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100家電商生存狀態實錄:活著是當下最幸福的事

2012-07-10 10:57:25來源:《創業家》作者:

活著,是電商當下最幸福的事。

61、糯米網

生存指數:★★★

成立時間:2010年6月

主營業務:本地服務類團購

融資記錄:2011年和人人網打包上市

2011年5月5日,人人網在紐交所掛牌上市,糯米網作為旗下一個板塊實際上成為中國第一個海外上市的團購網站。糯米網給自己的定位相對高端, 業務主要集中于一線城市,在北京市場份額第一,近期成長不錯,交易額沖到第三。但與此相伴的是推廣費用大幅上升,人人網今年一季度虧損1360萬美元,其 中糯米網占810萬美元。糯米網被寄望于今年年底實現盈利,這或許是陳一舟忍耐度的底線。

62、嘀嗒團

生存指數:★★★

創始人:宋中杰

成立時間:2010年7月

主營業務:本地服務類團購

融資記錄:A輪:2010年11月,IDG資本,金額不詳;B輪:今年年初,投資方不詳,金額不詳

嘀嗒團的定位是“精品限時團購網站”。由于融資金額較少,其成本控制較好,運營風格比較穩健。嘀嗒團是第一陣營的團購網站里最晚拿到首輪融資的,在兵家必爭的一線城市幾乎沒有話語權,但投資方IDG給嘀嗒團帶來了一些明星商戶,比如“一茶一座”等。

63、第五大道

生存指數:★★★

創始人:孫亞菲

成立時間:2009年1月

主營業務:奢侈品

融資記錄:天使輪:2009年1月,投資方不詳,金額不詳

第五大道主營的品類也是奢侈品,創始人孫亞菲沒有電商從業經驗,但在經營上一直腳踏實地。由于僅拿過一筆天使投資,第五大道沒有多余的錢去砸, 基于本身有贏利,持續經營不成問題,其最新的嘗試是做體驗店拓展線下渠道。不久前,第五大道和漢能簽署協議,尋求買家,但在當前形勢下可能性不大。

64、俏物悄語

生存指數:★★★

創始人:藍石

成立時間:2008年1月

主營業務:奢侈品

融資記錄:A輪:2010年8月,經緯創投,1000萬美元;B輪:2011年6月,今日資本/經緯創投,4300萬美元

俏物悄語搭建網絡特賣會平臺,銷售時尚品牌奢侈品,幫助品牌商在不影響品牌的情況下清理庫存。創始人藍石是法國人,有渠道資源,拿貨價格比較 低。俏物悄語曾被業界十分看好,但即使藍石學習漢語能力很強,在管理中國團隊上仍存在問題,內部也曾出現“逼宮”的事件,雖然最終該事件被化解,但團隊元 氣大傷。

65、聚尚網

生存指數:★★★

創始人:牛利奔

成立時間:2009年7月

主營業務:奢侈品線上銷售

融資記錄:A輪:2011年4月,IDG資本/清科創投,1000萬元

聚尚網的經營品類是折扣名牌尚品,創立伊始定位于“國際一、二線品牌”,到2010年轉型為“全品牌”。去年年初,聚尚網融資失敗,后來把奢侈 品限時特賣變成手表限時特賣,后來發現高端表也賣不動,又轉成中端時尚表。去年下半年,聚尚網又試圖回歸“名品折扣”,牛利奔在反復折騰中希望拉攏更多的 消費者,而最初的忠實用戶也在不斷流失。

66、蘭亭集勢

生存指數:★★★

創始人:郭去疾

成立時間:2006年3月

主營業務:外貿B2C

融資記錄:C輪:2010年10月,金沙江創投/摯信資本/聯創策源,3500萬美元

蘭亭集勢以婚紗、3C產品為主要品類,與其他外貿電商或ebay賣家無異,但其在Google上做營銷和SEO的能力,以及大手筆花錢的架勢, 都遠非行業對手所能企及。蘭亭集勢在過去3年內迅速拓展智能手機、家居裝飾、美容、遙控模型等多個產品線,力求形成新增長點。此外,蘭亭集勢還推出了內 貿、外貿多個細分網站,開設天貓旗艦店,并推出了服飾自有品牌TS,這些都有助于增強其贏利能力。

