中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的“野蠻生長(zhǎng)”，近一段時(shí)間以來(lái)，“整合”、“重新洗牌”成了人們談?wù)搱F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

大淘團(tuán)發(fā)布的2012年1季度報(bào)告顯示，2012年第一季度，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)總收入約為45億人民幣（該統(tǒng)計(jì)針對(duì)綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不包含純網(wǎng)購(gòu)類團(tuán)購(gòu)站）。一季度每月收入排在 前20位的網(wǎng)站控制了95%的市場(chǎng)份額，他們分為4個(gè)梯隊(duì)。

以上4個(gè)梯隊(duì)的網(wǎng)站在收入、份額、走勢(shì)和定價(jià)策略等方面表現(xiàn)出了值得關(guān)注的特色：

1．梯隊(duì)陣型趨穩(wěn)，但是暗含變數(shù)

第一梯隊(duì)（N0.1-4）：美團(tuán)、窩窩團(tuán)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)、拉手

第一梯隊(duì)網(wǎng)站陣型相對(duì)穩(wěn)定，這四個(gè)網(wǎng)站每月收入達(dá)2億左右（美團(tuán)、窩窩團(tuán)已超過(guò)2億），他們各自所占的市場(chǎng)份額高達(dá)10-17%。

作為四強(qiáng)網(wǎng)站中唯一的非獨(dú)立團(tuán)購(gòu)站，點(diǎn)評(píng)團(tuán)具有用戶流量和商家資源的雙重優(yōu)勢(shì)，并以嚴(yán)格控制團(tuán)購(gòu)質(zhì)量著稱。進(jìn)入2012以來(lái)，點(diǎn)評(píng)團(tuán)頗顯發(fā)力之勢(shì)，其收入月增長(zhǎng)幅度持續(xù)兩月維持在30%左右。點(diǎn)評(píng)團(tuán)不僅在收入排位上趕超了拉手，而且3月的總收入約為1.9億，不出意外的話點(diǎn)評(píng)團(tuán)很快會(huì)成為繼美團(tuán)和窩窩團(tuán)之后第3家月收入突破2億元的網(wǎng)站。

第二梯隊(duì)（N0.5-9）：58團(tuán)、糯米、聚劃算、F團(tuán)、滿座

第二梯隊(duì)網(wǎng)站成員穩(wěn)定，但是過(guò)去幾個(gè)月中它們?cè)?-9位中的具體排位卻一直在變化，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑。這幾個(gè)網(wǎng)站每站的月收入大致為8千萬(wàn)至1億元人民幣，總體占了市場(chǎng)份額的27-29%。

第二梯隊(duì)的5個(gè)團(tuán)購(gòu)站中有3個(gè)（聚劃算、58團(tuán)、糯米）都是在原有的電商、生活資訊、SNS母站基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。這幾個(gè)網(wǎng)站的后勁如何，很大程度上取決于其背后的集團(tuán)能夠提供多大程度的資源支持。

第三梯隊(duì)（N0.10-17）：嘀嗒團(tuán)、阿丫團(tuán)、團(tuán)購(gòu)?fù)酢⒏吲蟆?4券、拼團(tuán)、趕集、聚齊

收入排在10-17位的第三梯隊(duì)網(wǎng)站，成員較多，他們各站每月的收入大致在2-5千萬(wàn)元，它們都有進(jìn)入十強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)力（他們幾乎都曾沖到過(guò)第10位），但是如果排位上不去，又不能實(shí)現(xiàn)盈利，第三梯隊(duì)的網(wǎng)站將很有可能在未來(lái)的幾個(gè)月里被并購(gòu)。

發(fā)生在第三梯隊(duì)網(wǎng)站的并購(gòu)已現(xiàn)端倪：4月中旬，趕集網(wǎng)將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)外包給了窩窩團(tuán)；近日多個(gè)渠道均發(fā)布消息，稱高朋將在5月前完成和F團(tuán)的合并重組。

第四梯隊(duì)（N0.18-20）：Like團(tuán)、爽團(tuán)、團(tuán)委會(huì)

第四梯隊(duì)每站月入 1.5千萬(wàn)元左右，總體約占市場(chǎng)份額的 3%。

這些網(wǎng)站以Like團(tuán)、爽團(tuán)、團(tuán)委會(huì)為代表，業(yè)務(wù)重心偏向于網(wǎng)購(gòu)精品類。

