中國是世界上最大的iOS/Android游戲市場，但對于許多歐美開發商而言，中國仍然是一個充滿不確定、憂慮的市場，甚至坦白地說，是個被誤解的市場。作為在中國從事歐美手機游戲發行的公司CEO，我在此提出我經常與美國和歐洲同事討論的5件事。

1、在中國App Store前幾名付費下載游戲大多來自歐美。

雖然中國本地生產的游戲市場強勁，但歐美游戲仍然主導付費下載領域。寫這篇文章時，PopCap和EA的《植物大戰僵尸》在中國App Store排行榜上占據首位，隨后的是《水果忍者》。事實上，前10名中有8款游戲來自歐美。這表明，中國玩家對歐美游戲的興趣濃厚。

請注意我說的“付費”下載，因為這一點跟我接下來要說的中國市場有關：

2、中國人不喜歡購買游戲——但他們喜歡在游戲中消費。

雖然許多付費iOS/Android游戲已經吸引了大量中國玩家，但它們其實只占據了市場的一小部分。那是因為中國人非常不情愿直接購買游戲。相反地，他們偏好玩大量免費游戲。

然而，一旦他們找到自己喜歡的游戲，中國玩家當中就有極高比例的人會在游戲中花錢。

現在，在中國App Store前10名游戲都是免費的。非官方行業數據表明，名列前茅的免費智能手機游戲在中國通過游戲內消費，每月盈利100-200萬美元——這個數字在短短的6個月內就翻了1番。但為什么中國玩家出手這么闊綽？

3、中國玩家不僅購買虛擬道具——他們還為此炫耀自夸。

歐美玩家一般不喜歡自夸他們為了加強游戲而購買增益道具，而寧愿讓別人覺得他們只通過技術和長時間游戲來升級。

在中國，這個邏輯完全顛倒了——中國玩家吹噓自己購買的游戲道具，任何時候都喜歡炫耀游戲道具。這迎合了當下中國普遍存在的炫耀式消費的大體氛圍。所以，奢侈品牌和汽車會成為流行的地位象征。

明智的設計師會利用中國玩家的這種心理，使玩家能夠容易地炫耀自己付費購買的道具——例如，可以讓玩家角色展示的虛擬增益道具。

另一個很圈錢的游戲機制是，公會領袖可以購買并向其他公會成員贈送道具或技能。這種行為源自中國文化的期待，即上級給自己的下級付款，這是有錢的玩家獲得（或買到）游戲社交聲望的強大方式。

4、手機MMO游戲在中國非常流行。

雖然歐美開發商仍然將MMO與PC游戲相聯系，但在中國，這個游戲亞種的絕大多數玩家傾向于在手機上玩MMO。

iOS/Android平臺上的MMO游戲，如《胡萊三國》吸引了數百萬玩家；毫不意外，目前中國App Store排名前10的游戲都是MMO或多人社交策略/模擬游戲。

顯然，喜歡《魔獸世界》的中國游戲粉絲（在中國的玩家人數仍然龐大）正在轉向用智能手機玩MMO。

5、中國手機游戲市場仍是蠻荒之地——但歐美開發商仍然有保護自己的辦法。

肯定地，中國的手機市場仍然非常分化，很難開發。畢竟，有超過100個Android應用商店在此互相競爭。開發商更擔心的是什么呢？盜版歐美游戲的行業仍然猖獗。然而，開發者還是有辦法保護自己的內容和收益。

因為中國手機游戲基本上是通過游戲內消費盈利的，所以，將游戲登錄帳號和游戲內消費認證綁定到外部服務器上，這是一個好主意。這樣，即使黑客成功地繞過了客戶端或蘋果的IAP交易流程，他們也難繞過你的外部服務器。

除了這類技術手段，獲得當地合作伙伴的幫助也能有效地保護你的游戲。中國的應用商店更可能留意中國科技公司（而非外國開發商）的停止并中斷的警告。因此，我們已經想出辦法，讓應用商店拒絕剽竊合作伙伴的山寨游戲，用正版取代盜版。

對歐美開發商而言，中國看起來似乎沒什么吸引力，但如果你靠近一點兒看，你會發現，這個國家多么想玩游戲，想玩你的游戲。