6月9日，Internet2Share和17startup在北京聯(lián)合發(fā)起了”掘金兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用“的線下沙龍，算上5月20日在上海舉行的那場(chǎng)，在上海、北京兩地連續(xù)兩場(chǎng)關(guān)于兒童互聯(lián)網(wǎng)沙龍，10位創(chuàng)始人嘉賓、8位投資人嘉賓，盡管不能說完全覆蓋掉所有兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用的企業(yè)，但是代表性基本上一網(wǎng)打盡，北京沙龍我是主持人也跟到場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者和投資人都有聊過，給我的感覺就是混戰(zhàn)一片，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

行業(yè)現(xiàn)狀

北京活動(dòng)上360投資的崔婧有提到過現(xiàn)在關(guān)于兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境跟前幾年有著很大的不同，在淘米崛起的那兩年市場(chǎng)上關(guān)于兒童娛樂、服務(wù)、教育等方面的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多，巨頭當(dāng)時(shí)也無暇他顧，所以淘米網(wǎng)在創(chuàng)辦短短四年之內(nèi)就登陸紐交所上市。但是，現(xiàn)在大好環(huán)境，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

看一下17StartUp梳理的截止到2012年6月8日17StartUp關(guān)于兒童互聯(lián)網(wǎng)公司的分類匯總：

看到上面的圖，相信很多人都會(huì)大吃一驚，驚訝在于關(guān)于兒童娛樂、教育、服務(wù)領(lǐng)域這兩年從來都沒有成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)，資本追逐的熱點(diǎn)。但是在不知不覺中，已經(jīng)有這么公司加入到這個(gè)領(lǐng)域，這還是不完全統(tǒng)計(jì)都已經(jīng)60家企業(yè)了，保守估計(jì)這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在的公司已經(jīng)不下百家。

這只是創(chuàng)業(yè)環(huán)境，還沒有統(tǒng)計(jì)到巨頭身影。但是，巨頭們已經(jīng)從兩年前的無暇他顧中回過神來，開始在方面進(jìn)行了布局。淘米已經(jīng)從這方面創(chuàng)業(yè)代表變成行業(yè)的巨頭，動(dòng)作自然不少。推出移動(dòng)平臺(tái)涵蓋淘米媽媽、淘米游戲等，還推出淘米視頻，去年到今年積極參與制作少兒電影和圖書出版上。騰訊則是以《洛克王國》為試點(diǎn)產(chǎn)品，積極推動(dòng)周邊授權(quán)、到線下雜志，圖書出版等一系列整合。360也推出了360兒童安全桌面，試圖從這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。

所以兒童互聯(lián)網(wǎng)真的是身后競(jìng)爭(zhēng)混戰(zhàn)，面前巨頭虎視眈眈。

行業(yè)視角

北京、上海的兩次活動(dòng)我們邀請(qǐng)了母嬰類網(wǎng)站YY網(wǎng)，主打?qū)殞毘砷L(zhǎng)記錄的米格365，兒童應(yīng)用分享社區(qū)工程師爸爸，希望通過互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)變革兒童教育領(lǐng)域的英孚教育，母嬰親子消費(fèi)社區(qū)寶寶淘，專注兒童早期教育斑馬騎士，面向3-7歲的兒童提供最全的娛樂、教育等內(nèi)容的貝瓦網(wǎng)，注重挖掘孩子動(dòng)手能力注重親子互動(dòng)的拉比盒子，移動(dòng)輔助終端教育應(yīng)用MobEdu以及專注在兒童智力游戲開發(fā)Ryestudio等十家兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)，有母嬰類消費(fèi)導(dǎo)購點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，有兒童成長(zhǎng)記錄空間網(wǎng)站，有兒童應(yīng)用分享社區(qū)、也有兒童娛樂游戲開發(fā)者，還有專注兒童早期教育智力開發(fā)的企業(yè)等，基本上涵蓋了兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用所有分類。

在沙龍上分享的嘉賓每一位都很精彩，對(duì)于行業(yè)的理解都很透徹。總結(jié)下來兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用與其他領(lǐng)域也有著很大的不同：

