雖然唯品會上市搶走了不少風(fēng)頭，但這風(fēng)頭也只限兩天，最近論壇上、微博上討論最熱烈的還是天貓與京東，以往嘴上較量不同，這次雙方都在同一時間發(fā)布了去年業(yè)績、今年目標(biāo)，并展示新的運(yùn)營領(lǐng)域。
自去年起，京東就把淘寶（包含天貓）放在了經(jīng)營上的對手，營銷的墊背（國美丶蘇寧齊聲：可把我摘出去了），而天貓獨(dú)立的加速也明顯是受到了京東的競爭壓力。隨著資本退潮，目前最有希望能夠成為全國性平臺的，就這兩家。那么，這兩者的競爭，在2012年會怎樣呢？
問題一：
京東和天貓剛都公布了自己在2011年的銷量。京東媒體說是307億，自己說是210億，天貓?zhí)柗Q超過1000億。
京東對2012的目標(biāo)自定是500億，通過媒體放出的消息是1000億。而天貓則說是要誕生100家銷量過億的商家，你覺得他們這是謙虛呢，還是吹牛呢？
問題二：
京東擴(kuò)張業(yè)務(wù)線，賣車賣票賣電子書。京東全面進(jìn)軍擴(kuò)張的做法，你看好嗎？
問題三：
京東重物流，很可能成為國內(nèi)最大的搬箱子公司。而淘寶重流量，一淘忙著拉B2C入伙，保持國內(nèi)最大的網(wǎng)購流量入口已成為其最直接目的。雙方已經(jīng)過了爭奪銷量的階段，現(xiàn)在雙方較量的戰(zhàn)場，已經(jīng)進(jìn)展到了網(wǎng)購標(biāo)準(zhǔn)制定的地步，從京東對物流系統(tǒng)的投資，淘寶對系統(tǒng)的調(diào)整力度看，雙方都是下了血本。
那么你更看好哪個模式呢？
嘉賓點(diǎn)評：
郭洪馳（西街網(wǎng)CEO） 點(diǎn)評：
【問題一】：
對于銷售數(shù)字，相信兩家公布的信息和預(yù)測。不過，統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)可能有差異，有訂單金額，成交金額，銷售收入《去除退貨金額》和稅后銷售收入幾種統(tǒng)計辦法。現(xiàn)在的電商一般公布成交金額。
【問題二】 ：
京東做為大百貨平臺，拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)客戶粘性和貢獻(xiàn)是必然的。每個品類的供應(yīng)鏈和運(yùn)營都是有自身特點(diǎn)和專業(yè)性。在拓展的同時，需要控制好節(jié)奏。
【問題三】 ：
京東強(qiáng)在后端供應(yīng)鏈和物流，天貓強(qiáng)在前端用戶規(guī)模和眾多的合作伙伴支撐。未來兩家都會占有重要市場份額。對于京東，分享倉儲，配送資源，通過后端能力形成供應(yīng)鏈壁壘和服務(wù)壁壘，還會持續(xù)發(fā)展速度。風(fēng)險是節(jié)奏控制，系統(tǒng)能力和資金。天貓未來加強(qiáng)后端能力，建立物流標(biāo)準(zhǔn)，透過標(biāo)準(zhǔn)和信息流整好供應(yīng)鏈，在未來幾年，依然會領(lǐng)先市場。
兩家都是這個行業(yè)最有機(jī)會的公司。也都是西街的合作伙伴。西街2012年在天貓旗艦店的銷售計劃是8000萬。2012年京東店銷售計劃是2000萬。
劉磊（興長信達(dá)創(chuàng)始人，董事長）點(diǎn)評：
【問題 一】：
京東去年的銷售是34億美元，應(yīng)該是210億是準(zhǔn)確的，今年要做500億有難度，1000億吹牛成份大，因?yàn)橛脩艋鶖?shù)在那擺著，增長速度不可能再翻幾倍成長，如果京東也做開放平臺，短期內(nèi)也做不到1000億的規(guī)模。
