活著，是電商當(dāng)下最幸福的事。
泡沫最兇的時候，一個普通經(jīng)理敢要價月薪6萬，這種金錢游戲誰還玩得起？
當(dāng)浮華褪去，神馬流量、轉(zhuǎn)化率都是浮云，你手里的現(xiàn)金才是上帝。
這半年來，哪些電商拿到錢了？算起來寥寥無幾。“現(xiàn)在拿錢難于登天”，一個VC的投資經(jīng)理對《創(chuàng)業(yè)家》說，“就算是拿到錢，電商也不敢輕易砸了。”
為了活著，電商們首先壓縮成本。沒錢的時候，過日子都得精打細(xì)算，減少廣告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的？但“收縮”的滋味不好受。減 少廣告投放固然省錢，而中國網(wǎng)購用戶的轉(zhuǎn)移成本很低，如果沒有足夠強(qiáng)的品牌營銷支撐，用戶會很快流失。于是，電商們更加重視病毒營銷，靠精準(zhǔn)運(yùn)營來提升轉(zhuǎn) 化率。
除了節(jié)流，電商們也在盡力開源，想方設(shè)法提升毛利，比如許多團(tuán)購網(wǎng)站增加了實(shí)物郵購業(yè)務(wù)，一些電商更重視通過線下手段來拉動線上的銷售。
艱難過活的同時，電商都在企盼來年。“估計(jì)到明年一季度，行業(yè)就會回暖”，一位電商創(chuàng)始人如此判斷。但春天真的會按時到來嗎？經(jīng)過了團(tuán)購的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開始向傳統(tǒng)項(xiàng)目回流。
“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長跑，而是中長跑”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商最佳的狀態(tài)是“持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團(tuán)那樣的“大躍進(jìn)”。
電商最主要的問題是不賺錢，以前大家燒錢、拼命砸廣告、做大規(guī)模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無路可走。
捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會依舊嗎？
下面的100家電商，均有近兩年內(nèi)的融資記錄，我們挑選它們作為調(diào)查樣本，通過綜合考察業(yè)務(wù)規(guī)模、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資金鏈情況、以及團(tuán)隊(duì)近況，來描繪其生存狀態(tài)。
“★”的數(shù)量代表了不同的健康狀況，具體含義如下：
★★★★：狀態(tài)尚好，各方面運(yùn)作正常
★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存
★★：比較危險，經(jīng)營遇到困難，有較大的不確定性
★：奄奄一息，業(yè)務(wù)停滯并難有起色，瀕臨破產(chǎn)倒閉
已經(jīng)死亡：不多說了，向它們默哀吧
團(tuán)寶網(wǎng)辦公區(qū)一片狼藉
它們已經(jīng)死了
1、樂酷天
生存指數(shù)：已經(jīng)死亡
創(chuàng)始人：百度、樂天合資
成立時間：2010年4月
主營業(yè)務(wù)：綜合類百貨
融資記錄：2010年4月，百度/樂天，5000萬美元
樂酷天今年4月宣布倒閉，共虧了1億多元。該公司的CEO、COO、CTO均為日方代表，內(nèi)部溝通效率不高，很難達(dá)成統(tǒng)一決策。另外，百度的入 口也并沒有形成有效率的轉(zhuǎn)化，超大品類而非時尚奢侈的模式也被認(rèn)為沒有很好利用百度的搜索價值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對樂酷天的流量導(dǎo) 入。
2、團(tuán)寶網(wǎng)
生存指數(shù)：已經(jīng)死亡
創(chuàng)始人：任春雷
成立時間：2010年4月
主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購
融資記錄：A輪：2010年4月，220萬美元；B輪：2011年2月，2億元人民幣
