凡客雖然是家電子商務公司，但不可否認的是：它同時還是個服裝品牌。 既然是個服裝品牌， 在天貓開店我們則可以簡單的理解為是為了增加一個門店。那增加這個門店的意義何在呢？在知乎上大家有一些熱烈的討論：

韓冰Bill分析：

為什么這種問法很難回答，因為不是決策者本人，也沒有參與決策過程，就只能妄自揣測，可能分析了很多，真正原因只是“我喜歡”三個字。所以只能分析一下，進天貓的一些可能的結果。

個人感覺，vancl在這個時點和天貓合作，雙方的地位是不平等的，合作的深度也應該不是戰略級的，雙方對對方的需求都不夠強烈，相對來說，天貓更占據主動地位。

1 、vancl不是第一次進天貓，09年就進過，后來經營情況不理想，就不再更新了。所以這一次應該是卷土重來才對。

2 、vancl和天貓沒有競爭關系，和京東／當當／亞馬遜這些綜合B2C相比，vancl的品類很狹窄，vancl的銷量也不大，至少沒外界宣傳那么大，差不多也就是淘寶女裝店前15家相加的量，加入天貓的話對天貓其他店鋪的影響不大。

3 、去年年底風風火火的38家B2C加盟天貓的宣傳還歷歷在目，但是卻很少再聽到后續對這些進駐商家銷量的報道。從凡客開店幾天的店內銷量情況來看，也沒有井噴的現象出現，都讓人對天貓凡客店的前景持謹慎態度。凡客對于天貓上的銷量也應該不會報太大的期望值。

4 、天貓的獨立和壯大，對于傳統品牌的服務提升，已經讓原本那些以淘寶網魚龍混雜、損害品牌形象的理由變得不再充分，不管是投資人還是經營者，面對如此優質／大量的流量資源，如果沒有競爭關系的考量，都會認真考慮在天貓里開店的可行性。

5 、天貓一直想做集中倉儲，統一配送，如果說凡客對天貓有什么戰略層面的意義的話，除了PR，可能就是物流和服務方面的經驗了（純屬個人瞎猜）。

以上說的所有分析可能都有關系，但很可能都距離真正的原因十萬八千里。

阿樂分析：

凡客雖然是家電子商務公司，但不可否認的是：它同時還是個服裝品牌。 既然是個服裝品牌， 在天貓開店我們則可以簡單的理解為是為了增加一個門店。那增加這個門店的意義何在呢？

1、為凡客進一步開放做試點。現在大部分的電子商務平臺為了拓展品類以提高用戶流量及其價值，都前后的走向了開放，這也是大勢所趨吧，例如現在的京東、當當、卓越等，我相信凡客今后也一定會前后加入這些開放的平臺。所以就將天貓作為一個試點平臺，畢竟相較于其它平臺而言，天貓的風險是最低的而且運營也是最靈活的，只要搞定了這家，相信其它平臺上手起來估計也容易；

2、提高品牌知名度。淘寶每天有好幾千萬的流量在，而凡客的流量雖然也不少，但卻僅僅是前者的一個零頭而已，這中間的流量差則表明有好多消費者是不知道凡客的，而這部分的人又都習慣于在淘寶消費。有句古話叫不入虎穴焉得虎子，既然對方不愿來，我就主動送上門去自我介紹好了嘛，這樣的主動營銷有利于拓展潛在客戶；

3、增加營業額。 你或許會覺得這個點很沒必要考慮，畢竟凡客一年營業額幾十億，幾百萬的營業額對業績增長的促進作用幾乎沒有。但是我覺得這是個投入產出比的問題，就好比現在有人叫你拿出個20來萬去做生意，說這筆生意幾乎可以穩賺個幾百萬，況且凡客自己還有好幾萬的員工在，又不勞陳年自己去操心，再加上凡客作為一個互聯網的服裝品牌，其名聲已然響當當，既然這樣百利那為什么不做；另一個方面考慮則是，用戶認可凡客產品，但是可能并不喜歡凡客的購物體驗，畢竟網絡購物興起是由淘寶帶起來的。這樣的舉措則可以為用戶提供更多樣的購物選擇；

4、“V加”流量拓展方式的一種。凡客旗下也有自己的電子商務平臺，名曰“V加”，雖然沒有深入的了解過，但是粗一看和天貓的模式差別并不大。而凡客的首頁又有很醒目的 “V加” 標志，這樣我們不難想象有一部分消費者在打開凡客首頁的時候會順便去“V加”那逛逛。而在凡客天貓店消費的用戶又或許有一部分人會去搜索引擎那搜索凡客。這樣我們就可以得出邏輯走向如下，“凡客天貓店”~~“百度搜索凡客”~~“進入凡客主頁~”~“進入“V加””。這里講得“第4點”和“第2點”的作用其實是一樣的，因為“V加”的客戶幾乎都是由凡客自己的老客戶帶去的，所以推廣了凡客，在某種程度上就等于推廣了“V加”