天貓 100 家過億的商家，相對容易實(shí)現(xiàn)一些，現(xiàn)在數(shù)的出來的就有幾十家了。
【問題二】 ：
京東自有流量已經(jīng)足夠，擴(kuò)產(chǎn)品線，利用長尾做電商是正確的，擴(kuò)張的過程中注意成本的控制和品質(zhì)的控制，以及做好上下游供應(yīng)鏈的盈利模式，而不是過去的零和游戲，應(yīng)該看好。
【問題三】 ：
模式不會僅存一種，互聯(lián)網(wǎng)不缺模式，缺的是應(yīng)對的速度，討論模式?jīng)]有太大意義，現(xiàn)在雙方都不缺錢，都不缺流量，就看誰不犯錯，誰能創(chuàng)新的快了。
莊帥（空間網(wǎng)CEO）點(diǎn)評：
對于現(xiàn)在的電子商務(wù)，基本上格局初定，那就是網(wǎng)上商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)（天貓）和賣場業(yè)態(tài)（京東）雙雄對決，其它B2C在未來要么進(jìn)行整合，要么是和這雙雄聯(lián)合發(fā)展（或加入其中）。所以無論是京東對外樂觀估計的1000億還是天貓的培養(yǎng)100家過億的商家，都是基于他們現(xiàn)狀和今年的經(jīng)濟(jì)形式丶現(xiàn)金流丶人才結(jié)構(gòu)丶競爭者狀態(tài)所定下的目標(biāo)。這個目標(biāo)和前面提到的業(yè)態(tài)特點(diǎn)也是吻合的。
【問題一】：
不是吹牛也不是謙虛，是客觀判斷，但京東想達(dá)到1000億難度很大，天貓培養(yǎng)100家銷售過億商家沒有懸念。
【問題二】：
京東的做法就是傳統(tǒng)賣場業(yè)態(tài)做法，即一站式購齊（沃爾瑪提出的做法，已被證明是成功的），所以我是看好的京東的全面擴(kuò)張策略，只是要分清輕重來發(fā)展罷了。
【問題三】：
兩個模式會并存并不斷向?qū)Ψ降膬?yōu)勢滲透，例如天貓未來也會加大物流的投入和發(fā)展，只是做法和京東不同。京東的POP平臺在未來也是重點(diǎn)發(fā)展的部分（天貓的B2B2C）。所以回到最初我的觀點(diǎn)，世界（由歐美丶日本定義）的網(wǎng)購和傳統(tǒng)線下零售業(yè)都是由這兩種模式構(gòu)成，中國當(dāng)然不可能例外！
李成東（派代網(wǎng)分析師）點(diǎn)評：
【問題一】：
雖然我們在拿京東商城和天貓做對比的時候，總會考慮到它們是自營和平臺兩種完全不同的模式。但是消費(fèi)者的不會考慮這個問題，要么在京東商城購物，要么選擇在天貓下單，競爭關(guān)系還是非常明顯的。消費(fèi)者在升級，除了相對低的價格之外，強(qiáng)調(diào)有品質(zhì)的服務(wù)，這是天貓平臺所不能及的。
【問題二】：
至于說，哪種模式更好，取決于哪個平臺能夠滿足用戶的需求。現(xiàn)階段的需求，和未來升級的需求。網(wǎng)上零售，目前還是偏價格為主，服務(wù)次之。所以天貓還有一定的優(yōu)勢，另外就是海量的商品選擇，這是京東自營模式難以實(shí)現(xiàn)的。目前京東加大開放平臺力度，尤其是服裝百貨，將對淘寶造成一定的沖擊。
【問題三】：
在標(biāo)準(zhǔn)類商品如家電3C方面，天貓將全面落后，因?yàn)閮r格要素之外，物流配送是一個非常大得問題，而這是京東商城的優(yōu)勢所在。雖然天貓引進(jìn)庫巴等B2C入淘，也只是能夠解決一部分問題。