2．不同梯隊(duì)網(wǎng)站的定價(jià)呈現(xiàn)不同特色

一季度團(tuán)購(gòu)的平均價(jià)格為142元，平均折扣為3.8折。盡管不同類別的團(tuán)購(gòu)單價(jià)和折扣出入較大，但是一季度中每個(gè)月的團(tuán)購(gòu)價(jià)格及折扣的平均值幾乎沒(méi)有變化。與此同時(shí)，持續(xù)觀察過(guò)去幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)以下主要網(wǎng)站呈現(xiàn)出了各自的定價(jià)特色：

這里所說(shuō)的價(jià)格、折扣的價(jià)格、折扣的高低是相對(duì)于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的總體平均水平而言，并且某個(gè)網(wǎng)站的定價(jià)與它的流量、用戶構(gòu)成以及網(wǎng)站主營(yíng)的團(tuán)購(gòu)類別都是相關(guān)聯(lián)的。大淘團(tuán)一季度報(bào)告中有完整解讀（http://www.slideshare.net/dataotuan/chinese-dailydealsamarketanalysisq12012zh ）
應(yīng)用散點(diǎn)圖綜合分析前20位網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)均價(jià)和折扣，可以發(fā)現(xiàn)一、二梯隊(duì)和三、四梯隊(duì)網(wǎng)站在價(jià)格策略上分別表現(xiàn)出有趣的趨同性：

 
第一、第二梯隊(duì)的網(wǎng)站，其團(tuán)購(gòu)折扣普遍高于市場(chǎng)平均水平。

位于第一、第二梯隊(duì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，相對(duì)而言比較注重團(tuán)購(gòu)的品質(zhì)，在折扣上很少出現(xiàn)“甩賣”式的團(tuán)購(gòu)。同樣是相對(duì)較高的折扣，在折后的定價(jià)上，這些網(wǎng)站表現(xiàn)出兩種趨勢(shì)：一是以美團(tuán)和滿座位代表的低價(jià)（低于市場(chǎng)平均）；一是以點(diǎn)評(píng)和聚劃算為代表的高價(jià)（高于市場(chǎng)平均）。后者的價(jià)格策略與其強(qiáng)大的用戶和商戶基礎(chǔ)帶來(lái)的“底氣”有關(guān)。

第三、第四梯隊(duì)的網(wǎng)站，其團(tuán)購(gòu)折扣普遍低于市場(chǎng)平均水平。

不容置疑，第3/4梯隊(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在流量、運(yùn)營(yíng)、銷售能力等諸多方面與1/2梯隊(duì)是不可同日而語(yǔ)的。在猛打折扣的同時(shí)，這些網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)定價(jià)也低于市場(chǎng)平均水平。

低價(jià)位、大幅度的折扣是團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者的主要因素，位于第3/4梯隊(duì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，更多地依賴于價(jià)格這個(gè)殺手锏。但是，根據(jù)大淘團(tuán)每月對(duì)熱賣團(tuán)購(gòu)的觀察：從平均價(jià)格上看，熱賣團(tuán)購(gòu)的均價(jià)反倒明顯高于市場(chǎng)平均水平，折扣也略高于平均水準(zhǔn)。一個(gè)團(tuán)購(gòu)是否受歡迎，關(guān)鍵因素是品質(zhì)，包括與之相關(guān)的商家知名度、使用條件限制、是否連鎖參團(tuán)等。詳見“神馬團(tuán)購(gòu)在熱賣？”（http://blog.dataotuan.com/zh/what-is-a-good-chinese-daily-deal/）

未來(lái)的幾個(gè)月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將有怎樣的變局：

第1/2梯隊(duì)的團(tuán)購(gòu)站中大部分都對(duì)外宣稱將在今年實(shí)現(xiàn)盈利，怎樣實(shí)現(xiàn)？靠營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新、平臺(tái)延伸、合作并購(gòu)，……？

第3/4梯隊(duì)的網(wǎng)站，怎樣繼續(xù)生存下來(lái)？是靠自己在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作、更徹底地走O2O、還是選擇被整合并購(gòu)？

諸多的變數(shù)，可以預(yù)料二季度的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陣型圖將有不少變化，大淘團(tuán)（www.dataotuan.com）將繼續(xù)予以密切關(guān)注。