本人在互聯網營銷行業混跡多年，自認為深諳互聯網規則，五年前我曾在博客上發表《“智聯和英才”——你為什么陷入困境 ？》一文，算是我早期對于網絡招聘行業的一點看法。如今五年過去，在這五年中，網絡招聘行業發生了一些變化，看到有所謂的“社交招聘”沖擊傳統網絡招聘行業的“傳聞”，在這里我再提筆寫一寫我對這個問題的看法。

之所以時隔五年又重提網絡招聘這個行當，是因為最近看到這樣一條軟文《大街網透露將逆市融資數千萬美元》，不得不說這是一篇質量很差的軟文，也許是報社的實習生練筆之作吧。

文中提到的幾點內容，我來拋出我的一些觀點和看法，也希望大家都能就這個問題討論討論。

（1）中國版的LinkedIn還是中國版的愛忽悠？

文中用LinkedIn詳盡的財務數據想要說明，商務社交、社交招聘前途無量，是的，LinkedIn的強勁表現確實值得稱道，但是LinkedIn的表現跟大街網有毛關系？LinkedIn是在美國的互聯網環境中成長的，而中國的實際情況卻是，商務社交、社交招聘這一套中國用戶不買賬。早期的若鄰網、天際網，近期的優士網，沒有一個能在商務社交上創造出中國式的成功，都是半死不活的狀態。而看看前程無憂最近的財務報表，前程無憂2012年第二季度總營收為人民幣3.604億元（約合5670萬美元），同比增長8.4%；凈利潤為人民幣1.146億元（約合1800萬美元），比去年同期的人民幣8350萬元增長37.3%.這樣的財務表現，證明了網絡招聘在中國的模式還是前程無憂等傳統招聘網站的模式，前程無憂作為中國唯一在美國上市的招聘網站，它的表現才是代表了中國網絡招聘的現狀。

在商務社交和傳統網絡招聘的交鋒中，有的人喜歡用智聯招聘、中華英才網的表現來鼓吹社交招聘是如何優于傳統網絡招聘，但是從來沒有人用前程無憂的表現來做例子。為什么？因為前程無憂的表現證明了，在中國的環境下，傳統網絡招聘從來沒有給過所謂商務社交、社交招聘任何機會，因為一旦中國人有老外那樣的所謂商務社交網絡的使用習慣，前程無憂這樣的招聘網站擁有的資源可以迅速的做出一個中國版的LinkedIn，千萬別低估了傳統網絡招聘網站的創新性和行動力。

喜歡用國外成功的模式來包裝自己的，一般是出于忽悠投資的需要，拿到投資后，能不能做成功那就另說了。這就是所謂“一個人缺什么，就喜歡去表現什么”。

（2）數據公司還是購買數據的公司？

文中提到大街網注冊用戶數達到1500萬，是第二名的至少3倍。不知道這個第二名是指誰，但是我知道的是這個第一名至少應該是人人網。當然，有人會說人人網不是商務社交這個概念，不能算在內。我們姑且相信這1500萬是真實的數據，但是這1500萬的含金量卻是低得可以，因為多數用戶屬于僵尸用戶，這個跟其用戶積累的方式有關，根據我之前一個剛從大街網離職的朋友向我透露的，大街網的所謂用戶積累是通過以下方式來完成的：

第一種方式：通過人人網獲取到的大量用戶，這個應該是其用戶來源的主要渠道。大街網創始人王秀娟原先是從千橡互動（人人網的實際東家）的CMO，通過人人網的渠道向人人網的注冊用戶發送具有誘惑注冊的站內信和郵件，從而獲得大量的注冊用戶不是一件難事。但是這樣獲取的用戶，活躍度可想而知的低。（其也在新浪微博做相關應用來獲取微博用戶信息，這里歸為一類吧）

第二種方式：用戶注冊的時候誘騙其相關的同學、朋友注冊。當用戶在大街網上注冊的時候，大街網會要求用戶再填寫其同學、朋友的郵箱，邀請其同學朋友來進行個人評價（懂招聘的人都知道，這樣的評價沒有一個HR會認可的，但是很多學生并不知道），這樣又獲得了一層用戶的關系。但是你我都可以想象的是，這樣被誘騙注冊的用戶很難成為網站的忠實用戶，頂多就是“一次足跡用戶”。關于這種方式的弊端，有網友在博客中進行了披露《Darren求職記》。

