最近當當網動作頻繁，看來其對開放平臺戰略已下定決心。當當已與國美電器、樂淘、夢芭莎、唯品會、酒仙網達成戰略合作，預計未來當當還會找醫藥、團購、3C、美妝、家具、旅游、食品、汽配等等不同的垂直電商平臺尋求合作。而圖書、電子書，自有品牌服裝、家具等將成為當當本身的主打產品。當當的平臺只是半開放平臺，其開放平臺的目的是與大型垂直電商排他性戰略合作，當當的計劃是通過打造“電商聯盟”，在電商領域站穩腳跟。（文/王利陽）

當當“走出去，請進來”戰略是認清現實的表現

當當與京東激戰多年，這些年的電商戰役打下來，當當已經算是敗給了京東，現在從體量規模上看當當已與京東不在同一個量級上了，但當當與京東多年的戰役，媒體已習慣把這兩大電商網站的品牌僅僅綁在了一起，在品牌與知名度上當當還可以與京東同日而語。

當當現在最值錢的不是其圖書業務，而是當當這塊牌子。當當本身也已經意識到如果單打獨斗無法戰勝京東，而且一直的燒錢競爭讓當當在資本市場倍感壓力。現在當當已經認清現實，開始拉幫結派共同抵御京東擴張帶來的市場侵略。

當當進駐天貓商城與QQ商城表現出了當當不再自我迷戀的態度，已經開始嘗試把強項業務走出去，把弱項業務引進來。過去當當會認為自己與天貓是同一個層次的對手，但是現在當當已經意識到，盈利比迷戀自身地位更重要。現在當當最值錢的就是這個名字了，再過幾年當當很有可能被后起之秀追趕上，如果當當只能排在綜合電商第五位、第六位的位置，那當當的品牌也將不再值錢。現在是當當轉型的最佳時機，而且當當也已經開始行動了！

當當試圖構建“電商聯盟” 合作方式尚需摸索

當當與國美和酒仙網的合作都是排他性的合作，而這種合作將會成為當當主推的合作。 目前當當與其他電商的合作模式有些亂，當當也在摸索當中，從關鍵字上看當當網上存在很多不同的購物模式，比如當當自營、奧特萊斯等標簽。而酒類產品與家電類產品分別由酒仙網與國美運營，樂淘、夢芭莎、唯品會等與當當合作的具體方式目前還不是非常清晰。混亂的當當平臺尚處于前期合作的磨合摸索階段。

當當與酒仙網和國美的排他性戰略合作模式，還適合與醫藥、3C、團購、旅游、美妝、鞋子等垂直自營類電商合作。可能當當目前正在與這些垂直電商洽談合作，醫藥與開心人，團購與美團，旅游與驢媽媽等都是不錯的選擇。當然，當當在不同的垂直電商領域可選擇的合作伙伴有很多，這種排他性的戰略合作需要雙方有共同目標與約定，不然因為利益問題鬧出矛盾，那就不好了。

圖書、電子書、當當自有品牌服裝、家居等是當當主打產品，也是當當盈利的根本性產品。圖書市場當然由當當自己做，而當當即將推出的自有品牌產品與當當上其他商家的商品如何進行利益分配是當當需要深入研究的問題。另外，當當將會繼續引進服裝、飾品、箱包、鐘表、汽配、家具等傳統的線下零售品牌進行自營式銷售。而一些線上的電商品牌也將會成為當當的合作伙伴。

當當的開放戰略在走兩條路，第一條是與大型垂直電商達成排他性戰略合作，第二條是更多地引進其他電商與非電商的自有品牌產品。這兩條路把當當與其他垂直電商僅僅的綁在一起，形成一個電商聯盟去與京東、蘇寧這類以自營為主的綜合電商競爭。另外，當當走出去與天貓和QQ合作的目的是推送他的圖書業務與自有品牌產品，這都是當當為了增加盈利的手段，當當將憑借“走出去，請進來”的戰略與京東對抗到底。

當當電商聯盟符合目前市場戰略 但未來存隱患

目前適合這種模式的只有當當網，而當當網也在努力嘗試通過這種方式成為綜合電商平臺，這種電商聯盟模式的好壞還不能太早下結論，畢竟很多電商模式都需要嘗試。但是對于當當來說這種電商聯盟模式也有一些不確定因素。

首先與國美、酒仙網的排他性戰略合作，會使原本國美與酒仙網的競爭對手把當當看成敵人，其實國美與酒仙網的敵人還比較少。如果要與某團購、某醫藥電商達成戰略合作所帶來的敵人就比較多了。這些競爭對手會如何做呢？雖然當當現在還沒有與團購和醫藥電商合作，不過未來很有可能，筆者先提前提出這個問題供當當高層簡單參考下。想必當當對哪些產品自營，哪些產品外包也有戰略規劃了。

還有一個潛在風險是，酒仙網、國美等垂直電商平臺通過當當平臺把自己壯大之后，會不會與當當出現分裂的情況，中國古代各路諸侯自立為王的故事比比皆是。當當的電商聯盟是否牢靠，合作伙伴是否會同甘苦共患難？還有待時間的考察。

結語

當當“走出去，請進來”的戰略非常清晰，對當當這步戰略表示欽佩，其實李國慶表面上看起來有些2，內心還是很睿智的。通過走出去的戰略可以推送當當的圖書業務與自有品牌產品，通過請進來的戰略可以維護當當在電商市場的地位。而且這兩大戰略可以提高當當的盈利能力，使當當不再孤軍作戰。李國慶不單單是傻大黑粗呀，電商之爭使人熱血澎湃，筆者持續關注電商動態。

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