服裝電商若不死于庫存，則死于缺貨，主要原因是產品開發和運營沒有合理的匹配模型。建議服裝電商早期即介入供應鏈，以便后續的各個運營環節處于可控狀態，包括視覺，流量運營，活動策劃等都可以合理安排，結構性降低運營風險。

根據大量監測顯示（見附圖），大部分淘寶服裝店鋪的銷售都極不平衡，具體表現就是能上量的款式太少，這種不均衡的銷售規律對傳統服裝供應鏈造成很大壓力。

以服裝賣家為例，假設一款產品100件為工廠起訂量，60個SKU的常規庫存為6000件（事實上大部分服裝店鋪的SKU遠超此數字），如果只有10%的SKU銷售達到工廠起訂量，那意味著90%的SKU會產生長尾庫存，而事實上很多賣家達到起訂量的款式甚至沒有10%。

這就是為什么很多服裝賣家痛不欲生的原因，沒有運營計劃，產品開發計劃也是拍腦袋，造成大量庫存，嚴重影響后面的企業運轉。而事實上很多中小賣家都是虛庫運作，可想而知服務體驗很難上去。

前幾天和一個做兒童學習產品的企業聊電商，我向他展示百度上用戶最關心同類產品的問題，建議他改進產品，解決這些訴求并轉化為賣點。另外還通過淘寶上類似的成交數據和平均客單價，讓他重新思考產品定位和定價，他聽后恍然大悟，馬上拿筆記錄下來。這就是供應鏈介入的一個案例，電商運營必須做的事，而大部分的運營只是賣貨，你有什么貨我就賣什么，很容易誤人誤已。

供應鏈介入可以從哪些方面來實現呢？

1.根據所掌握的資源（資金，貨源）制定運營計劃。

2.分解運營計劃，確定品類比例，上新波段，價格及產品區隔。

3.根據運營計劃進行產品開發。

4.根據運營計劃進行人員配備

a.產品開發小組。逐步培養一個熟悉互聯網的服裝買手或設計師。

b.視覺小組。最精準表達品牌調調的圖片，文案，詳情制作。

c.推廣小組。根據產品情況獲取精準流量，控制流量成本。

d.運營小組，務必配備靠譜的分析師不斷分析數據調整策略。

5.合理規劃電商渠道分解庫存壓力。

我理解的供應鏈，是從產品開發直到商品發到顧客手里的全過程，零售的利潤和供應鏈上的信息不對稱有關，掌握鏈條上的信息越多，利潤就越高，如果你啥都不管只賣貨，你所獲得的利潤就很有限。但是一開始就把產品開發跟運營結合，甚至把后續的營銷也考慮進去，才能把供應鏈的效率得到提升，你會得高更高的利潤。

電商始終是互聯網基因的從業人員比較多，精于流量運營但對供應鏈和零售理解不深，歡迎大家一起探討學習，也歡迎微博交流 @Mr道明寺 http://weibo.com/33331234

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