團(tuán)寶網(wǎng)是國內(nèi)采用Groupon模式的團(tuán)購網(wǎng)站，曾經(jīng)借著Groupon入華的聲勢，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進(jìn)入第一陣營。然而，團(tuán)寶網(wǎng) 的增長方式過于激進(jìn)，在拿錢不多的情況下，貿(mào)然在央視砸廣告，去年年底現(xiàn)金燒光后，VC拒絕追加投入，業(yè)務(wù)頓時崩潰。任春雷被認(rèn)為很難相處，行業(yè)內(nèi)樹敵太 多，他在上海注冊的新團(tuán)寶和原公司沒有任何股權(quán)關(guān)系。
它們奄奄一息
3、耀點(diǎn)100
生存指數(shù)：★
創(chuàng)始人：吳毅明
成立時間：2009年1月
主營業(yè)務(wù)：鞋服類
融資記錄：A輪：2009年8月，啟明創(chuàng)投，4000萬美金；B輪：2010年5月，百度/達(dá)芙妮，6000萬元；C輪：2011年8月，英特爾，1000萬元
從破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓到老板跑路，耀點(diǎn)100半年來一直“謠言”不斷。這家成立于2009年的鞋服類電商共經(jīng)歷了包括達(dá)芙妮、百度在內(nèi)的三輪融資，最終被 曝?zé)?億元。其初創(chuàng)人員來自臺灣，但并沒有采用臺灣電商慣用的成熟模式，其平臺自營和代銷相結(jié)合的方式，要求對供應(yīng)鏈必須有強(qiáng)大的整合與把控能力，而僅 依靠達(dá)芙妮等有限的鞋服供應(yīng)商顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點(diǎn)100的口碑。
4、阿丫團(tuán)
生存指數(shù)：★
創(chuàng)始人：黃治華
成立時間：2010年5月
主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購
融資記錄：天使輪：2010年5月，盟動力資本，1320萬元；A輪：2010年6月，山西財(cái)團(tuán)，1.1億元
阿丫團(tuán)主要從事女性服飾、化妝品的團(tuán)購業(yè)務(wù)，很少有本地服務(wù)，自2011年下半年起基本處于停止運(yùn)營狀態(tài)，目前只有女裝等頻道在維持。2010 年6月，阿丫團(tuán)獲得1.1億元融資，為當(dāng)時規(guī)模最大的一筆融資。據(jù)稱，當(dāng)初投資人為了做阿丫團(tuán)，在北京三環(huán)買了兩層辦公樓，后阿丫團(tuán)虧損，但兩層辦公樓賺錢了。
5、高朋網(wǎng)
生存指數(shù)：★
成立時間：2011年2月
主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購
融資記錄：A輪：2011年2月；云鋒基金/騰訊，金額不詳
高朋網(wǎng)由美國最大的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon與騰訊合資成立，前期通過砸錢獲得很多用戶，但運(yùn)營跟不上，騰訊系和歐美系員工的爭斗也造成了很大內(nèi) 耗，市場部VP因抽獎造假被干掉。高朋網(wǎng)的經(jīng)營成本居高不下，各地建分站租賃核心地段高檔寫字樓，費(fèi)用是普通團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)倍。在前期融資消耗殆盡后，高朋 網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展仍然偏軟，難以與本土“狼群”競爭。6月26日，高朋網(wǎng)宣布與F團(tuán)完成合并重組，證明了外資背景的團(tuán)購在中國水土不服。
窩窩團(tuán)
它們比較危險
6、尊寶網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：仇文彬
成立時間：2007年1月
主營業(yè)務(wù)：綜合類百貨
融資記錄：A輪：2010年1月，阿里巴巴，1000萬；B輪：2011年3月，凱欣亞洲/阿里巴巴/漢韜投資，金額不詳
上家為電子商務(wù)代運(yùn)營提供商寶尊電商，其所標(biāo)榜的“與眾多品牌商直接合作，具有非常明顯的價格優(yōu)勢”，在現(xiàn)實(shí)中未顯現(xiàn)競爭力，反而有一些“冷 門”品類無法比價。實(shí)際上，由于各品牌線上線下兩個渠道的定價沖突，寶尊并沒有享受到價格優(yōu)勢，同時受到代運(yùn)營的局限，其品牌結(jié)構(gòu)和商品類別都不健全。與 同類電商相比，尊寶網(wǎng)的用戶黏性不高。
7、買買茶
