網易聯合CocoaChina舉辦網易手機游戲開發者沙龍“五城匯”（上海、深圳、廣州、成都、北京），旨在分享“Android游戲的開發與推 廣”這一話題，活動邀請了移動互聯網領域的創業者、開發者、投資人參與，四城活動結束后，將把上海、廣州、成都、深圳的最優創業團隊帶回北京，進行最后一 站北京站的主題交流，邀請投資人，開發精英參與其中，為優秀團隊提供良好的尋找資金和技術人員支持渠道。

觸控科技成都分公司負責人孫鋒

在成都分站的活動中，觸控科技成都分公司負責人孫鋒表示，成功運營一款產品有很多因素需要考慮，比如定價、運營、圖標等。

以下為演講實錄：

孫鋒：大家下午好，今天非常難得有機會跟大家進行一下交流，我跟卡爾維的楊總的內容也是有點兒差不多。一個好的產品，就是從策劃到程序到美術，把這 些東西擺上來了以后，經過程序的實現，現在這個菜已經炒完了，但是這個菜能賣出去，讓顧客來嘗我們這個菜，這就要考量我們的運營問題。對開發者來說，做一 個產品都非常好做，但是呢，如何成功的運營一個產品，這是非常讓人頭大的，尤其是現在幾十萬應用軟件里面，如何讓你的應用軟件脫穎而出。

首先第一我要達到一個什么樣的目的，我是要一個用戶量，用戶下載量多呢，還是一個曝光率，當然這兩個不是割裂的，它們是相輔相成的。接下來我的目標 用戶人群是有哪些，我怎么定義我這個游戲，是哪些玩家可能會喜歡，這一部分核心受眾玩家可能是我的付費用戶，還有一些可能是屬于跟風玩家，看到別人在玩， 覺得這個游戲不錯，他也跟過來了，這是我的目標用戶群，有可能他會產生付費的意愿，還有這個游戲用戶量增大了以后，可能會考慮一些異業的合作。

那么在產品提交前，我覺得運營最好是在產品策劃開始之前就參與進來一部分工作，在提交前也要參與，我覺得在一個應用里面，這幾個部分都是至關重要 的。剛剛楊總也說了，游戲圖標，現在我們一款應用的話，我們設計幾個圖標，把它放在iPhone里面真機運行，你在眾多的圖標中如何讓用戶第一眼看到你的 圖標，選用這個圖標，然后再把對比度、亮度經過各種優化再做正式版的圖標，還有一個名字，這個名字不要讓用戶感覺模棱兩可，所以你的名字也要直接傳達你要 表達的意思，不要讓他想五分鐘之后再應用，這樣有可能這個用戶就流失了。

還有游戲的截圖，截圖的話，現在很多開發者把屏幕截下來了，截下來發現效果也還將就可以上，現在我們都是截圖了以后經過美術的處理，然后再定價，你 這個產品是什么價格，有可能價格定的非常高，但是用戶量非常少，可能你定9.99，可能用戶只有一兩個，但是你定0.99用戶量就有一百個，我們現在做產 品一般是采用一個高定價的策略，這一點我在后面會給大家來介紹。

產品發布上了以后，經過審核發布了，這時候我們有廣告投放，還有PR，還有一些線下的渠道，運用論壇、微博這些來做營銷推廣，現在我們一般在這些地 方來做一些廣告的投放，目前常用的是Admob，現在我們公司內部出去一個月大概15億次的展示量，效果也非常不錯。這是PR，我們的一款產品上線之前， 我們都會進行相應的媒體宣傳，這是我們常用的一些媒體宣傳的途徑。還有是論壇和網站，在座的大部分都是做游戲的，一部分是威鋒，還是有效果的，他現在在線 人數是八萬人，還有游戲評測網站，國內做的比較專業的就是任玩堂。還有第三方的推薦渠道，就是一些薦免和應用。
 
為什么一款游戲上線，我們為什么定高資費的策略，當你降價的時候，或者是直接打折，這些薦免網站都會有推薦，在安卓上這也是一些常用的 渠道。還有一個是重視第三方的SDK，我們平時交流的時候，我感覺很多開發者不愿意加入SDK，我覺得加入SDK是必要的，因為這些SDK能對你整體的運 營數據提供很大的支撐，常用的一些SDK對用戶的打開次數，還有使用時長各方面進行一些數據分析，為你后續的改進提供一些數據的基礎。還有一個是快速迭 代，剛上線的產品，有可能有很多BUG，有可能是像丐幫的長老一樣，變成一個高富帥，你不停的更新，做一定的更新的話也會增加你產品一定的排名。