1、孩子成長(zhǎng)的周期長(zhǎng)。從備孕、到懷孕、到出生，再到嬰兒期，3歲左右，5歲左右，兒童期，少年期，中間跨度十幾年的時(shí)間，在不同的時(shí)間段父母、孩子需求不同，關(guān)注點(diǎn)不同。真的很難有一個(gè)企業(yè)能夠從備孕到孩子成長(zhǎng)到十幾歲這十幾年的跨度里面通吃，所以知道自己要針對(duì)孩子成長(zhǎng)的哪一個(gè)時(shí)間段來提供服務(wù)很重要。

2、涵蓋內(nèi)容豐富，差異性大。寶寶淘聯(lián)合創(chuàng)始人李兵對(duì)這一點(diǎn)闡述的很明確，產(chǎn)品包括孕前用品、食品、用品、益智/玩具、圖書、服飾等，服務(wù)包括早教、保健、親子餐廳、兒童樂園、小升初等，當(dāng)然還有各式各類的應(yīng)用提供給孩子和父母。對(duì)于這一點(diǎn)來說，一個(gè)企業(yè)很難把所有內(nèi)容覆蓋掉，除了要知道針對(duì)孩子成長(zhǎng)的哪一個(gè)時(shí)間段提供服務(wù)外，還有清楚自己需要提供哪一類的產(chǎn)品和服務(wù)。所以從兩次的活動(dòng)行業(yè)嘉賓來說，大家都沒有貪大求全，都是從某一點(diǎn)出發(fā)，提供兒童細(xì)分服務(wù)，要么游戲娛樂，要么消費(fèi)，要么益智早教等。

3、決策人不同。在孩子成長(zhǎng)的不同階段，關(guān)于消費(fèi)，娛樂等決策人不同。在孕前，生產(chǎn)，一直到5歲月之前孩子消費(fèi)中的絕大部門都是由父母來決策，主要是媽媽。但是到了還在越來越大之后，決策權(quán)就開始從父母手里轉(zhuǎn)移孩子手里，盡管這些孩子還沒有直接的付費(fèi)能力。

4、慢行業(yè)的特質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，在兒童領(lǐng)域的探索并不是這幾年才出來的。廣州媽媽網(wǎng)從04年開始，寶寶樹從07年開始，在上海活動(dòng)中邀請(qǐng)丫丫網(wǎng)副總裁張良也有講到Y(jié)Y網(wǎng)做了有8年，到現(xiàn)在有650萬用戶。從這個(gè)角度來說，兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用確實(shí)是一個(gè)非常慢熱的行業(yè)，到現(xiàn)在發(fā)展了7、8年之久，但是也還沒非常火熱，可以預(yù)期的是未來幾年這個(gè)領(lǐng)域?qū)��?huì)繼續(xù)慢熱。

但是這個(gè)領(lǐng)域也是會(huì)面臨著一些問題，類如在兒童數(shù)字閱讀方面：鐵皮人科技、AppTreeBook、樂豚、星寶書等做的很不錯(cuò)，但是會(huì)面臨著內(nèi)容版權(quán)、同質(zhì)化、收費(fèi)模式等方面的問題；在兒童娛樂方面：斑馬騎士，貝瓦網(wǎng)，RyeStudio，齊樂佳、網(wǎng)趣寶貝都是代表性企業(yè)，但會(huì)面臨著社會(huì)輿論，收費(fèi)模式單一及規(guī)模化的問題；在母嬰互動(dòng)社區(qū)方面則面臨著用戶信任度以及付費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)。

但是對(duì)于行業(yè)前景，所有的創(chuàng)業(yè)者或者行業(yè)公司都持有非常積極的態(tài)度。確認(rèn)越來越多的80后開始成為父母，未來幾年產(chǎn)生的嬰兒潮，關(guān)于孩子的開銷越來越成為家庭消費(fèi)開支的最重要的組成部分，而且在中國特有的父母對(duì)于孩子的成長(zhǎng)、教育、健康往往是不遺余力地付出。還有這兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)，大家對(duì)于未來在智能手機(jī)和平板電腦帶來的在兒童教育、娛樂等當(dāng)面變革一致認(rèn)同。 未來兒童領(lǐng)域，無論是健康、教育、娛樂等吃穿用方面的消費(fèi)需求會(huì)越來越大，這一塊市場(chǎng)規(guī)模也是越來越大。