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：馬玉峰
成立時間：2010年10月
主營業(yè)務(wù)：茶葉
融資記錄：A輪：2011年10月，深創(chuàng)投/山東高新投，近億元
買買茶線下?lián)碛?15家連鎖店、兩家大型茶葉加工廠及2000畝茶園，模式為“門店+上游茶園+電子商務(wù)”，同時也采用品牌買斷與聯(lián)營定制的方 式運(yùn)營。由于茶葉是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)選用習(xí)慣對銷售影響較大，線上銷量并不佳。也買網(wǎng)從去年10月份起已開始縮減也買茶運(yùn)營，運(yùn)營方華夏茶聯(lián)擁有自己的 產(chǎn)業(yè)鏈，但找到恰當(dāng)?shù)内A利模式是關(guān)鍵。
8、空間網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：莊帥
成立時間：2011年10月
主營業(yè)務(wù)：家居用品
融資記錄：2011年9月，天使投資，金額不詳
空間網(wǎng)是一家O2O模式的家居類商城，由于家居品類鋪展過大，導(dǎo)致供貨鏈與用戶體驗(yàn)的弊端逐漸顯現(xiàn)。目前，商城內(nèi)多數(shù)商品的成交量顯示為 “0”。雖然商城內(nèi)品類劃分較齊全，但很多品類下商品僅有一到兩家品牌，或者無商品擴(kuò)充。其團(tuán)購業(yè)務(wù)也頗顯冷清，網(wǎng)站內(nèi)容更新已基本停滯。
9、維棉
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：林偉
成立時間：2010年10月
主營業(yè)務(wù)：襪類
融資記錄：天使輪：2010年12月，徐小平，150萬美元；A輪：2011年8月，投資方不詳，3000萬美元
維棉切入到襪子這個細(xì)分領(lǐng)域，市場空間有限，重復(fù)購買率不高，難以規(guī)�；�，而且它的產(chǎn)品單價較低，成本高。年初維棉的裁員風(fēng)波讓公司元?dú)獯髠?面對鋪天蓋地的的質(zhì)疑聲，林偉在媒體溝通會上承認(rèn)公司遇到的問題，稱裁員是為了控制成本，提高效率，保持盈虧平衡。目前正在進(jìn)行A輪融資，今年重點(diǎn)開拓絲 襪品類。
10、麥考林
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：顧備春
成立時間：1996年1月
主營業(yè)務(wù)：服飾、首飾、家居用品
融資記錄：VC：2008年1月，紅杉中國，8000萬美元；IPO：2011年10月，納斯達(dá)克，1.17億美元
麥考林在美上市后不久，投資方不斷套現(xiàn)，導(dǎo)致其股價長時間低于1美元，上市后再也未能實(shí)現(xiàn)贏利，據(jù)其2012年第一季度財(cái)報披露，凈營收同比下 降22.8%，凈虧損增長7.6%。隨后，麥考林實(shí)行向線上轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，但因渠道有限沒能一改頹勢，業(yè)內(nèi)人士稱其已無法為用戶創(chuàng)造更多的價值。
11、24券
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：杜一楠
成立時間：2009年
主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購
融資記錄：天使輪：2010年5月，投方不詳，金額不詳；A輪：2011年2月，馬來西亞成功集團(tuán)；B輪：2011年7月，美國偉高達(dá)、鼎暉投資
24券創(chuàng)始人杜一楠曾就職于投行和私募基金，但在公司運(yùn)營方面欠缺經(jīng)驗(yàn)。2011年下半年，24券為了融資通過倒貼、包銷等方式?jīng)_業(yè)績，消耗很 大。公司還曾被起訴拖欠貨款，傳出要求商家接受支付50%欠款的和解協(xié)議。隨后，被曝光的內(nèi)部郵件披露其面臨商家結(jié)算資金壓力，決定調(diào)整員工10月的工資 發(fā)放，緊接著開始大規(guī)模裁撤各地分站。今年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化卻否認(rèn)和其達(dá)成過合作。
12、拉手網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：吳波
成立時間：2010年3月
