不久之前,一部名為《your moment my moment》的微電影在優酷、土豆、百度視頻、微博等多家視頻網站爆紅,它的主演是具有超高人氣的韓國當紅小生李敏鎬。這部電影一上線,就受到各路李敏鎬粉絲的熱烈追捧。影片清新的風格和浪漫的劇情,加上李敏鎬的強大號召力,成就了森馬品牌推廣的又一神話。
這部微電影的“故事”很簡單,沒有跌宕,沒有起伏,結局也略顯倉促。然而,這并不影響它的傳播力。僅在優酷網上,這部微電影的播放次數超13萬次,評論多達1萬余條。
微電影的傳播力立竿見影地帶來銷量提升,4月20日起,李敏鎬微電影專屬TEE陸續在全國20家森馬大店登陸,限售2000件。然而,短短幾天便宣布售罄,此次微電影帶來的銷售爆發力不容小覷。
然而,這一切與微電影本身劇情無關,與森馬品牌無關,似乎只與影片的主演、森馬的代言人李敏鎬有關。業內有人質問:如果沒有李敏鎬,森馬的微電影還能引發那么多“花癡”少女的期待和瘋狂嗎?
但問題在于,選對主演,不也是微電影營銷的一個不可或缺的環節嗎?對于品牌廣告主來說,這不就是他們想要的結果嗎?是不是依仗明星號召力又有什么關系呢?最終獲得的效果才是品牌傳播的終極目標。
森馬品牌傳播部部長董帥在接受《廣告主》記者采訪時透露,2012年是森馬的時尚蛻變年,無論從店鋪終端到創作初衷,都希望通過非傳統的廣告方式,讓消費者感受森馬的時尚轉型。森馬的企劃團隊為這部微電影投入了滿滿的心血。本次微電影核心策劃創意全部出自森馬品牌,在香港全程拍攝,從籌備到制作完成歷時5個月。在微電影上線之前,森馬的品牌傳播人士已經將微電影的部分鏡頭剪輯成一則長度為17秒的預告片上傳至各大視頻網站;微博上發起的送海報、送壁紙活動及各種與微電影有關的網絡調查都能看出森馬對此次微電影的傳播十分賣力。
個別觀眾對于劇情的苛求,董帥表示很無奈,“構思初期也嘗試過幾個不同版本,有些版本故事更加飽滿和豐富,但是出于拍攝條件和時間限制,最后播出的版本也是精簡過的。故事簡單而唯美,為的是讓大家都能對故事產生共鳴。”
一直以來,森馬對品牌的傳播有著自己獨到的策略。自2003年謝霆鋒、twins等時尚藝人開始,森馬就以代言人為核心樹立起“穿什么,就是什么”的時尚口號。如今,服裝品牌的代言人推廣策略已習以為常,如何繼續在品牌推廣上再出新招吸引眾人的眼球,成為了各大服裝品牌的難點。2012年年初,森馬率先出擊,打出了組合牌,充分利用李敏鎬的高人氣為企業的推廣助力,創新微電影營銷搶占行業先機。森馬結合代言人營銷,以微電影這種新型的傳播方式再一次獲得廣泛關注。不得不說的是,森馬這回選對了代言人。在微電影營銷上,它將終端店鋪的銷售與代言人的號召力有機集合,將代言人的作用發揮到了最大。
微電影營銷的成敗不僅取決于微電影本身質量,更取決于線上線下的宣傳配合。在本部微電影上線之前,森馬就通過5大SNS平臺溝通微電影預熱;在傳統渠道上,森馬在《快樂大本營》、《天天向上》、《非誠勿擾》等年輕人關注的熱門節目投放15秒預告片;從銷售終端上,結合森馬開業活動進行終端店鋪投放,制作森馬限量微電影T恤一并推廣。
董帥表示由于選對了代言人,從品牌角度來說,跟消費者的互動更緊密了。很多網友在轉發微電影的同時,也表達了對森馬服飾的喜歡,誰還會去糾結于劇情呢?