67、佐卡伊

生存指數:★★★

創始人:吳濤

成立時間:2004年4月

主營業務:鉆石

融資記錄:A輪:2011年9月,凱泰資本/浙江創新產投,2億元

佐卡伊背靠深圳鉆石流通和加工基地,采用淘寶店和線下店相結合的模式,主要銷售裸鉆。2010年,其淘寶銷售額約為1億元,去年銷售額上升很猛,漲幅超過300%。佐卡伊的主要特點是走量,品牌競爭力不強,客單價在3000-4000元左右。

68、BLOVES結婚鉆戒網

生存指數:★★★

創始人:曹霖

成立時間:2008年12月

主營業務:鉆石飾品

融資記錄:A輪:2010年4月,天圖創投,459萬美元;PE-Growth:2011年4月,涌鏵投資/嘉信資本,1億元

BLOVES結婚鉆戒網采用“電商平臺+體驗店+呼叫中心”的模式銷售鉆戒,比較注重個性化定制的元素。2011年拿到融資后,資金主要用于開 設線下體驗店,以此來拉動線上銷售。其體驗店通常開在旺鋪邊緣地帶,成本相對可控。與傳統珠寶品牌相比,其產品更加年輕化,價格優勢明顯,客單價在 5000元左右。由于有線下店鋪的拉動,預計其明年銷售額會有較大的增長。

69、鑫萬福

生存指數:★★★

創始人:王幫友

成立時間:1997年1月

主營業務:鉆石飾品

融資記錄:A輪:2012年5月,紅十三,6500萬元

鑫萬福是香港鑫大福珠寶公司的旗下品牌,2007年開始通過淘寶銷售鉆戒,自身定位為F2C(工廠到終端消費者)模式。由于公司擁有加工、批發 等完整的產業鏈條,貨源控制力較強,但線上品牌影響力較弱。今年完成融資后,鑫萬福通過加大營銷投入,應該能夠延續去年較快的增長勢頭。

70、聚美優品

生存指數:★★★

創始人:陳歐

成立時間:2010年3月

主營業務:化妝品

融資記錄:A輪:2010年5月,險峰華興創投,金額不詳;B輪:2010年8月,紅杉中國,金額不詳

前身為團美網,2010年9月更名“聚美優品”后轉型B2C 化妝品團購平臺,由此找到了發力點。今年以來,聚美優品開始由單純的化妝品團購網站向女性綜合商城轉變,先后獲得來自徐小平、紅杉中國,以及險峰華興的千 萬美元級別融資。繼今年4月在上海設立分倉后,其成都分倉也投入運營。盡管用戶體驗和口碑一直較好,但聚美優品的貨源渠道及貨源品質一直備受外界質疑。

71、知我網

生存指數:★★★

創始人:蘇海崢

成立時間:2009年1月

主營業務:藥妝用品

融資記錄:

A輪:2011年12月,百度、IDG資本,1000萬美元

知我網的前身36團是個化妝品團購平臺,2011年11月更名為“知我網”,其與聚美優品、樂蜂網的不同之處在于,知我網鎖定在藥妝細分領域。 2011年12月,知我網獲得IDG千萬美元融資后迅速自建倉儲,同時開始獨立品牌的研發。研究表明,未來三到五年內,藥妝市場仍將保持30%以上的年平 均增長率,垂直化的藥妝商城仍有較大的上升空間。

72、買好網

生存指數:★★★

創始人:洪苗

成立時間:2010年5月

主營業務:化妝品

融資記錄:A輪:2012年3月,某美國VC,500萬美元

2012年3月,買好網獲得500萬美元投資,這也是今年國內團購業獲得的首筆風投。隨后,買好網將倉庫面積由1000平方米擴至5000平方 米。上線至今,買好網的訂單量始終以平均30%的速度遞增。今年2月,網站銷售額單月增速達200%,在化妝品團購市場占有率達到了20%,退貨率維持在 0.5%左右。與其他化妝品團購網站相比,買好網的狀態還不錯。

73、米奇網

生存指數:★★★

創始人:馬強

成立時間:2010年10月

主營業務:化妝品

融資記錄:天使輪:2011年4月,投資方不詳,1000萬元;A輪:2011年9月,德同資本,金額不詳

今年4月改版之后,米奇網開始突出商城化和社會化特征。網站最早起家于團購業務,于2011年10月推出商城頻道后,轉型為化妝品垂直B2C網 站。此次改版后,米奇網商城仍作為一個垂直頻道存在,網站首頁依然采用限時特賣商品的頁面。盡管受到聚美優品、樂蜂網等競爭對手的沖擊,米奇網的退貨率和 投訴率始終維持在業內較低水平。