主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購
融資記錄：A輪：2010年7月，泰山天使/金沙江創(chuàng)投/Rebate Networks/嘉豐資本，497萬美元；B輪：2010年12月，金沙江創(chuàng)投/NVP/特納亞資本/泰山天使/Rebate Networks，3040萬美元；C輪：2011年3月，麥頓投資/Remgro/Reinet Investments/金沙江創(chuàng)投/NVP/特納亞資本，11100萬美元
拉手網(wǎng)是最早將團(tuán)購和簽到結(jié)合起來的團(tuán)購網(wǎng)站，其發(fā)展邏輯是速戰(zhàn)速決：快速融資、快速砸廣告做到細(xì)分領(lǐng)域老大、快速上市。按照原定計(jì)劃，拉手網(wǎng) 將于去年11月14日在納斯達(dá)克上市，但未能如愿，此時已經(jīng)消耗了大筆的費(fèi)用。其后，拉手網(wǎng)裁員過半，同時引進(jìn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一個VP，試圖轉(zhuǎn)型做毛利較高的 郵購業(yè)務(wù)。迫于VC壓力，拉手網(wǎng)4月份停掉了轉(zhuǎn)化率最高的導(dǎo)航網(wǎng)站廣告投放，流量銳減。6月20日，其向SEC遞交撤回上市的申請，意味著最后的融資希望 破滅。
13、窩窩團(tuán)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：王赟明
成立時間：2010年3月
主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購
融資記錄：A輪：2011年5月，鼎暉/清科創(chuàng)投/紫荊資本/嘉石投資，2億美元
在靠規(guī)模取勝的團(tuán)購領(lǐng)域，窩窩團(tuán)采取“小舢板組成大航母”的模式大量并購地方性團(tuán)購網(wǎng)站，但是“大干快上”造成的后果是團(tuán)隊(duì)成員很難融合。奔著 上市的目的，徐茂棟的“大躍進(jìn)”式經(jīng)營風(fēng)格帶有很大的賭博成分。窩窩團(tuán)今年開始更注重精細(xì)化經(jīng)營。4月接管了趕集團(tuán)，目前在市場拓展上相對比較積極，但其 市場份額已經(jīng)停止增長，開始下跌。
14、友團(tuán)網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：陶華英
成立時間：2011年6月
主營業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購
融資記錄：天使輪：2011年6月，尚品投資，1000萬元
友團(tuán)網(wǎng)成立時間較晚，網(wǎng)站于去年9月1日上線，當(dāng)時團(tuán)購行業(yè)的頹勢已經(jīng)十分明顯，友團(tuán)上線后不久就開始收縮。創(chuàng)始人陶華英從事傳統(tǒng)連鎖業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)較豐富，在拓展商家方面有一定優(yōu)勢，但無法改變整體局勢。現(xiàn)階段，友團(tuán)網(wǎng)還在探索團(tuán)購平臺的模式。
15、佳品網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：楊培鋒
成立時間：2009年11月
主營業(yè)務(wù)：奢侈品
融資記錄：A輪：2010年1月，泰山天使基金，100萬美元；B輪：2010年6月，松禾資本/嘉豐資本，千萬美元；C輪：2011年1月， 金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/松禾資本，千萬美元；D輪：2011年9月，英特爾投資/金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/力天投資/華光資本/嘉豐資本，金額不詳
佳品網(wǎng)走的路線是“會員邀請制+限時折扣+國際頂級奢侈品”，不久前獲得梅西百貨投資，但賬上資金并不像外界認(rèn)為的那樣多。此次梅西百貨的投資 屬于戰(zhàn)略性投資，可解決一部分奢侈品品牌授權(quán)的問題。佳品網(wǎng)目前的月營收可做到900萬元，客單價600元左右，但在用戶沒達(dá)到一定基數(shù)的情況下投放線下 廣告，且費(fèi)用不低，可能存在商業(yè)風(fēng)險。
16、唯品會
