當前OA軟件市場規模不斷擴大，市場總額突破百億，發展勢頭不可阻擋。眾多OA廠商，部分領軍企業如九思軟件（www.jiusi.net）、用友、東軟等以100%以上的增速快速布局市場，遍及全國各地的上千家OA公司，正在OA軟件市場上演一場腥風血雨的大戰。

那么各大OA廠商面對這場博弈是如何接招出牌的呢？

1、差異定位

OA軟件市場已經進入發展的黃金三年，很多新生代OA廠商迫不及待的融入OA市場，加上九思軟件、東軟等一流廠商的持續加大持入，新老混雜。OA廠商為了讓客戶更好識別OA產品，在競爭中實現資源聚焦，紛紛開始調整市場策略，挖掘利基市場，進行差異化定位。

例如，九思軟件一開始就定位高端市場，只做“寶馬車”，與其他同行避免直接競爭，以形成對高端客戶市場的品牌壁壘。通達則亮出了定位中低端市場的牌，以長尾市場和草根效應贏得中低端客戶。
在區域性市場競爭中，北上廣作為前線戰場，占據了OA市場50%以上的份額。北京市場競爭尤為激烈，致遠協創、九思軟件等領軍企業總部都設在北京，主場作戰場面空前；金蝶在廣州占據本土優勢，深圳、廣州的業務自然順利開拓；上海則是復旦協達、泛微的主場。

各大OA廠商已經把牢牢守住根據地以及開拓利基市場，作為應對四面八法蠶食者的一張王牌。

2、品牌營銷

凡客誠品是常被大家拿來討論的成功營銷品牌，它引起了網絡上病毒式擴散的“凡客體”，還有穿著尋常T恤的韓寒版廣告詞不知秒殺了多少粉絲：“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。”OA軟件市場中各大OA廠商已經從項目競爭升級到品牌競爭，品牌競爭又從陸戰升級到空戰。

地鐵廣告、電視廣告、影視劇廣告、網絡營銷、會議營銷、渠道營銷等各種品牌營銷手段無不用其極。致遠協創繼續在市場占有率第一上做營銷；九思軟件在榮獲“中國管理軟件項目成功率第一品牌”大獎后，繼續在客戶成功實施方法上投入更多精力。

3、走JAVA的路

相信時刻關注OA技術平臺的OA選型客戶，早已挑中了在跨平臺、高性能、安全性、擴展性等都占優勢的JAVA語言。JAVA語言歷經10年技術革命，從眾多技術路線中脫穎而出，成為高端客戶的技術標準。
一批知名OA廠商起步于JAVA，一些低端公司迫于技術壓力開始拋棄NET、PHP平臺，宣布以JAVA為技術標準。對于不了解技術標準的客戶來說，選擇穩定、高性能的JAVA技術標準遠比投入幾千萬對OA進行重構劃算的多。

4、模式創新

長期來看，OA軟件公司僅憑技術上的創新，功能點的堆積是遠遠不能應對風起云涌、變化莫測的市場競爭的。未來要走商業模式創新之路，已經成為國家級戰略。

商業模式創新上，九思軟件、金和軟件正在把研發中心向周邊地區外移，在成本預算上有很大優勢；在技術創新上，部分知名OA軟件廠商獲得“科技創新成果獎”，并依托智能手機平臺，陸續推出手機移動辦公系統。

未來OA市場發展態勢如何，還要業界各大廠商的協同努力，不斷抓住機遇，在危機中不斷尋求出路，求新求變，保持OA軟件市場平穩持續發展。