行業(yè)的自信可能來自于，已經(jīng)有企業(yè)開始有收入進(jìn)來。類如RyeStudio這家，已經(jīng)開發(fā)出近50款兒童類娛樂游戲，大部分在app store上都有非常好的排名，現(xiàn)在通過應(yīng)用收費(fèi)已經(jīng)獲得了一部分可觀的收入，國內(nèi)外收入占比七三分。拉比盒子通過每月寄送內(nèi)含益智動(dòng)手類創(chuàng)意方案及素材的盒子已經(jīng)獲得一部分父母和兒童的喜歡，據(jù)拉比盒子創(chuàng)始人的透漏網(wǎng)站的付費(fèi)用戶已經(jīng)超出了他們的預(yù)期。

投資人視角

兩次活動(dòng)8為投資人，大家都對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。所有的投資人對(duì)于團(tuán)隊(duì)非常看重，當(dāng)然這不僅僅是投兒童領(lǐng)域企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，投資其他領(lǐng)域也是一樣人是最重要的因素。但是大家都表現(xiàn)出了對(duì)于同質(zhì)化，規(guī)模化問題的擔(dān)憂。

經(jīng)緯中國的茹海波對(duì)商業(yè)模式最為看重，他認(rèn)為目前市場(chǎng)上存在很多制作精良的兒童教育產(chǎn)品，但具有長(zhǎng)期粘性、競(jìng)爭(zhēng)壁壘高的很少見，顯然商業(yè)模式創(chuàng)新是這個(gè)領(lǐng)域的瓶頸，這里面的商業(yè)模式也包括獨(dú)特的切入點(diǎn)、獨(dú)特的打法以及在產(chǎn)品演進(jìn)中形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。當(dāng)然這一塊都是要落到團(tuán)隊(duì)，落到創(chuàng)始人的身上。360投資的崔婧對(duì)與兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用領(lǐng)域從做平臺(tái)和做內(nèi)容兩個(gè)角度去分析，當(dāng)然兩種方向都有其價(jià)值，關(guān)鍵是怎么去做，她也很看好有兒童領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自己就是父母的創(chuàng)業(yè)者。

有意思的一點(diǎn)是在活動(dòng)中KPCB凱鵬華盈的張靈表示不太看好做內(nèi)容的兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用的企業(yè)，認(rèn)為這類企業(yè)在版本，規(guī)模化和模式上都有很多問題。但是藍(lán)馳創(chuàng)投的姜志熹則表示看好做內(nèi)容的公司，同時(shí)他也很看好迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展所帶來的變革 的企業(yè)。當(dāng)然這樣的看法是并沒有對(duì)錯(cuò)之分，只是雙方從各自的角度和立場(chǎng)來看待這個(gè)問題所導(dǎo)致的不同結(jié)果。

之前Internet2Share的劉凱整理的從2011年6月到2012年四月全球tmt兒童領(lǐng)域投資案例的匯總也在表明對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域有很多疑問，但是投資并購的趨勢(shì)在加強(qiáng)：

我們想說：

之前我也跟很多家兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用方面的公司都有聊過，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域我們是非常看好。這一塊確實(shí)有那么大的需求和旺盛的購買力。但是具體到某家企業(yè)來說，真的就像是投資人說的團(tuán)隊(duì)是不是靠譜，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是不是明顯，自己的商業(yè)模式所筑造的壁壘是不是高，同時(shí)能不能很好解決同質(zhì)化和規(guī)模化的問題。如果哪家能夠解決好這些問題，哪家就能從混戰(zhàn)中殺出重圍。

兒童互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用領(lǐng)域很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是我們已經(jīng)隱約看到那絲從混亂中透露出來的曙光！