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：洪曉波
成立時間：2008年8月
主營業(yè)務(wù)：奢侈品
融資記錄：A輪：2010年11月，DCM/紅杉中國，2021.25萬美元；B輪：2011年4月，DCM/紅杉中國，4124.17萬美元；IPO：2012年3月，紐交所，1.25億美元
在極度不被看好的壓力下，唯品會于今年3月24日在紐交所掛牌上市，隨即跌破6.5美元的發(fā)行價。其之所以一再下調(diào)發(fā)行價并流血上市，主要是因 為資金不足，看不到后續(xù)贏利前景。唯品會的模式是限時特賣(閃購)，向消費(fèi)者銷售商家的庫存，這決定了其供應(yīng)鏈成本較高。招股書顯示，唯品會2011年的 毛利率最高也只有19%，而近兩年的費(fèi)用率卻超過30%。唯品會上市一定程度上是紅杉的一步棋，一方面增強(qiáng)投資者信心，另一方面阻擊京東和凡客。
17、走秀網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：紀(jì)文泓
成立時間：2007年10月
主營業(yè)務(wù)：奢侈品
融資記錄：A輪：2011年3月，凱鵬華盈，2000萬美元；B輪：2011年8月，華平/凱鵬華盈，1億美元
走秀網(wǎng)被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年轉(zhuǎn)為大眾時尚網(wǎng)站，但CEO紀(jì)文泓一直不想舍棄高端路線，所以轉(zhuǎn)型并不徹底。引入多位 亞馬遜副總級的高層后，訂單不增反降，過多訂單依賴團(tuán)購渠道導(dǎo)致毛利低，繼而資金鏈出現(xiàn)問題，其北京辦事處已經(jīng)關(guān)張。投資方的風(fēng)格是豪賭，賭成了很牛，一 旦出問題則全盤皆輸，走秀很有可能不幸成為后者。
18、尚品網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：趙世誠
成立時間：2010年7月
主營業(yè)務(wù)：奢侈品
融資記錄：B輪：2010年9月，思偉投資/晨興創(chuàng)投，1000萬美元；C輪：2011年7月，成為/晨興創(chuàng)投/思偉投資，5000萬美元
尚品網(wǎng)想做成一個會員制的頂級奢侈品私賣平臺，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，用戶和銷售基本靠砸錢，最瘋狂的時候曾砸3000萬元換取4300萬元 的銷售額。在同老虎基金接洽B輪融資時，尚品網(wǎng)砸廣告幾乎耗盡所有資金，但老虎基金最后決定不投，使得其陷入很尷尬的境地。創(chuàng)始人趙世誠是做ERP系統(tǒng)出 身，如今人到中年，似乎要重新完成當(dāng)年未竟的事業(yè)，又在做一個餐飲訂座的ERP系統(tǒng)。
19、尊酷網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：候煜疆
成立時間：2011年2月
主營業(yè)務(wù)：奢侈品
融資記錄：天使輪：2011年2月，閆志峰，金額不詳；A輪：2011年8月，好望角，3000萬元
尊酷網(wǎng)創(chuàng)始人候煜疆從起步到融資、快速發(fā)展，再到被踢出局，經(jīng)歷了一場過山車。尊酷網(wǎng)有較好的渠道資源，拿貨價低，能夠保證至少25%的毛利 率。借助《非你莫屬》以及候煜疆個人的廣告資源，在四個月內(nèi)做到客單價1500元以上，在奢侈品電商里排名第三。隨著創(chuàng)始人候煜疆的離開，尊酷網(wǎng)漸露頹 勢，緊接著由于“應(yīng)聘者現(xiàn)場暈倒”事件網(wǎng)站被黑。
20、敦煌網(wǎng)
生存指數(shù)：★★
創(chuàng)始人：王樹彤
成立時間：2004年10月
主營業(yè)務(wù)：小額外貿(mào)批發(fā)平臺
融資記錄：A輪：2006年，凱鵬華盈，金額不詳；B輪：2007年，集富亞洲，金額不詳；C輪：2010年3月，凱鵬華盈/華平/集富亞洲，2億元
從傳謠到辟謠，敦煌網(wǎng)這兩年的麻煩事似乎一直不斷。無論裁員是真是假，仿貨能否規(guī)避，本身就由小額批發(fā)帶來的“國際小包”問題似乎無法避免。 “小包”出口方面的政策規(guī)定不斷細(xì)化，給致力于小額外貿(mào)的賣家戴上了緊箍咒，而關(guān)稅和商檢問題也令這種擦邊球式的外貿(mào)方式不免有法律隱患。交易額7%的傭 金抬高了一些大商家的支出費(fèi)用，使敦煌網(wǎng)面臨“客戶養(yǎng)不大”的尷尬問題。