紅孩子已經(jīng)無力回天，創(chuàng)始人被資方架空失去奮戰(zhàn)動力，投資方也無心繼續(xù)經(jīng)營下去，紅孩子正走向終結(jié)的邊緣，但紅孩子仍擁有很好的電商資源與母嬰市場的經(jīng)營經(jīng)驗。現(xiàn)在紅孩子一心求出售，而既有心又有能力收購紅孩子的，目前來看只有蘇寧易購了。

雖然蘇寧易購與紅孩子之間是一個想買，一個想賣，但擺在雙方之間還有很多問題，收購價格問題、人員安排問題、文化融合問題、資源整合問題等等。這些問題加起來使蘇寧易購收購紅孩子遇到極大的阻力。

收購價格問題

首先價格問題，資方愿意多少錢出售紅孩子。北極光、NEA、KPCB三家投資方前后共向紅孩子投入了1.2億美元，資方是否愿意低于這個價格出售紅孩子，蘇寧易購方面能出多少錢收購是雙方面對的首要問題。價格談不攏，那就沒得談，現(xiàn)在蘇寧易購有足夠的耐心在價格上與紅孩子投資方談判，因為時間拖的越久，紅孩子就越危險，將來出售的價格也就會越低。目前蘇寧易購已經(jīng)掌握了收購紅孩子的主動權(quán)，但影響蘇寧易購收購紅孩子的因素并不僅僅是價格問題，還有收購之后的其他問題。

人員安排問題

人員安排也是影響蘇寧易購收購紅孩子的一個重要因素。蘇寧易購總部在南京，紅孩子總部在北京，蘇寧易購收購紅孩子之后，紅孩子員工如何安排是一個很大的問題。紅孩子的人力資源非常具有價值，但紅孩子員工是否愿意轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京還是個大疑問。若蘇寧易購全資收購紅孩子，那紅孩子必定會被編制到蘇寧易購當(dāng)中，以目前紅孩子的經(jīng)營狀況，就算蘇寧方面保留紅孩子品牌也不會再讓紅孩子獨立自主的經(jīng)營了，所以人員調(diào)動整合會是一個比較難解決的問題。

文化融合問題

蘇寧易購收購紅孩子必然會面臨雙方的文化融合問題，融合不好，將會使人心渙散，最終導(dǎo)致紅孩子的員工離開，這樣最具價值的人才就流失了，這次收購也將會成為一次失敗的收購。文化融合問題一直都是一個虛浮而重要的問題，有著22年企業(yè)文化的蘇寧是否能包容紅孩子的文化非常關(guān)鍵。回想前幾年的蘇美之戰(zhàn)，黃光裕采用資本收購的手段擴張，而張近東穩(wěn)扎穩(wěn)打的自主擴張，最終國美內(nèi)亂，蘇寧大舉反超并開始搖搖領(lǐng)先國美。蘇寧對收購問題一向很謹(jǐn)慎，這也是蘇寧文化中的一部分。

資源整合問題

蘇寧易購與紅孩子之間的資源整合也是一大問題，蘇寧易購正在建設(shè)的物流體系已經(jīng)遍布全國，60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點。這種規(guī)模的物流水平是紅孩子不可比的，那此前紅孩子的自建物流是否能融入到蘇寧的物流體系當(dāng)中，如何形成資源整合？這已不單單是電商方面的收購，還包括了物流方面。

另外，紅孩子旗下的B2C網(wǎng)上商城繽購網(wǎng)對于蘇寧易購來講就是累贅了，基本上可以說毫無價值，蘇寧易購如何消化繽購網(wǎng)也是一個問題。

結(jié)語

以上所討論的都是宏觀問題，真正的收購還有很多細(xì)節(jié)問題需要商談。目前看來，蘇寧易購收購紅孩子有可能，但也不絕對，還有很多問題需要雙方去處理。紅孩子是否可以找到除了蘇寧易購之外的其他買家？京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜基本不可能了，他們在母嬰市場上的經(jīng)營已成熟，沒必要也沒資金收購紅孩子。天貓基本沒有可能，國美電商沒有那個勇氣，騰訊電商倒是有可能，但目前騰訊電商還處在整合當(dāng)中，再加一個紅孩子會讓騰訊電商的負(fù)擔(dān)加重。其他電商很少有收購紅孩子的實力，目前看來也沒有資本愿意接盤紅孩子，或許蘇寧易購真的是紅孩子最后的希望了。