寶光寺三個小和尚好萌好Q的有木有？超萌小和尚讓人瞬間想起《烏龍院》的有木有？寶光寺小和尚讓好多女性母愛泛濫萌生造人計劃的有木有？ 哈哈，這就是成都寶光寺三個“小和尚”的絕殺魅力。只需要打個坐，發(fā)個呆，擺擺手，馬上讓一群大人們口水滴答啦。雖然網友曝光的這三個寶光寺小和尚后來被證實只是小居士而已，但完全無礙網友們繼續(xù)愛心爆棚。
這幾天，三個小和尚模樣的孩子出現在成都的寶光寺，他們的一舉一動引來了無數網友的關注，有的說想直接把他們抱回家的，還有說他們萌的要逆天的，更有人說，天哪，他們每天還要打坐，這是到了真人版的烏龍院嗎？照片一經流傳，有的網友就HOLD不住了，他們甚至沖到了寶光寺，想要親眼見見這幾個小和尚，但寺院方面證實，所謂的三個小和尚其實只是到寺院游玩的客人，碰巧穿了類似僧衣的童裝，而按照佛教法規(guī)，只有年滿18歲的成年人才有資格剃度成為沙彌，三個可愛的小和尚不過是一場美麗的誤會。在這個生如夏花的季節(jié)，寺院也跟著萌了一把，我們的愛心也泛濫了一回。像這三個寶光寺小和尚一樣的超萌寶寶，在世界各地還有很多哦，這些超萌小家伙的共同特點就是肉肉的純純的，讓人忍不住想捏一下。下面，就讓我們一起去心甘情愿地被這些同寶光寺小和尚一樣可愛的小家伙們集體萌翻吧——
萌，作為ACG的基本術語之一，大約在2003年前后以宅圣地日本秋葉原為中心逐漸流行開來。“萌え”一字是由“燃え”所變化而來，來源是出自日文的IME輸入法。“萌”本意是指讀者在看到美少女角色時，產生一種熱血沸騰的精神狀態(tài)。熱血類作品經常使用“燃燒”來形容這狀態(tài)，用羅馬拼音輸入的話，就是“MoE(もえ)”。利用日文輸入法的話，輸入MoE只會顯示‘燃え“和‘萌え”。為了區(qū)分因為美少女而熱血的狀態(tài)，和傳統(tǒng)的熱血的分別，就借用同音的“萌え”來形容。
最初萌的對象，僅限于美少女，例如眼睛占全臉1/5，頭上有天線般呆毛，雙馬尾，口頭禪，三無或傲嬌的性格等等，作為一種日本宅男行話，原本表示這些內向羞澀的男生對虛擬漫畫美少女心生好感和傾慕之情，她們大多數都有又大又圓的眼睛和飄逸的長發(fā)。美少女、寵物、小孩，日常用品……隨著時間的推移，萌已經泛化為一個可以用來形容更多事物的詞，甚至因為個人偏好不同而出現“萬事萬物皆可萌”的傾向。但依然要記得萌的基本要義就是“可愛到讓自己覺得要燃燒起來”。
什么是萌點？簡單地說，萌點就是“能讓人感受到萌的點”，也就可以理解為“可愛之處”。因為萌文化已經有快10年的發(fā)展演變，ACG界的萌點已經變成了可以系統(tǒng)化和公式化的要素。甚至隨便打開每部作品，每個ACG愛好者都能輕易指出其中的萌點，頭頭是道。而在如今萬物皆可萌的大環(huán)境下，其他事物的萌點卻并沒有那么系統(tǒng)和公式化。更多的人也只是把“萌”作為描述可愛的一種方式，甚至并不能準確指出自己覺得萌的事物到底萌點何在。萌點因人而異，要制造萌點也要根據自身的特點與需求。對于營銷人來說，了解萌點十分重要。
下面，我們就講講賣萌營銷術的關鍵概念——賣萌。意為，顯示自己萌點的存在。比如本身具備大眼這個萌點，故意眨巴眨巴，這種行為就是賣萌。本身是一個中性的詞，但由于有些人過于刻意的展示自己的萌點，反而讓觀眾有了負面的感受，就會有“廢萌”(除了萌點以外內容劇情等其他都沒有意義)的評價，甚至會有“賣萌自重”、“惡意賣萌”等的警告說法。
