“我們甚至可以在中國10年都沒有盈利，但中國一定是我們戰略中不可或缺的市場。”談起對中國市場的布局，菲爾·利賓(Phil Libin)語氣迫切。

作為云筆記存儲Evernote 的CEO，利賓已經記不清這是近年來第幾次來中國了。他此次中國行，除了參加此間召開的移動互聯網大會，還有一個重要目的就是到訪中國的合作伙伴，并計劃在中國市場尋找一些潛在的投資機會。

“來中國之前，我們并不是特別清楚是否要開發中國市場。因為有太多人告訴我們，中國對硅谷的互聯網企業可能有一些誤解，不少知名公司都在這里吃了敗仗。”利賓對《第一財經日報》記者說。但現在，他們除了開發針對中國用戶的新產品“印象筆記”， 和中國的互聯網企業UC、騰訊達成合作協議，還計劃在中國建立在美國之外的第二家數據中心。

Flipboard、憤怒的小鳥、水果忍者……越來越多海外的APP都有加碼中國的計劃。吸引他們的是4.3億的移動互聯網用戶，還有尚處藍海又充滿機遇的中國移動互聯網市場。

“入鄉隨俗”

喜歡挑戰中國市場的硅谷互聯網企業似乎運氣一直不大好。無論是多年前的Aol、Yahoo、eBay，還是現在的Groupon，這些公司在中國的經歷無一例外地證明，國外的互聯網巨頭兵敗中國是常事。

“要進入中國市場，就得按照中國游戲規則來玩兒，不是說把我們的產品搞一個中國版就行了，而是要結合中國市場實際情況研發產品。”利賓說。

建立中國的數據中心是重要一步。利賓發現，中國使用海外服務器的Evernote，可能會遭遇同步緩慢、服務不穩定。而未來“印象筆記”位于中國的數據中心將與美國服務分開，獨立運營提供服務；現有Evernote中國用戶可自由選擇是否將數據遷移至中國。

人員招聘也在進行中。幾個月前Evernote在中國還只有1個員工，但現在已經有了7個，到今年年底，中國團隊的數量預計到30人左右。他們將專注于Evernote全球產品的設計研發、開發者關系以及市場拓展和用戶支持。

能夠迅速在中國布局，這大概緣于它還有一個中國的投資人。5月7日，Evernote接受了由中國寬帶產業基金(CBC Capital)領投的7000萬美元的投資。

和利賓不同，曾獲喬布斯贊許的社交雜志應用Flipboard的CEO邁克·麥克庫伊(Mike McCue)是第一次來到中國。

但這個僅有50人的團隊已經把中國市場作為Flipboard國際化市場的第一步，目前已和中國的社交媒體新浪微博、人人展開內容合作。

“6個月前Flipboard進入中國iPad應用商店，一個多月前發布iPhone中文版應用，雖然現在無法對外公布中國的下載量，但這么短時間里，有好幾天中國用戶的下載量好過美國市場。”邁克在接受本報記者獨家專訪時說。

他說，Flipboard很快將推出Android版，而中國市場擁有龐大的Android用戶群，將極大地幫助Flipboard加速Android版本的用戶增長。

早已被中國用戶熟知的《憤怒的小鳥》的游戲開發商Rovio則想得更遠。

除了借助中國的多盟、帷千互動等進行移動營銷外，它已經開始了對于游戲周邊的探索。Rovio中國區總經理陳博一對記者表示，Rovio計劃于 7月初在北京和上海開設《憤怒的小鳥》官方體驗店，銷售游戲《憤怒的小鳥》周邊產品，還計劃在中國每個城市建一個《憤怒的小鳥》主題公園或兒童游樂園。

“三座大山”

相比較傳統互聯網，移動應用更容易打進中國市場，蘋果App Store這樣的應用商店已經為開發者提供了一個很好的全球化推廣渠道。“如果你有一個很好很受歡迎的產品，在全球不同市場都取得成功是有可能的，這得益于移動互聯網的迅速傳播性和全球普及性。”邁克說。

易觀國際分析師孫培麟也認同這一說法。“移動互聯網一些產品確實有機會走全球化路線，比如類似Evernote的工具性產品沒有更多文化的差異。相比而言，互聯網廠商的產品受政策監管、內容文化差異、語言等差異(影響)相對更大，用戶使用門檻更高。”

山寨、盈利、本土化，是擺在他們面前的三道坎。

水果忍者游戲開發商Halfbrick CEO Shainiel Deo說，水果忍者在中國蘋果手機用戶的使用率中是最高的，但盈利卻不是很高。“中國盡管有1億人在玩水果忍者，但付費下載的比例卻不高，而且還有不少山寨對手。”

“切蔬菜”、“切動物”，都是水果忍者的“山寨版”。不過Shainiel Deo樂觀地認為，比起山寨版，用戶在游戲中良好體驗的背后都有著很多人的艱辛開發過程，聰明的用戶能夠感受到不同產品間的差別。

利賓也有類似的看法。但他的中國本土化競爭對手更強勁，比如網易道云筆記、盛大麥庫記事等。“在傳統的競爭里，我們會很關注對手在價格上發起的挑戰。但現在我們的軟件已經是免費的了，對我們而言，最好的辦法，不是擔心其他公司做什么，只看我們做更好的產品。”

而邁克則更在意本土化。進軍中國市場，意味著Flipboard在美國市場上與Facebook、Twitter以及不少美國出版商的合作優勢 歸零，需要重新建立內容合作，并了解中國用戶的閱讀習慣。他說：“我們需要非常專注中國市場變化，并且快速做出反應和執行。這是一個很大的挑戰。”

讓習慣了“免費”的中國網民付費，也是個難題。Flipboard的做法是靠廣告獲得收入。而盡管利賓認為，只要提供的服務足夠豐富好用，就會有中國用戶愿意付費。

不過他很快話鋒一轉，又說賺錢是長期的事情，“我們可以1年、2年甚至10年不盈利，但希望開發更好的產品。”

盡管信心十足，但這些海外APP最終能否在中國市場成功立足，仍要打一個問號。

利賓的想法很樂觀，“我們當然可能會失敗！這就像我們學習硅谷前人折戟中國市場的經驗教訓一樣，如果真的失敗了，后面的公司可以學習我們的經驗，總有一天會有一家國外企業在中國成功。”