吸引力。
吸引力一：品牌知名度飆升 流量資源豐富
經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的廣告投放與幾次E18大促活動(dòng)以及幾輪電商大戰(zhàn)下來(lái)，蘇寧易購(gòu)的品牌知名度大漲，現(xiàn)在的蘇寧易購(gòu)擁有豐富的流量資源。流量是電商發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)于垂直電商來(lái)講，此前都是自己花巨資買來(lái)流量來(lái)提升網(wǎng)站銷售額，在電商資本市場(chǎng)遇冷，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格越來(lái)越貴的情況下，現(xiàn)在入駐蘇寧易購(gòu)即可得到蘇寧易購(gòu)方面的流量支持何樂(lè)而不為。
吸引力二：品類 SKU處在擴(kuò)充期
目前蘇寧易購(gòu)正處于SKU擴(kuò)充期，這個(gè)時(shí)候的蘇寧易購(gòu)最需要得到行業(yè)支持。也正是這個(gè)時(shí)候擁有的眾多SKU的垂直電商入駐蘇寧易購(gòu)的話將會(huì)有更多的展示機(jī)會(huì)，有更多的展示機(jī)會(huì)就會(huì)有更多的銷售額，這對(duì)垂直電商的業(yè)績(jī)有極大的幫助。另外，現(xiàn)在垂直電商支援蘇寧易購(gòu)的SKU建設(shè)，蘇寧易購(gòu)也必然會(huì)投桃報(bào)李，合作是相互的，為的是共贏。
吸引力三：電商發(fā)展資金充足 有收購(gòu)意向
目前，國(guó)內(nèi)電商資本市場(chǎng)遇冷，各大垂直電商很難再找到新一輪融資，但蘇寧賬面上至少有200億的流動(dòng)資金，這足矣撐起整個(gè)蘇寧易購(gòu)的發(fā)展。此前蘇寧易購(gòu)已收購(gòu)紅孩子，接下來(lái)不排除蘇寧易購(gòu)會(huì)收購(gòu)其他垂直電商來(lái)豐富自己的電商資源。股權(quán)交換再加部分資金，想必很多垂直電商會(huì)愿意靠向蘇寧這顆大樹，親上加親，資源整合，對(duì)蘇寧易購(gòu)與垂直電商都有好處。
吸引力四：倉(cāng)儲(chǔ)物流能力不斷增強(qiáng)
蘇寧在投入150億巨資提升蘇寧集團(tuán)整體的倉(cāng)儲(chǔ)物流水平，到2015年將會(huì)將成60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)化揀選中心、5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這種水平的物流建設(shè)目前還沒有一家電商可以達(dá)到，垂直電商更沒有這個(gè)資金實(shí)力。未來(lái)物流配送效率對(duì)電商發(fā)展至關(guān)重要，既然垂直電商沒有足夠的資金讓物流配送能力達(dá)到這個(gè)水平，還不如把自建物流的資金節(jié)省下來(lái)向蘇寧易購(gòu)靠攏。
吸引力五：實(shí)體門店可幫助電商落地
現(xiàn)在許多電商開始考慮如何向線下發(fā)展，自建門店的成本太高，不符合電商輕資產(chǎn)的特點(diǎn)。所以與蘇寧易購(gòu)合作是他們最好的選擇，蘇寧線下1700家門店的優(yōu)勢(shì)是其他電商不可相比的。現(xiàn)在蘇寧在進(jìn)行去電器化進(jìn)程，未來(lái)蘇寧線下門店將會(huì)從電器賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為綜合百貨賣場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候與蘇寧展開合作，對(duì)垂直電商以后落地有極大的好處。
吸引力六：京東不斷蠶食垂直電商市場(chǎng)
京東的不斷擴(kuò)張也是助推垂直電商向蘇寧易購(gòu)靠攏的因素。京東的擴(kuò)張影響了垂直電商的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)向垂直電商發(fā)出友好信號(hào)，若垂直電商不理蘇寧易購(gòu)，等蘇寧易購(gòu)各大品類自建好之后，受傷的還是垂直電商。所以與其被蘇寧易購(gòu)搶了市場(chǎng)份額還不如積極與展開合作，爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)與合作回報(bào)。
結(jié)語(yǔ)
可能會(huì)有人擔(dān)心垂直電商與蘇寧易購(gòu)合作會(huì)被綁架，這就多慮了，從大家電市場(chǎng)來(lái)看，雖然各大家電品牌對(duì)蘇寧渠道的依賴嚴(yán)重，但還沒到被蘇寧綁架的地步。同樣道理，同樣的策略用在電商領(lǐng)域同樣適用。況且若是蘇寧易購(gòu)與垂直電商進(jìn)行股權(quán)交換或資金收購(gòu)，那雙方就成一家了，聽蘇寧統(tǒng)一安排就無(wú)可厚非了。