74、天天網

生存指數:★★★

創始人: 鞠傳國

成立時間:1999年1月

主營業務:化妝品

融資記錄:A輪:2011年4月,賽富基金,3000萬元

天天網早期積累了相對豐厚的化妝品上游渠道資源,但由于股東理念問題未引入投資。2011年前后,隨著物流配送成本增高等原因,網站資金鏈出現 問題,后續融資狀況也不理想,再加上資本市場低迷導致網站估值縮水。近一年,天天網運營情況有所好轉,并在今年4月創建了化妝品團購網站拉美網,但營銷方 式不夠新穎,保守的運營思路使得公司規模很難再有突破。

75、5173

生存指數:★★★

創始人: 張秉新

成立時間:2002年11月

主營業務:虛擬物品交易平臺

融資記錄:IPO:2011年9月,香港主板,2000萬美元

中國最大的網游虛擬物品交易平臺5173屢遭質疑。一方面,用戶抱怨其“黑色”物品盛行,中介收費偏高;另一方面,此類網站隨時面臨監管風險。 一些游戲公司推出內部交易平臺,部分5173用戶隨之流入網游內部市場。目前,網游市場增長放緩并有下滑趨勢,手機游戲的用戶付費意愿不足,網頁游戲還處 于起步階段。5173作為網游周邊行業受到波及,成長面臨不確定性。

76、返利網

生存指數:★★★

創始人:葛永昌

成立時間:2006年11月

主營業務:電商導購平臺

融資記錄:A輪:2011年7月,啟明創投、思偉投資,1000萬美元

返利網目前已有超過400家商家入駐,涵蓋了網購和團購領域的幾乎所有知名商家,每月訂單超過400萬筆,月交易金額近6億元,訂單轉化率高達 25%,是國內B2C平均轉化率的20倍以上。目前,返利網會員人數已突破1000萬,預計2012年交易額將突破100億元。返利網將公司發展路線定位 于“輕公司、輕發展”,現金流情況良好。

77、幫5買

生存指數:★★★

創始人:尹汝杰

成立時間:2007年12月

主營業務:購物比價搜索

融資記錄:A輪:2012年2月,橡樹資本,710萬美元

幫5買提供搜索服務,讓消費者在最短時間內通過最便捷的方式找到價格最合理的商品,將購物主動權從商家手中還給了用戶,這也是一種由低級的發現 性購物轉化為目的性購物的模式。比較購物網站在未來將越來越有市場,有分析認為,精準類網購將成為電子商務的新趨勢,幫5買的定位恰好迎合了這一趨勢。

78、LC風格網

生存指數:★★★

創始人:馬啦

成立時間:2011年3月

主營業務:時尚用品導購

融資記錄:2011年2月,天使投資,金額不詳

與美麗說、蘑菇街相比,LC風格網同樣采用了商品圖片搭配的形式為電商網站提供導購服務,但與前兩者不同之處在于,LC風格網堅持走PGC(專 業人員創造內容)模式,以專業度較高的時尚編輯為主導來進行內容的推送。內容編輯的成本更高,媒體屬性也因此更強。其主要針對25-35歲有較強消費能力 的中高端人群,同時服務男性和女性用戶,此種模式普遍為業內看好。

79、花瓣網

生存指數:★★★

創始人:劉平陽

成立時間:2011年11月

主營業務:信息采集與分享

融資記錄:A輪:2011年12月,凱鵬華盈,百萬美元

花瓣網創始人劉平陽曾創建又拍網,為后期運作花瓣網積累了經驗。在近期騰訊空間社區交友類產品的分享數據排名中,花瓣網不僅超過了貓撲、豆瓣等 老牌社區,分享量更堪比新浪微博,已逐漸成為網友最常使用的社區網站之一。未來花瓣網的贏利主要靠流量獲取,與美麗說、蘑菇街類似的電商導購模式也會是未 來的路徑之一。目前,花瓣網正在做電商導購入口的嘗試。

80、HIHEY在線藝術市場

生存指數:★★★

成立時間:2011年

主營業務:藝術品線上交易

融資記錄:A輪:2011年4月,投資方不詳,千萬元

HIHEY.COM擁有900多位合作的藝術家,幾乎每天都有新品上市,網上拍賣的低成本,以及成交后網站三、藝術家七的分成,外加每人 5000元一年的管理費用,使這家網站收入不低。2011年其后三個季度的在線總交易成績達到2350萬人民幣。不過,HIHEY所處的藝術品市場仍比較 小眾,天花板較低。

關鍵詞:電商

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