近日，拉手網(wǎng)裁員與拉手網(wǎng)停止投放廣告表明拉手資金吃緊已成不爭的事實。從另外一個角度看裁員與廣告事件，拉手網(wǎng)裁員事件表明拉手網(wǎng)B2C商城轉(zhuǎn)型失敗，而拉手停掉大部分廣告表明拉手網(wǎng)知名度已經(jīng)形成。接下來拉手將謀求再次轉(zhuǎn)型。
拉手網(wǎng)技術(shù)部門2/5裁員是否合理？
互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)前期發(fā)展的時候建立好網(wǎng)站平臺最重要，所以前期對網(wǎng)絡(luò)工程師的需求非常大，帶平臺建設(shè)好之后市場銷售部門則變成最重要的部門。如果不推出什么新產(chǎn)品的話，網(wǎng)絡(luò)工程師就成了吃閑飯的。拉手現(xiàn)在的重要目的是穩(wěn)住市場地位，那么拉手的銷售團隊與運營團隊重要性可想而知，而技術(shù)團隊就成了雞肋，拉手網(wǎng)站建設(shè)已基本成型，而宋黎明的離職表明拉手商城的建設(shè)不成功，那維護拉手團購平臺的技術(shù)人員就顯得過剩，為了節(jié)約人力成本，拿技術(shù)團隊開刀是最好的選擇。拉手現(xiàn)在資金吃緊，各個環(huán)節(jié)能省則省。
拉手網(wǎng)停掉廣告對其產(chǎn)生什么影響？
拉手廣告已經(jīng)持續(xù)一段時間了，拉手在經(jīng)常網(wǎng)購或團購的網(wǎng)民當(dāng)中已經(jīng)形成品牌，拉手在停掉導(dǎo)航網(wǎng)站之前一定做過數(shù)據(jù)分析，停掉的導(dǎo)航網(wǎng)站廣告投入的轉(zhuǎn)化率一定低于拉手預(yù)期。導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告的目標(biāo)人群多是初級網(wǎng)民用戶，拉手在導(dǎo)航站投放的廣告經(jīng)過長時間的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在能帶來的新用戶越來越少，所以停掉導(dǎo)航廣告投入是正確的戰(zhàn)略調(diào)整。下一步拉手廣告的重點方向是拉攏更多的團購用戶選擇拉手網(wǎng)，所以做CPS的效果會更好，在團購橫向消費市場擴張停滯的時候，就該縱向深挖現(xiàn)有團購用戶的價值了。
團購行業(yè)發(fā)展面臨哪些新的挑戰(zhàn)？
團購網(wǎng)站普遍存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，從品牌的角度來講，團購網(wǎng)站需要做出品牌特色，形成固定的品牌形象。品牌的發(fā)展過程是從知名度、可信度、美譽度、忠誠度逐步進化，而現(xiàn)在的幾大團購巨頭都已擁有品牌知名度，品牌可信度也已形成，但是美譽度還有待提升，最后的品牌忠誠度卻幾乎沒有。團購網(wǎng)站需要考慮建立品牌形象，提升網(wǎng)站粘度，增加網(wǎng)站忠誠度。
從市場的角度來看，各大團購網(wǎng)站的錢已經(jīng)燒的差不多了，接下來各自將會對現(xiàn)有資源進行調(diào)整。團購網(wǎng)站接下來需要對“商品”與“服務(wù)”的團購業(yè)務(wù)規(guī)劃出不同的發(fā)展方向。團購業(yè)務(wù)是電商生態(tài)系統(tǒng)中的一環(huán)，所以團購模式單兵作戰(zhàn)的時代已經(jīng)結(jié)束，團購網(wǎng)站需與更多的電商網(wǎng)站尋求合作，團購網(wǎng)站可以承接垂直電商與自有品牌電商的團購服務(wù)。另外團購網(wǎng)站應(yīng)該重視“城市流量”的價值，團購業(yè)務(wù)應(yīng)該以“城”為單位，對同一個城市內(nèi)的團購服務(wù)深入挖掘，市場內(nèi)的服務(wù)業(yè)、零售業(yè)都是團購網(wǎng)站可以重點發(fā)展的方向。
結(jié)語：拉手等團購網(wǎng)站未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型應(yīng)關(guān)注哪些因素？
宋黎明的離職表明拉手轉(zhuǎn)型商城的計劃已經(jīng)失敗，樂酷天的悲慘結(jié)局宣告了空手套白狼的平臺模式已經(jīng)終結(jié)，拉手上本沒有固定的商家，在轉(zhuǎn)型之后再拉商家進入已經(jīng)晚了。現(xiàn)在的商家更關(guān)注天貓、京東等擁有大流量的大型B2C平臺。而拉手的“團購”屬性使其轉(zhuǎn)型也將背負(fù)團購的特色，團購轉(zhuǎn)型B2C平臺很難成功，雖說拉手有一定流量，但是這些流量上已經(jīng)寫明“為團購而來”，拉手商城上的商品將以全部團購價出售嗎？
拉手還是早些醒悟，回歸到O2O的概念當(dāng)中吧，拉手商城需要以O(shè)2O模式為發(fā)展依托，拉手商城應(yīng)該以“城”為概念，吸引不同城市的實體商家入駐。可以是服務(wù)型商家，酒店、KTV等，也可以是實體商家，線下超市、百貨商城等。
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