這也是很自然的事情，一個戴大眼鏡的美少女不小心摔倒一次，可以看做是很萌的舉動。但如果她每走一步都摔倒，大概觀眾只會想把她抓起來扔出去吧。著名營銷專家譚小芳老師認為，賣萌并不是簡單地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上，而是必須內省，同時了解受眾，才能找到打動他們的自身萌點，并且用恰當的方式恰當的頻率展示出來，形成真正意義上成功的賣萌。
看到這里，個別五大三粗的營銷人也行十分不屑，賣萌神馬的，不是小女孩的專利嗎？您可是想錯了，如果我們回頭尋找曾經有什么產品曾經“萌”過，大眾的甲殼蟲汽車和蘋果的iMac電腦榜上有名。如果說iMac在當時的確算得上萌物─因為它與所有方方正正的個人電腦都完全不同，甲殼蟲在1960年代剛剛進入美國市場的時候也不以萌為著名。但從任何一個角度而言，這兩樣都是劃時代的產品。
iMac的設計靈感來自于果凍和紅酒。喬布斯希望設計師從這些和看起來高深莫測的科技產品完全不相關的事物里去發(fā)現“為什么人們會對某些東西有發(fā)自內心的喜歡”。結果設計師把果凍的透明感和紅酒的色澤應用在iMac的工業(yè)設計之中。那些有著圓圓外殼和一個把手(因為喬布斯希望它更便于搬運)，還有五顏六色透明質感的電腦以每分鐘售出一臺的銷售速度刷新了個人電子消費品歷史上的記錄。
而甲殼蟲遇到的問題更多，當時人們還沒有進口車的概念，汽車還是區(qū)域市場，美國同樣如此，但DDB廣告公司創(chuàng)始人之一、美國史上最具創(chuàng)意的廣告人威廉·伯恩巴克是這樣為它做廣告的：“不會再有一大群人試圖擠進你的車里了，不會再苦惱找不到大的泊車位了，一旦你習慣了甲殼蟲的節(jié)省，小就不是缺點。”伯恩巴克把那句著名的廣告詞：ThinkSmall放在了一幅空蕩蕩的大海報上，一舉成名。
相比它們身上的萌元素，iMac和甲殼蟲更為突出的特點應該是“與眾不同”：iMac不同于當時所有的個人電腦，甲殼蟲也不同于當時所有的汽車。即便放在今天來看，它們依然和同類產品有顯著差異，只不過那種時尚配飾般的質感和圓頭圓腦的外形被總結成為“萌”的特點。譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）建議，各大品牌如果要萌起來，你首先得跟人不一樣。下面，譚老師與您分享幾個最近的案例——
1、天貓
你看到淘寶商城改名為“天貓”的消息時是什么反應？按照天貓公關部負責人顏喬的說法，公眾反應毀譽參半，但“譽”的那些人大都說它很萌。不喜歡“天貓”這個名字的人大多覺得它不正經。這個名字是馬云(微博)想的，當時起名的時候只是順勢想到，然后覺得和英文名Tmall諧音，又聽著順口。當然，在這個名字1月11日啟用后，新浪微博上“賣什么萌啊”這種評論也不少見。至于天貓，雖然現在他們用“貓是一種挑剔、性感、追求品質的動物”之類的話來闡述為什么會為一個電商取這么個名字，萌元素還是它最直接的賣點，盡管是否有效尚未可知。但是，有一個顯而易見的事實是，萌不解決所有營銷問題。
2、肯德基
2011年末，肯德基也借勢賣了一回萌─“喵套餐”火熱出爐。作為年度營銷的重頭戲，這份定價34元的新年套餐，亮點根本不是食物，而是隨機附贈的四只小奇貓。肯德基希望通過這四只表情各異的萌貓拉近同90后消費群體的距離。“這一群體個性鮮明，喜歡嘗試新鮮事物，對各類市場潮品萌物有著濃厚興趣。”肯德基企劃副總裁黃再德說。
