初見封林毅，完全顛覆了我們之前通過網絡了解其而形成的印象，你難以想象眼前的這位比“屌絲”程序員稍微白凈和清秀的騰訊第6號員工，在車公廟海松大廈再次創業打造蘋果第三方管理工具iTools。內部員工稱呼其為“老大”，朋友們直呼其“夜貓”，以至于封林毅這個名字并不太為人所了解。

為了對iTools這款產品以及產品背后的團隊有更深入的了解，雷鋒網對“夜貓”做了一次專訪，一起看看這位78年的年輕大叔再次以高富帥的身份創業，是抱著一種什么心態，又有哪些新的體會和感悟。

一、簡單講講iTools的具體情況。主要針對哪個領域的市場，現狀如何。

iTools要打造是的是人與機器溝通的互聯網工具，目前主要是針對蘋果設備，將來我們會跨平臺進入Android等多個領域。從去年2月第一個版本發布至今，我們的用戶已經超過1000萬，除了國內的用戶外，我們還擁有大量國外的忠實用戶，iTools現在除了中文還支持英文俄文法文，以后會添加其他語言。

二、現在產品主要針對哪類的用戶群，作為一款已經成熟的產品如何使得自己的用戶更加滿意這個產品，主要從哪幾方面來進行。

我們主要發展的是對智能終端感興趣的用戶，這些人性別和年齡實際的跨度比較大，但是他們都是希望讓自己的設備更個性化，又或者較高的利用效率，共同的特點是使用移動智能終端改變自己的生活。

三、介紹團隊的創始人以及核心成員。公司現在還有沒有其它的項目進行？

我和貢海星都是公司的創始人，兩人都在全職做iTools及相關衍生產品的項目。貢海星主要負責公司的日常事務，而我主抓開發與產品。

四、iTools這個項目在公司的策略上有沒有與其他項目形成戰略協同。

iTools和應用兔都是不錯的產品，我們新推出的應用兔會在智能終端上和用戶做更多的溝通。

五、在同類性的產品中有什么脫穎而出的地方，iTools是如何占有優勢。

iTools爭取做到簡潔而不簡單，更加貼近國內用戶的體驗，并且在功能點上做到最強大。所以，對用戶需求分析的不懈追求，是造就我們領先優勢的主因。iTools 一直保持著簡潔的特點，作為綠色的應用，不需要安裝就能使用，而且體積非常小。第一個版本只有620K，現在我們功能增加了很多，但客戶端體積還是會保持在10M以下。

六、現在公司的產品發展越來越好，有什么進一步的打算，怕不怕有同類型的產品跟風。將會出現怎么樣的競爭對手，公司仍然具有哪些優勢，又有哪些的劣勢需要解決。

其實，有很多的公司都關注到了我們的快速發展，但是我們的優勢是能第一時間在技術上調整緊緊的跟隨移動互聯網的發展是我們的強項，劣勢嘛因為我們是小公司在資源上會比不上大公司，我會通過與合作伙伴合作來彌補這個缺陷。可以提前透露下，下一個版本中，我們將會推出全新的正版官方商城和第三方應用資源，以便用戶有更多的選擇。

七、封總和iTools是如何看待業內競爭的，如何看待一些對手的非正當手段競爭。如果騰訊也做同類產品的話怎么辦。

只有把產品做好才能讓用戶得到實惠，如果只是為了占有市場抹黑和攻擊競爭對手，最后損壞的是消費者的利益，我們希望大家都能拿出自己的水平來，讓用戶更多的選擇，并且讓這個產業健康的發展。其實這個市場是非常大的，包括91、同步推，360都在做，所以騰訊來做，也沒有太大問題，我們只要堅持把我們的產品做好，能得到用戶的認可就行。

八、封總怎么看待現今的應用開發市場。

隨著功能機向智能機的演變，對于用戶來說最大的變化是手機應用可以有更多的選擇，但是這個市場最大的問題在于開發者很多時候難以獲利，這個主要是缺乏耐心和對用戶需求的深入了解造成的。初期我們也將提供付費的推廣服務，但是我們更加希望非同質化的合作伙伴一起來和我們給用戶提供完整的移動互聯網體驗。

九、現在主要的運營模式是什么，計劃的主要收入來源是什么，iTools與應用開發者之間應該形成一種什么關系。

iTools初期會開放廣告推廣合作，在長期看我們更看重的是移動互聯網的增值服務應用的整合，將來我們更希望開發者可以一起來打造一個健康的產業鏈條，合作分成是我們考慮的方式之一。

