國內的在線旅游發展至今已有10余年的時間，在線旅游的模式也逐漸豐富：酒店、機票預訂的攜程，以旅游搜索為主的去哪兒，以票務預訂為主的驢媽媽，以旅游線路預訂為主的途牛、悠哉，主打在線旅游社區的螞蜂窩、行者，還有本地旅游服務和個人旅行應用等是層出不窮。在過去的2011年，馬蜂窩、驢媽媽、逸行旅行網、途牛旅行網、航空管家、酒店達人這些在線旅游公司也都不同程度的獲得了資本的青睞，本文將針對不同模式的角度出發，分析整合目前在線旅游市場的發展狀況。且看面對市場存在的巨大潛在蛋糕以及資本青睞，各家如何在這場逐鹿中競爭生存?

以攜程為代表的傳統OTA模式正受到沖擊

酒店、機票預訂 傳統的OTA模式

案例：攜程、藝龍

為用戶提供差旅出行時的酒店機票預訂服務時國內在線旅游的第一個爆發點，它們與酒店簽約，每成功銷售一間客房，就提取一定比例的房費作為傭金。在機票預訂方面，攜程旅行網是中國領先的機票預訂服務平臺，覆蓋國內外所有航線，并在四十五個大中城市提供免費送機票服務，每月出票量四十余萬張。

盈利模式：返傭

點評：在線旅游發展至今，傳統的機票酒店預訂模式受到了現今不收取傭金以及直銷的沖擊，攜程、藝龍這些在線旅游的巨頭們也嗅到了危機來臨，積極謀變。攜程如今正向高端旅游轉身，冀望打造高端旅游平臺。

對傳統的“類攜程”模式，產生巨大的沖擊

旅游搜索比價

案例：去哪兒、酷訊

搜索產品、了解商品說明、進行商品價格價格比較、并且可以對產品和在線商店進行評級的服務是在線旅游第二種模式，這樣的旅游垂直搜索平臺帶來的后果就是引發了價格競爭，打破了一家獨大的局面。通過旅游搜索引擎，不僅可以搜索到與旅游相關的信息還可以搜索到機票、酒店等旅游產品的價格。

以去哪兒為例，創立于2005，為旅游者提供國內外機票、酒店、度假和簽證服務的深度搜索，幫助旅游者做出更好的旅行選擇。2011年6月，去哪兒網獲得百度戰略投資3.06億美元，

盈利模式：付費廣告

點評：其技術創新優勢和高性價比旅游產品的提供，將對傳統的“類攜程”模式，產生巨大的沖擊和旅游行業的重定義。

SNS+UGC，用戶粘度強

在線社區

案例：螞蜂窩、旅人網、行者

這類旅游網站區別于攜程的酒店機票預訂而是以打造交流平臺為主，注冊用戶，多因為喜歡交流、分享旅行經驗而聚集。這些用戶自發上傳圖片與文字內容，使這類網站同時具備了社區性與內容原創性。

以螞蜂窩為例，2006年上線，以用戶主動上傳和分享內容形成社區，主打旅游攻略，到2010年初已有10多萬用戶。2011年4月，螞蜂窩推出的移動客戶端應用“旅行攻略”和“旅行翻譯官”，下載量已超過300萬。

盈利模式：付費廣告

點評：SNS+UGC，用戶粘度強。

搬到互聯網的旅行社

旅游路線預訂

案例：途牛旅行網、逸行旅行網、悠哉

這類旅游網站，為用戶提供在線的旅游線路預訂，彌補了傳統旅游銷售模式的空白，雖然沒有傳統旅行社的門店但卻有完全的線路，同時比“酒店+機票”的模式更加直觀和詳盡，還具備網絡銷售的便宜和實惠。

以途牛網網為例，2006年成立， 2011年3月30日，途牛網獲得了Gobi Partners(戈壁合伙人有限公司)首輪數百萬美元的風險投資。2011年開始，途牛旅游網將互聯網在線旅游產品拓展到了移動終端，推出并不斷更新IOS、Android版本手機客戶端途牛旅游、圖牛

盈利模式：與旅行社合作的傭金、網站競價排名機制帶來的收入。

點評：“搬到互聯網的旅行社”，產品逐漸由旅游線路預訂向旅游產品集群發展，推出了更符合消費者需求、相對個性化的產品，避開了與老牌行業巨頭的直接競爭。

以打折門票、自由行、特色酒店為核心

旅游票務在線預訂：

案例：驢媽媽、天旅網

這類在線旅游得益于自由行的大潮，對于鐘愛自由行的用戶來說，最大的問題就是無法獲得像跟團那樣的打折門票，這類網站的出現就是為了填補市場空白。從景點門票的預訂切入市場，并迅速獲得市場認可。

以驢媽媽為例，2008年成立時就獲得天使投資。驢媽媽以自助游服務商定位市場，目前，形成了以打折門票、自由行、特色酒店為核心，同時兼顧跟團游的巴士自由行、長線游、出境游等網絡旅游業務。2011年9月，驢媽媽完成C輪融資，投資方為江南資本與紅杉資本。

點評：對旅游景區而言，通過“驢媽媽”網站的分銷聯盟，表面可能會讓出一部分的散客門票收入，但實際上景區通過這一全新的電子商務平臺，可以大大節約營銷成本，增加分銷渠道，吸引更多有消費能力的中高端自助游客。

酒店達人獲得了李開復創新工場的投資

移動客戶端

案例：航空管家、酒店達人、面包旅行

隨著移動互聯網的發展，互聯網的在線旅游又向移動互聯網拓展，繼而出現了移動終端的各種與旅行相關的應用，酒店達人、面包旅行、航空管家等等都是應景而生。

酒店達人從2011年2月上線，iPhone版上線第一周，即登上app store(應用商店)旅游類應用排行榜第一名，當月下載量達數萬次。2011年10月，成都移花互動獲得了李開復創新工場的投資。

盈利模式：返傭

點評：針對22歲到35歲的都市年輕白領的便捷性個性化服務。

主打“玩法”而不是單純訂票

本地旅游服務

案例：周邊游、要出發、zhoubianyou.58.com

為用戶提供本地旅游服務，將城市周圍好玩的、不太為人所知的那些地方挑選出來，并將吃喝玩樂等都整合到一起的在線旅游服務是眼下在線旅游的發展的又一新支。周邊游是該領域第一個吃螃蟹的人，隨后有58同城、要出發旅游網都先后進入該領域。

以周邊游為例，特色在于主打“玩法”而不是單純訂票，用戶定位在28~35歲人群。從去年6月份上線至今，已經簽約1000家商家。

盈利模式：賺取差價

點評：本質是020，從本地視角出發，路程比較短，時間為期比較短，一般在1~3天。