第三種方式：通過招聘校園大使，讓校園大使收集該校學生個人信息。據我所知，校園大使只需要獲取學生個人的姓名、手機、專業即算完成一個用戶的收集。而這種方式必然導致很多用戶根本不知道這樣一個網站擁有了他們的個人信息。

第四種方式：通過發布名企的校園招聘信息獲取注冊用戶，據我觀察，大街網真正擁有的通過大街網接收簡歷的名企很少，多數是通過轉載前程無憂等網站的名企校園招聘信息，然后將有些企業的實際接收簡歷的郵箱或者網址隱藏，迫使個人用戶注冊。

那么為什么我會得出多數用戶屬于僵尸用戶的數據？我們可以通過大街網的網站信息流來獲取。如果不是僵尸用戶，按照正常邏輯，按照現有1500萬注冊用戶的數據，我們假定其有30%的活躍用戶（這里活躍用戶的定義為至少三天訪問一次網站），那么每天應該至少有40萬左右的用戶訪問。我們來看一段數據，大街網所轉載的一條招聘信息《歐萊雅（中國）銷售管培生2012招聘補招》，2012年06月11日 至 2012年07月11日期間的參與者人數只有1847人（這里的參與者的意思實際上就是注冊用戶登錄以后點擊“網申地址”按鈕的實際計數）。

那么看到這條信息的用戶平均每天62人左右，這樣的信息瀏覽量和注冊用戶1500萬的數據不符。

另外，我們再來看看大街網的所謂公司交流區的用戶活躍度。這個公司交流區的作用應該是給學生用戶求職交流、企業與學生互動上的。但是我隨便在大街網上找兩個傳統校園招聘的熱門公司交流區，其用戶貢獻的內容少得可憐：

歐萊雅交流區：從2011年9月1日至2012年5月31日，總共只有不到100個主題，這其中還包括了其網站自身馬甲從其他網站拷貝的內容以及轉發的公司招聘信息。

普華永道交流區：從2011年9月1日至2012年5月31日，總共只有不到160個主題左右，這其中還包括了其網站自身馬甲從其他網站拷貝的內容以及轉發的公司招聘信息。

其另外兩個功能頻道：職業圈、校友圈，也都是屬于這種情況，有華麗的僵尸注冊用戶數據，但是缺少真正的互動交流。

（3）收入在增長還是成本在增長？

文中提到了大街網的2012年的收入比2011年增長了10倍， 2013年收入將達到1億元人民幣，也將扭虧。拜托，這樣的描述給傻子看才會相信。至少得告訴人家你2011年實際收入是多少，2012年的收入是多少，給出具體數字，我們大家會計算到底是不是十倍。2013年收入將達到1億元人民幣，拜托，沒人看得見你的財務報表但并不表明就可以胡扯亂造。

（4）號稱占領學生占白領，實則兩頭都不占

文中引用了全球雇主品牌調研機構Univer-sum中國區副總裁吳剛透露的信息，根據該公司對中國100所高校的多年調研，大街網已經成為高校招聘的第一平臺，其基于社交關系的互動性和粘性都非常高。不過據我所知，這兩年Univer-sum對中國大學生雇主品牌的網絡調研問卷并無學生獲取招聘信息渠道這一項的調查，那這個結論是怎么來的。適度的媒體公關宣傳是可以的，但是請靠譜一點，現在這個階段你就敢說你是第一了，也不看看背后的邏輯是否走得通。

（5）一直在融資，每次千萬美金，到底是多少美金？

文中最后提到“大街網上一次融資是在2011年7月，獲得了富達、新東方、和通三家機構的千萬美金級融資，這也是當年來國內商務社交網絡一筆大的投資，也是美國上市公司新東方涉足互聯網領域的初次投資。那個時候大街網的用戶只有600萬左右，而此次融資大街網的用戶數已經翻了不止一倍。”

熟悉投資的人都知道，這樣的所謂千萬美金級融資，沒有報具體數字，都是貓膩大大的。我只能說新東方做投資還是處于積累錯誤經驗的階段。現在又報出來要融資，還要逆勢IPO，能不能找靠譜一點的角度來寫軟文啊？