果然，小奇貓成功萌翻了一大批人。自2011年12月26日以來，“喵套餐”的銷售情況異常火爆。雖然肯德基以商業(yè)機密為由拒絕透露小奇貓帶來的銷量數據，但到1月初，不少肯德基門店的小奇貓已經斷貨。不死心的粉絲們又轉戰(zhàn)淘寶。以銷量最多的一家網店來看，從1月8日至2月8日的30天里，小奇貓的成交量達到1348件。小奇貓的價格也一度漲到了單款98元，一套近400元。
很少有人會在到處搶購肯德基小奇貓的同時，知道這四只萌貓其實是肯德基花費一年時間精心挑選和包裝的產物。小奇貓的原型是日本人氣漫畫《私房甜甜貓》(Chi’sSweetHome)的主角。盡管曾經被搬上電視銀幕和制作成游戲，《私房甜甜貓》的漫畫單行本到目前為止只出了8卷，和《柯南》、《海賊王》這些最有名的漫畫單行本相比，這個成績并不耀眼。但這并不妨礙小奇貓作為新年掛飾的備選方案進入肯德基企劃部的頭腦風暴，并在之后一年的時間里PK掉了眾多對手。根據消費者測試結果，肯德基提煉出了四個最能打動時下年輕人的表情，并會同小奇的原作者TanakaMinako進行了長達數月的修改和調整，甚至細致到了背部的紋理圖案。
3、家居品牌Alessi
譚小芳老師認為，萌元素——有人說是“幼小”、“圓潤”還有各種貓——已經不可阻擋地成為了一種營銷方式。AlessiCEOAlbertoAlessi認為“萌之所以流行起來的原因是它能給人們的生活平添一點小小的樂趣。”這種運用萌元素來吸引年輕消費群體的策略，意大利家居品牌Alessi用得更直接。他們請來一批年輕設計師，推出了F.F.F。(FamilyFollowsFiction)系列。其中每一件產品都在微笑，充滿童趣：漏斗被畫上了匹諾曹微笑的臉，長長的鼻子則是漏嘴；啟瓶器被設計成了頑皮的小惡魔造型；而糖罐則是一只有著大眼睛的橙子。出乎意料的是：這一組產品上市后，卻受到了幾乎所有年齡層顧客的歡迎。
作為日本三麗鷗(Sanrio)公司旗下的卡通形象，HelloKitty在30年前進入美國市場。HelloKitty的女性消費者一般在5至12歲會對品牌產生忠誠，之后一旦進入青春期，就會因為向往成熟的心態(tài)而紛紛離開。但很多人到了18歲第一次離開家搬進大學宿舍的時候，就又會買HelloKitty的睡衣和床單，因為這時候她們會有一種不想長大的情結。等到35歲她們結婚生子，這樣的周期就在她們的女兒身上再循環(huán)一遍。
HelloKitty的特殊之處在于，它不是通過影視劇或者繪本漫畫流行起來，進而開發(fā)衍生產品的一個漫畫形象，這只沒有嘴巴的貓一開始就被授權應用到各種各樣的商品里去。效果當然各有不同，三麗鷗曾經授權過施華洛世奇和蒂芙尼珠寶生產HelloKitty狀的首飾，但拒絕了好萊塢申請拍攝HelloKitty電影的要求，因為卡通人物一旦跟電影捆綁在一起，受電影質量的影響非常大，如果電影不能長青，就會影響銷售。同樣極端的授權原則還包括，在歐美國家酒類合作僅限于香檳，嚴禁香煙和槍支。
這需要對萌元素的到位把握─如果用得好的話，它是每一個marketer樂于見到的錦上添花型營銷工具。當然，它并沒有一定的使用法則。HelloKitty的萌點長盛不衰，它幾乎覆蓋了從橡皮到數碼照相機等等所有希望體現女性化元素的產品。因為Kitty沒有嘴，它就沒有表情，反而容易讓小女孩把自己的情緒投射到它身上去，產生移情，久而久之就會有一種依賴的感覺。
所以，看到了嗎？賣萌可不是幼稚的東東，賣萌營銷更是門大學問！玩的好的話，基業(yè)長青都不是問題！