十、iTools是如何針對相關用戶群進行營銷推廣。

用戶口碑是最重要的，我們更多的是通過社會化媒體，對產品的功能賣點還有一些好的用戶體驗進行傳播。

十一、   哪一件事成為了公司個里程碑，哪一件事情促就了公司的發展與成功。

過去的一年多來，我們一直在完善我們的產品，近期將推出一個全新UI的版本，相信會讓大家眼前一亮。我們相信這個版本會得到更多的用戶的認同，這也會是一個跨越，我們會更多的引入用戶交互元素。請大家期待。

十二、為我們介紹下iTools 新版本的情況吧。

我們的新版本將預計在7月推出，基本上算是進行了重寫。我們對于itunes的功能支持是最全的，細到itunes的小功能模塊我們都有做到，所以前期的UI/UE的設計就沒有花太多心思。新版本我們把原來沒有考慮到的細節進行了優化，對UI,UE進行改變。此外我們還會引入新的商業模式我們將會與更多合作伙伴進行合作，他們的商業模式已經比較成熟，我們采用的話可以節省很多的資源。而且iTools對于Android和Windows Phone的支持也已經開發的差不多了，今后我們會同時支持多個平臺的智能設備。

十三、那iTools之前的商業模式是什么呢。

我們在創業初期并沒有考慮商業模式，因為太早的考慮商業模式，并不一定會成功。產品的發展方向會因為商量模式而改變，這樣會導致產品線偏離當初的設計核心，只以賺錢為目的而忽略了用戶的體驗，這樣很容易引起用戶的反感，等于是把產品往死亡的路上推。所以我們在最初并沒有過多的考慮商業模式，而是將工作的重心放在了產品的開發和完善上來。我們的方式和QQ以前差不多，先做產品，用產品聚用戶，在產品獲得用戶認可后再更換新的商業模式。移動互聯網和互聯網其實并沒有質的變化，只是載體有所改變，所以它們的經驗是共通的。

十四、iTools現在版本的更新周期是多久？

我們現在的開發周期已經放緩了，以后2周一個版本迭代。

十五、公司現在有多少員工，公司選擇員工的標準是什么？

公司現在有42個員工，其中技術人員30+，今年我們才開始組建市場部。公司的第一批員工大部分是朋友介紹和互相推薦的，當時也有招一些年輕有潛力的程序員，以保證團隊的活力。現在我招員工主要是看感覺，同時也需要過硬的技術，可以直接上手工作。我們創想天空適合每一位不甘平淡的年輕人，忠誠、自信、踏實、積極是每一個員工的態度。

十六、iTools的未來發展方向是什么，你們希望把iTools做成什么樣子？

iTools在未來我們會成為人機溝通的工具，人類的智能化生活，現在才剛剛起步，我們有信心在這個領域去發展。以創新來追求理想，打造一片天空，這也是我們公司名稱的由來，我們的團隊會朝著共同的目標前進。

十七、iTools 創業初的資金是怎么來的呢，現在有拿風投的錢么？

創業初期的資金基本上是我們幾個人自己出資的，不過現在也開始與其他的投資人聯系，我們也希望引入好的合作伙伴。

十八、封總分享下iTools的創業以來的體會吧。

大家都是創業者，我們選擇了一條看起來比別人更加艱難的道路，從技術的最底層開始研究來做一個對行業有可能有影響的產品，這恰恰也是我們建立一個門坎的機會，我們也的確把握住了。對于創業者，有機會建立一個門坎就多一些發展的機會，iTools也慶幸自己當初選擇了正確的做法，雖然現在還有一些尾隨我們的競爭對手通過逆向來復制我們，但是在軟件效率和用戶體驗來說都還有一定的差距。如何做一款用戶真正喜歡的產品，是我們平常思考的最多的問題，而不是關注最近有什么產品我可以去模仿。在此，也與創業者們一起互勉。

十九、封總對開發者有什么建議。

也不能說是建議，而只是自己的一些經驗。其實就像當初我們做QQ，也沒想過能做到有多大，當時我們只想著能先有10萬個用戶，在用戶量逐漸增大后才一步步將商業模式做起來。想和現在做的東西是要區分開來的。

創業最初，不要有太大的目標。不要給自己太大的幻想，太多的目標只會給自己太大的壓力。做一件事，并不要想著要把產品做成什么樣，而是要擺正自己的心態。很多事件并不是說想要做就一定能成功，這樣容易急于求成。

很多開發者并不了解市場，他只是站在自己開發的角度上來看，卻不了解市場會不會一定接受。技術層面想的很多東西，在市場上是很多不會成功的。產品的成功靠的還是商業的運作。可能前期靠的是技術的優勢作主導，可是后期的成敗還是要靠市場和資金的運作。把產品做好，自然就會水到渠成，而想的太多只是給自己太大的壓力。能成剛證明自己努力過，而不能成，則是說明自己沒有努力夠，或者是運氣不好。

如果事先就給自己下那么大一個框框，就像是給孫悟空下一個緊箍咒一樣，沒有太多好處。所以說創業者擺正心態是最重要的。